“第二头，就是这车……它太结实了！坏得少！陆先生您设计的这车架、这轮子、这链条，只要不是故意去撞去摔，正常骑用，几年都未必出什么大毛病！咱们工坊还提供简单的维护。
这样一来，买过一辆的人，除非家里人多需要再添，或者旧车实在不能用了，否则根本不会想着再买第二辆！没有回头客，光靠新客户，这客户群增长起来就慢了。不像米面粮油，吃了还得买。”
张俊才最后总结道。
“所以啊，买得起的人不多，买过的人又很少再买，这仓库里的车，出得慢，进得快，自然就越堆越多了。咱们之前免费送车给本村人，打开了名声，周边也带动了一些，可再远些的地方……这名声和实际购买力之间，还隔着一条‘钱’的沟呢。”
陆羽安静地听完张俊才的分析，脸上并没有出现张俊才预想中的焦急或失望，反而露出一丝思索的神色。
张俊才说的这些，他其实早有预料。高质量和高价格，在普及初期必然是一对矛盾。免费推广打开了认知度和部分市场，但要想大规模商业化销售，尤其是跨越不同消费层级的销售，确实需要新的策略。
“你说的在理。”
陆羽点了点头，语气平静。
“这问题，单靠咱们工坊自己降价倾销，或者坐等百姓慢慢富裕起来，都不是办法。降价会损害品质和工匠利益，等待又太被动。”
他略一沉吟，眼中闪过一丝决断。
“看来，得借一借‘势’了。”
“借势？”
张俊才疑惑。
“对，借官府的势，借朝廷的势。”
陆羽解释道。
“自行车的好处是显而易见的，便捷、高效、省力。
这对于传递文书、巡防地方、乃至军队的快速机动，难道没有用处吗？如果官府能采购一批，用作公务，或者鼓励驿站、官办机构使用，甚至……能推动朝廷将其列为某种‘官定便利器械’。
那么，它的销路，就不再局限于民间有限的购买力了。而且，官家用了，对于民间也是一种强烈的示范和带动。”
张俊才听得眼睛渐渐亮了起来。
“陆先生的意思是……去找邓大人？”
“不错。”
陆羽点头。
“我亲自去一趟州府，见见邓布政使。看看能否说动官府，为咱们这自行车，打开一条新的销路。”
视线转向数千里外的洛阳新都，皇宫深处。
原先总是弥漫着淡淡药味的宫殿，如今被一种清新的泥土和草木气息所取代。宫殿后面，特意开辟出的一小片“御田”里。
朱元璋穿着一身简朴的粗布短打，裤腿挽到膝盖，正弯着腰，用一柄小锄头，仔细地给几垄绿油油的菜苗松土、除草。阳光照在他古铜色的脸庞上，虽然皱纹深刻，但气色红润，眼神矍铄，动作虽然不如年轻时迅捷，却稳健有力，显然身体已大有好转。
“父皇，您慢点，仔细腰。”
皇帝朱标站在田埂上，看着父亲劳作，脸上带着欣慰的笑容，轻声劝道。
他下了朝，换了常服便径直过来请安。
“哼，这点活计，算个啥。”
朱元璋头也不抬，手下不停。
“想当年咱……”
“是是是，父皇当年躬耕垄亩，什么苦没吃过。”
朱标笑着接话，走过去也拿起一把小锄头，学着父亲的样子，在旁边一垄菜地里小心翼翼地除草。
“如今看到父皇身体康健，还能亲事耕种，儿臣心里比什么都高兴。”
朱元璋这才直起腰，看了看儿子那有些笨拙但十分认真的动作，脸上露出满意的神色。
他走到田边水桶旁，舀起一瓢清水喝了几口，用汗巾擦了擦脸，走到一旁的石凳上坐下。
朱标也放下锄头，陪着坐下。
“标儿，最近朝里的事，咱都听说了。”
朱元璋看着儿子，语气平和却带着赞许。
“新政试点稳步推进，各地反响虽有不同，但大体平稳。你对那些聒噪的老臣，该安抚的安抚，该坚持的坚持，分寸拿捏得不错。户部报上来的几项开支，你也核得很细。嗯，像个当家的样子了。”
得到父亲的肯定，朱标心中温暖，拱手道。
“都是父皇教导有方，儿臣只是按父皇定下的章程办事，战战兢兢，不敢懈怠。”
“该夸就得夸。”
朱元璋摆摆手，随即又正色道。
“不过，皇帝这差事，是天下第一等的苦差事，劳心劳力。你看你这眼圈，又黑了。国务虽重，但身体是本钱，得多注意歇息，该让底下人做的，就放手让他们去做，你把握住大方向就行。”
“儿臣记下了。”
朱标应道，心中感动。
他犹豫了一下，看着父亲如今精神健旺，又想起东南那边的种种消息，便试探着开口。
“父皇，听闻您前次南巡，亲至那小渔村，与那陆羽长谈，受益匪浅。儿臣……儿臣近来也时常思虑，深居九重，虽览奏章万千，终究是隔了一层。
儿臣也想……能否仿效父皇当年，偶尔微服，去民间走一走，看一看，实地体察一番民情新政？尤其是东南那边，陆羽所为，儿臣仅凭奏报，总觉未能尽悉……”
朱标的话还没说完，朱元璋的脸色就沉了下来，刚才的温和瞬间被一种不容置疑的严肃取代。
他猛地一摆手，断然道。
“不行！此事绝不可为！”
朱标被父亲突然严厉的态度吓了一跳，连忙起身。
“父皇……”
“你坐下！”
朱元璋指了指石凳，语气凝重。
“标儿，你的心思，咱明白。想了解实情，想亲眼看看自己治下的江山百姓，这是好事。但你要搞清楚你的身份！咱当年是太上皇，退居幕后，出去走走看看，即便有些风险，也动摇不了根本！可你是什么？你是当朝皇帝！一国之主，万民所系！”