周雨薇微微一笑，拿出一份数据报告：“王总，我知道这个价格已经接近你们的成本线。
但请您看一下这份数据。
黎光正在推进‘2000小区冲刺计划’。
未来一年，我们的设备采购量将达到10万台。
这是一个非常庞大的订单。
如果我们能达成长期合作，你们不仅能获得稳定的订单。
还能降低生产成本。”
她顿了顿，又补充道：“而且，我们了解到。
华龙也在和你们洽谈合作。
但他们的采购量只有我们的三分之一。
如果你们给我们的价格能再低3%。
我们可以立刻签订三年的长期合同。
并且一次性支付50%的预付款。”
供应商总经理和销售总监互相看了看，脸上露出犹豫的神色。
周雨薇知道，他们已经心动了，只是还在考虑利润问题。
她继续说道：“王总，我们是国企，注重的是长期合作和共赢。
如果这次合作愉快，未来我们还会把更多的项目交给你们。
这对你们公司的发展也是非常有利的。”
经过半个小时的艰难谈判，供应商总经理终于松口：“好吧，周处长。
我佩服你的诚意和魄力。
我们同意给你们降低3%的价格，希望我们能合作愉快。”
周雨薇伸出手，“合作愉快！”
双方签订合同后，周雨薇立刻给赵长天发了一条信息：“赵总，已与核心设备供应商签订长期合规合同。
成本较华龙低3%。
确保了我们的价格优势和设备供应稳定。”
赵长天看到信息后，脸上露出了满意的笑容。
回复道：“干得好！
这为我们后续的项目推进奠定了坚实的基础。”
与此同时，张建国正在组织华南分公司的团队——
制定政府人才公寓的服务细则。
会议室里，大家围坐在一起，激烈地讨论着。
“针对政府人才公寓的特殊性。
我们要设立24小时政务对接窗口。
安排专人负责人才补贴申报、户籍办理等事宜。”
张建国说道，“还要开通人才专属报修通道。
确保1小时内响应，24小时内解决问题。”
“另外，我们还要加强小区的安全管理。
安装人脸识别门禁和智能监控系统，确保人才们的居住安全。”
负责安保的李经理补充道。
“亲子活动也不能少，很多人才都有孩子。
我们可以定期组织亲子手工课、节日主题派对等活动。
增进邻里之间的感情。”
负责活动策划的王经理说道。
大家你一言我一语，很快就制定出了详细的服务细则。
张建国看着这份细则，心里充满了信心：“好了，大家按照细则分工。
尽快推进各项工作。
确保春节前完成所有服务准备。
给政府和人才们交一份满意的答卷。”
下午两点，华龙物业华东分公司的办公室里。
气氛压抑得让人喘不过气。
刘华龙坐在主位上，脸色阴沉。
面前的桌上摆放着“滨江新城”的竞标失败报告。
“废物！都是废物！”
刘华龙猛地一拍桌子，桌上的文件和水杯都被震得跳了起来。
“我们花了那么多钱准备方案，竟然还输给了黎光！
你们到底是怎么搞的？”
华东区域李文华总监低着头，不敢说话。
他知道，刘华龙现在正在气头上，任何解释都是多余的。
“黎光的智慧安防方案有什么了不起的？
我们也能做！”
刘华龙的语气里充满了愤怒，“为什么我们的方案没有中标？
是你们的执行不到位，还是你们根本就没有把这件事放在心上？”
“刘总，黎光的方案确实比我们的更有针对性。
他们针对‘滨江新城’年轻家庭多的特点。
重点突出了智慧安防和亲子活动。
而且他们的国企背景也让评委和业主们更信任。”
李文华小心翼翼地解释道。
“信任？都是借口！”
刘华龙冷哼一声，“我们华龙在行业里混了这么多年。
难道还比不上一个刚崛起的国企？
从现在开始，华东区域要集中精力签约中小小区。
弥补‘滨江新城’的损失！
如果再拿不到项目，你们都给我滚蛋！”
李文华连忙点头：“是，刘总，我们一定努力！”
与此同时，庆市华龙物业西南分公司。
周明远和刘华涛的矛盾已经彻底公开化。
周明远坐在办公桌前，手里拿着一份《区域定价体系维护报告》。
脸上露出愤怒的神色。
“刘华涛，你擅自以低价竞标，破坏了公司的区域定价体系。
给公司造成了巨大的损失，你必须为此负责！”
周明远说道。
刘华涛却不以为意：“周总，我这是为了公司抢占市场！
如果不是我及时提交低价方案。
那两个小区早就被黎光抢走了！
你整天就知道守着你的合规定价，什么时候才能打开西南市场？”
“低价抢单能长久吗？
你有没有想过，低于成本的价格，我们后续的服务怎么保障？”
周明远反驳道，“这不仅会影响公司的利润。
还会破坏公司的品牌形象！”
“品牌形象能当饭吃吗？
现在最重要的是拿到项目，在总部面前立功！”
刘华涛说道，“你就是嫉妒我能拿到项目，故意找我的麻烦！”
两人吵得面红耳赤，办公室里的其他员工都吓得不敢出声。
就在这时，总部的电话打了过来。
要求他们立刻停止争吵，协同推进区域工作。
但两人根本听不进去，矛盾已经到了无法调和的地步。
周明远挂了电话，对刘华涛说：“你等着，我一定会向总部举报你。
让你为你的行为付出代价！”
刘华涛也不甘示弱：“举报就举报，我也会收集你决策拖沓、不作为的证据。
让总部看看谁才是真正破坏西南区域发展的人！”
就在两人互相指责的时候。
黎光庆市春森彼岸试点小区的周边，出现了一些不速之客。
他们趁着中午业主休息的时间。
在小区的围墙和附近的电线杆上张贴虚假宣传海报。
上面写着“黎光物业违规收取附加费，服务质量差”等字样。
这些海报很快就被小区的业主发现了，大家纷纷议论起来。
一位业主气愤地说：“黎光的服务这么好，怎么可能违规收取附加费？
这肯定是有人故意抹黑！”
另一位业主也说道：“是啊，我觉得黎光的服务比以前的物业公司好多了。
安保很负责，报修也很及时。
这些海报肯定是假的！”
业主们立刻把这件事反映给了黎光的物业管家。
管家们第一时间赶到现场，清理了虚假海报。
并向业主们解释了情况。
同时，他们还调取了小区的监控录像。
发现张贴海报的人是华龙物业的员工。
李勇接到汇报后，立刻给赵长天打了个电话。
“赵总，华龙的人在我们春森彼岸试点小区周边——
张贴虚假宣传海报，抹黑我们的品牌，现在业主们都很不满。”
赵长天的脸色瞬间沉了下来：“知道了，你立刻收集证据。
提交给庆市物业协会。
要求华龙公开道歉，并赔偿我们的损失。
同时，要做好业主的安抚工作，确保不会影响我们的签约项目。”
“好的，赵总，我马上就去办！”
李勇说道。
下午四点，庆市物业协会的会议室里。
黎光和华龙的代表正在进行对峙。
黎光的代表拿出了监控录像、虚假海报等证据，指责华龙恶意抹黑。
华龙的代表却拒不承认。
声称这些行为是员工的个人行为，与公司无关。
“这些员工都是你们华龙的。
他们的行为代表着你们公司的形象。”
黎光的代表说道，“你们必须公开道歉，并赔偿我们的损失。
否则我们将采取法律手段维护自己的权益。”
华龙的代表一时语塞，无法反驳。
庆市物业协会的负责人经过研究后。
决定对华龙西南分公司进行通报批评。
要求其公开道歉，并处分相关人员。
华龙的代表无奈，只能接受协会的决定。
这件事不仅让华龙的品牌形象受到了严重的损害。
还影响了他们在西南区域的项目推进。
很多原本有意向和华龙合作的小区，都因为这件事打消了念头。
很快，刘华龙接到了西南分公司的汇报。
得知公司被物业协会通报批评，还面临着业主的质疑。
气得差点背过气去。
他立刻召开紧急会议。
指责周明远和刘华涛：“都是你们！
因为你们的内斗，导致公司的形象受到了严重的损害！
现在好了，不仅项目没拿到，还被协会通报批评，你们满意了？”
周明远和刘华涛低着头，不敢说话。
他们知道，这次的事情闹大了，总部肯定不会轻易放过他们。
“从此刻起，整个西南地区将完全交由周明远来掌管和负责一切事务！
与此同时，刘华涛必须立刻停下手上正在进行中的全部工作。”
刘华龙一脸严肃地宣布道：“倘若接下来这段时间里咱们这片西南市场依旧毫无任何起色可言……
那么到时候就休怪我无情无义啦——
你们俩统统都得卷铺盖走人。”
刘华涛那张原本还算平静的面庞骤然一变。
毫无疑问，通过刘华龙刚才说出来那些话以及其表现出的态度神情——
可以清楚明白无误地判断得出——
这一次自家这位堂兄绝对是玩真的、下狠手啊！
然而，仅仅过了几秒钟之后。
刘华涛便迅速调整好了自己内心深处的情绪波动起伏状态。
紧接着脑海之中念头一转。
虽说目前形势对自己相当不利。
但似乎也并非完全没有丝毫挽回余地吧？
要知道，怎么着刘华龙都是跟自己有着血缘关系的嫡亲堂哥呀。
而周明远不过就是个彻头彻尾的外来户罢了！