笔下小说网 > 网游竞技 > 时空守护者及永生人 > 第2章 丝缕聚富·江南织娘的联营道

第2章 丝缕聚富·江南织娘的联营道(2 / 2)

他走到绣案前,拿起一根银针,捻起一缕花绒线,对着众织娘道:“老朽教你们三步,只要做好这三步,你们的绣坊,定能在江南立足,甚至扬名京城。第一步,统一品质。定出苏绣的上、中、下三等标准,上等用杭缎花绒线,双面绣、满绣工艺;中等用普通绫罗染色线,单面绣工艺;下等用棉布粗线,简易绣纹,每一等都定好针脚、配色、用料的规矩,所有织娘统一按标准做活,柳姑娘亲自把关,稍有瑕疵,绝不流出绣坊。第二步,自创品牌。给绣坊起个名字,在每一件绣品的角落,绣上专属的标识,这标识,便是你们的名头,是你们的匠心凭证。第三步,直供客商。老朽带你们去姑苏城,去京城,对接真正的买家,省去中间商,直接谈价,你们的绣品值多少,便卖多少,绝不委屈自己的匠心。”

叶云海顿了顿,又看向柳织云,加重了语气:“而这一切的根本,依旧是你案头的六个字——绣品有价,匠心无价。无论何时,都不能丢了用料的底线,不能省了针脚的功夫,这是你们绣坊的根,也是你们财富气运的根。只要守着这份匠心,财富自会向你们汇聚。”

这番话,如同江南的春风,吹开了柳织云与众织娘心中的迷雾。绣娘们面面相觑,眼中渐渐燃起了希望的光芒,一个年纪稍长的织娘红着眼道:“织云,云翁老先生说得对,我们不能再任人欺负了,我们跟你干,成立绣坊,抱成一团!”“对,我们跟你干!”二十多个织娘纷纷附和,声音虽轻,却带着前所未有的坚定。

柳织云看着姐妹们眼中的期盼,又看着眼前和蔼的叶云海,鼻尖一酸,对着叶云海深深一揖:“老先生一席话,点醒梦中人,晚辈愿听老先生指教,联合姐妹,成立绣坊,守着匠心,做自己的绣品!”

“好!”叶云海抚掌而笑,眼中闪过一丝欣慰,指尖轻挥,一丝淡淡的财富本源之力,如同种子,分别埋进了柳织云与二十多个织娘的气运核心之中。这股力量,并非直接给予她们财富,而是打通了她们感知原料本源、凝聚匠心之力的通道,让她们的绣品能更精准地契合原料的特质,让每一针每一线,都带着匠心的温度,也让她们各自黯淡的灰色气运光点,开始相互联结,核心的纯白本心之光,愈发璀璨。

接下来的十日,叶云海便留在了绣娘村,指导柳织云与众织娘筹备绣坊。

他陪着柳织云去村外的桑园,教她如何挑选最优质的桑蚕,如何缫出最细腻的丝线,如何与桑农签订长期的供货契约,以公道的价格收购桑丝,既保证原料的上乘,又不让桑农吃亏;陪着她去村内的染坊,教她如何改良染制秘方,让花绒线的颜色更艳、更牢,同时教她如何节省原料,将碎线、边角料拼接利用,织成小绣帕,不浪费一丝一毫的物料——这便是“省”的初心,为后续节省超帝的出现,埋下淡淡的伏笔。

他教柳织云制定严苛的绣品品质标准,将苏绣分为“云绣”“锦绣”“绣帕”三等,“云绣”为上品,用顶级杭缎与四十八丝花绒线,专做双面绣、百鸟朝凤、荷塘月色等精品,供京城的绣庄与官宦人家;“锦绣”为中等,用普通绫罗与十二丝花绒线,做花鸟、山水等绣品,供姑苏城的商铺;“绣帕”为下等,用棉布与粗线,做简易的绣纹,供乡邻与普通百姓,每一等都定好针脚数量、配色要求,柳织云亲自把关,每一件绣品都要经过她的检查,方能流出。

他还教柳织云设计绣坊的专属标识——一朵亭亭的莲花,旁侧绕着一缕云纹,正是柳织云名字的寓意,这莲花云纹,绣在每一件绣品的角落,针脚细密,小巧精致,如同一个独特的印记,刻在绣品之上,也刻在每一个买家的心里。柳织云为绣坊取名柳氏绣坊,绣坊的门楣上,刻着“绣品有价,匠心无价”六个大字,与绣屋的柳木牌遥相呼应,成了柳氏绣坊不变的准则。

叶云海还带着柳织云,去了姑苏城,见了他早已联系好的京城绣庄驻姑苏的掌柜。那掌柜本是叶云海在维度时空结识的故人,知晓叶云海的身份,见柳织云的绣品工艺精湛、用料地道、标识独特,又听了柳氏绣坊的联营模式,当即拍板,与柳织云签订了长期的供货契约,以每方上品绣品一百文、中等绣品五十文的价格收购,比布商的价格翻了数倍。

布商们得知柳织云成立绣坊,绕开他们对接京城客商,顿时恼羞成怒,带着伙计来绣娘村闹事,扬言要砸了柳氏绣坊,断了织娘们的生路。可柳织云与众织娘早已抱成一团,叶云海以京城绣商的身份出面,又联合了姑苏城的几位正派商户,布商们见柳氏绣坊有京城的后台,又有过硬的绣品,不敢轻易得罪,只能灰溜溜地走了。自此,绣娘村的织娘们,彻底摆脱了布商的压榨,真正掌握了自己的生计。

柳氏绣坊正式开市那日,姑苏城的客商、绣庄掌柜纷纷前来道贺,绣娘村的河面上,停满了前来收购绣品的漕船,绣屋内的织娘们,脸上露出了久违的笑容,握着银针的手,也愈发轻快。柳织云定了绣坊的规矩:按劳分配,多劳多得,姐妹间同心同德,绝不互相猜忌;用料地道,针脚扎实,绝不偷工减料;定价公道,童叟无欺,绝不漫天要价;若是贫家女子来学绣,分文不收,若是乡邻来买绣品,一律半价。

绣坊的生意,一日日红火起来。

柳氏绣坊的苏绣,因品质统一、工艺上乘、标识独特,很快便在姑苏城打响了名头,又借着京城绣庄的渠道,扬名京城。京城的官宦人家、皇亲国戚,都以拥有一方柳氏绣坊的“云绣”为荣,甚至连皇宫的织造局,也派人前来姑苏,将柳氏绣坊的苏绣列为贡品备选,每年向皇宫进贡上品苏绣。

织娘们的日子,也一日日好了起来。她们不再穿着打补丁的粗布,而是换上了素雅的绸缎衣衫;不再为了三餐发愁,而是能让孩子读书,能给家人添置新衣;她们靠着自己的手艺,靠着自己的匠心,赚来了干干净净的财富,活成了自己想要的模样。柳织云依旧守着绣屋,依旧亲自把关每一件绣品,依旧带着姐妹们做绣活,只是她的绣案旁,多了一本账本,记着绣坊的收支,记着姐妹们的工钱,一笔一划,清清楚楚,明明白白。

她始终记得叶云海的话,守着“绣品有价,匠心无价”的本心,也始终记得抱团联营的道理。绣坊的规模日渐扩大,从最初的二十多个织娘,发展到上百个,甚至有周边州县的织娘,慕名前来学绣,柳织云皆一一接纳,倾囊相授,只是定了一条规矩:学绣先学心,心正,针才正,绣品才正。

她还将叶云海教她的节省之法,融入了绣坊的经营之中——碎线拼接做小绣品,边角料缝成绣包,桑蚕的蛹做成吃食,染布的废水经处理后浇灌桑园,不浪费一丝一毫的物料,不糟蹋一点一滴的资源。这份节省,让柳氏绣坊的成本大大降低,也让绣坊的财富气运,愈发稳固,没有一丝一毫的浪费。

而在诸天维度的财富气运监测光幕上,绣娘村这片区域的气运,早已发生了翻天覆地的变化。原本各自分散的灰色气运光点,此刻已然凝聚成一团,柳织云的气运光点居于核心,化作柔和而璀璨的金色,那金色裹着纯白的本心之光,如同她绣品上的莲花云纹,清雅而坚定。二十多个织娘的气运光点,也都泛着淡淡的金色,围绕着核心的光点,相互联结,如同绣品上的丝线,丝丝缕缕,聚而成锦,没有一丝一毫的黑气,唯有纯粹的、靠匠心与辛劳换来的财富气运,源源不断地向她们汇聚。

那些姑苏布商的气运光点,却因失去了绣娘村的优质绣品,垄断的渠道崩塌,开始快速黯淡,浓金褪去,黑气翻涌,最终化作一片死寂的漆黑,被财富本源之力彻底摒弃,布商们最终因贪得无厌、欺行霸市,落得个店铺倒闭、身无分文的下场,印证了财富气运随本心流转,悖德者必失财的维度法则。

远在维度时空的叶云海,正站在前往唐代边塞的跨维度通道里,光幕上柳氏绣坊的金色气运团,在他的眼前闪烁,丝丝缕缕的金色气运,如同苏绣的丝线,聚而成锦,温柔而坚定。他的金色眼眸中,闪过一丝欣慰,指尖在光幕上轻轻一点,记录下这个点化案例,批注道:丝缕聚心,联营聚富,匠心守,则财气绵。

这是他点化的第二名有缘人,也是他对“生财之道”的又一次印证——财富从来不是单打独斗的收获,而是同心同德的凝聚,是抱团取暖的成果。而柳织云的节省之法,也让他对“守富之道”的感悟,又深了一层:省,是对资源的珍惜,是对财富的敬畏,是生财之后,守富的关键。

叶云海的身影,化作一道淡淡的金芒,融入了时空的光影之中,下一站,是唐代的边塞,那里,黄沙漫天,狼烟四起,有一位老实本分的货郎,正守着一份善良,在边塞的风沙里,艰难求生。

而姑苏的绣娘村,依旧在江南的烟雨中,飘着淡淡的丝线清香。柳氏绣坊的莲花云纹,绣在了江南的绫罗上,绣在了京城的锦缎上,绣在了皇宫的贡品上,也绣在了每一个织娘的心上。柳织云依旧握着银针,在绣案前绣着江南的春色,身边的姐妹们,依旧捻线穿针,窸窣的针丝声,伴着河水的潺潺,成了江南最动听的声响。

柳氏绣坊,也成了姑苏的百年织造世家,历经数代,始终守着“绣品有价,匠心无价”的准则,始终坚守着用料与工艺的底线,始终传承着抱团联营、同心同德的道理。而那丝缕聚富的故事,也随着苏绣的针丝,在江南流传了百年,经久不衰。

只因她们始终记得,那年暮春,一位京城来的老绣商对她们说的话:

单打独斗易被欺,抱团联营方立世。

绣品有价,匠心无价。

心正,针正,财气正。