叶云海又从口袋里拿出一个小小的银色仪器,模样如同普通的扫码枪,递到他手里:“这个是农货鲜度监测仪,能测农货的新鲜度,还能记录农货的采摘时间,保证现摘现发。另外,我这里有两万块钱,借你做启动资金,不用急着还,等你平台做起来了再说。”
他还帮林晓阳联系了现世电商平台的助农频道——那是叶云海用维度本源之力,在现世搭建的资源桥梁,让林晓阳的助农电商,能直接对接平台的流量扶持,省去了前期吸粉的艰难。
接下来的一个月,叶云海便以电商老掌柜的身份,留在了清溪村,陪着林晓阳,一步步重启他的农货电商之路,扎根土地,坚守真实。
他陪着林晓阳走村串户,挨家挨户拜访清溪村的农户,向他们道歉,向他们说明自己的新想法,想和他们签订直接的供货契约,保证公道价,现摘现发,不压价,不拖欠。农户们本就心疼这个一心为乡邻的小伙子,见他知错就改,又有具体的想法,纷纷点头同意,村支书拍着胸脯说:“晓阳,我们信你!你只管干,我们都跟着你!”
叶云海教林晓阳用农货本源分析平板,检测清溪村每一种农货的品质,记录它们的生长数据,筛选出最优质的原生态农货——脆嫩的糯米藕、波美度达标的土蜂蜜、有机质丰富的生态稻米,成为“晓阳助农”的核心产品。他教林晓阳和农户签订详细的供货契约,定明收购价格,保证无论市场价格如何变化,收购价绝不降低,农户们只需专心种植,不用再担心农货滞销、被商贩压价。
他陪着林晓阳淘汰了所有虚假的供货商,亲自去田间地头把控农货品质,定下铁律:凡是不新鲜、有瑕疵、非原生态的农货,一律不准上架,宁肯损耗,也绝不卖给顾客。他教林晓阳用农货鲜度监测仪,给每一批农货扫码记录,保证从采摘到发货,不超过十二个小时,让网友收到的,都是最新鲜的农货。
叶云海还教林晓阳拍短视频,坚守“真实”二字——不用美颜,不用滤镜,不用夸张的台词,只是用手机,真实记录农户们的劳作日常。凌晨四点,荷塘里挖藕的农户,裤脚沾满泥巴,额头渗着汗珠;午后的蜂场,大爷戴着防护帽,小心翼翼地取着蜂蜜,脸上满是笑容;傍晚的稻田,大妈们挥舞着镰刀,收割着金黄的稻米,稻穗在风中沙沙作响。林晓阳把这些真实的画面拍下来,配上简单的文字:“清溪村原生态农货,农户一手采摘,现摘现发,不掺假,不造假。”
他把这些短视频发到抖音、拼多多、淘宝等平台的助农频道,没想到,短短几天,便火了。网友们被这些真实的田间画面打动,被农户们的辛勤劳作触动,更被林晓阳“不欠农户一分钱”的坚守打动。大家纷纷留言:“这才是真正的原生态农货”“为这个有良心的返乡大学生点赞”“支持助农,买一份糯米藕尝尝”。
叶云海教林晓阳注册了“晓阳助农”的商标,设计了以清溪村稻田荷塘为元素的logo,印在农货的包装上。包装也采用最简易的环保包装,既节省成本,又符合现代人的环保理念。他教林晓阳用村里的闲置祠堂做仓库,节省租金;带着村里的两名返乡青年、一名大学生村官,组建了一个四人小团队,各司其职——林晓阳负责运营和数据分析,返乡青年负责打包和发货,大学生村官负责对接农户,小成本运营,效率却极高。
叶云海还教林晓阳整合周边村落的农货资源,带着他去西边的竹山、北边的板栗林、东边的菌菇基地,考察农货品质,和周边村落的农户签订供货契约,将新鲜竹笋、糖炒板栗、野生菌菇都纳入“晓阳助农”的平台,让平台的农货品种更加丰富,也让更多的农户能靠着平台致富。
他还教林晓阳控制成本,节省开支——集中打包发货,降低物流费用;统一采购环保包装材料,拿到批发价;将品相稍差但不影响食用的农货,做成干货、腌制品,比如藕干、蜂蜜酱、菌菇干,继续销售,不浪费一丝一毫的农货。这份对资源的珍惜,对成本的节省,让“晓阳助农”平台的运营根基愈发稳固,也为后续与节省超帝的联结,埋下了深深的伏笔。
“晓阳助农”电商平台正式上线那日,没有盛大的开业仪式,只有清溪村的农户们,自发地来到祠堂仓库,帮忙打包农货,脸上满是期待的笑容。平台刚上线,订单便源源不断地涌来——糯米藕、土蜂蜜、生态稻米,销量一路暴涨,网友们收到货后,纷纷晒单好评,说农货新鲜、品质上乘、味道极佳,“晓阳助农”的口碑,在网上迅速传开。
那些曾经的债主,看到林晓阳的助农平台做得风生水起,又看到他坚守真实、心系乡邻,也纷纷表示愿意延期还款,有的甚至说:“晓阳,你这是做正事,我们相信你,钱慢慢还就好。”
自此,林晓阳的助农电商之路,终于走上了正轨,扎根土地,坚守真实,口碑爆棚。
“晓阳助农”平台的生意,一日日火爆起来。
因着农货原生态、品质上乘、发货新鲜,更因着那份扎根土地的真实与心系乡邻的良心,“晓阳助农”很快便成了江城郊县小有名气的助农电商品牌,不仅网上的订单源源不断,还有江城的商超、餐馆主动找上门,想和林晓阳合作,采购清溪村的原生态农货。
林晓阳按叶云海教的,始终坚持农户得利,平台微利的原则。平台只向农户收取百分之五的服务费,用于物流、包装和运营,其余的利润,尽数归农户所有。他还根据平台的销售数据,指导农户们调整种植结构,多种植市场需求大的农货,比如糯米藕、生态稻米,让农户们的收入更高。
他的平台规模日渐扩大,从最初的清溪村,扩展到周边十个村落,整合了数十种原生态农货,成为江城郊县农货外销的核心渠道。林晓阳也组建了自己的专业团队,从最初的四人,发展到二十人,都是返乡青年、大学生村官和当地的农户,他亲自教他们电商运营、品质把控,定了铁律:坚守真实,扎根农户,绝不掺假,绝不压价。
短短一年时间,林晓阳便还清了二十万的外债,还靠着平台的微薄利润,给自己买了一辆二手货车,方便去周边村落对接农货。而清溪村及周边村落的农户,也靠着“晓阳助农”平台,彻底摆脱了农货滞销、被商贩压价的困境,每户年均增收三万余元,上百户农户靠着平台走上了致富路。
林晓阳也成了江城青年助农致富带头人,被县里、市里表彰,各大媒体纷纷来采访他,他却始终保持着低调与谦逊,面对镜头,他总说:“我只是一个扎根土地的返乡大学生,做了自己该做的事。农货的根在农户,口碑的根在真实,只要守住这份本心,就能把助农电商做好。”
他始终没有忘记初心,依旧每天天不亮就起床,去田间地头转悠,检查农货品质,和农户们聊天,了解他们的需求;依旧用着叶云海给的农货本源分析平板和农货鲜度监测仪,把控每一批农货的品质,保证现摘现发;依旧坚持节省成本,珍惜资源,品相稍差的农货做成干货,包装用环保材料,集中发货降低物流费,不浪费一丝一毫的农货,不花一分一毫的冤枉钱。
他还在“晓阳助农”平台上,开设了“助农课堂”,教更多的返乡青年做农货电商,教他们扎根土地、坚守真实,带动更多的乡村致富。他常对团队的人说:“我们做的是助农电商,不是普通的生意,赚钱不是目的,让农户们过上好日子,才是我们的初心。”
而在诸天维度的财富气运监测光幕上,清溪村及周边村落的气运,早已发生了翻天覆地的变化。原本寡淡的浅灰,被一层温暖的金色取代,如同秋日的稻田,璀璨而绵长。林晓阳的气运光点,居于这片金色气运的核心,化作璀璨而温润的金色,核心处的纯白本心之光,如同田间的稻穗,饱满而坚定。上百户农户的气运光点,都因着“晓阳助农”平台的农货财富,泛着淡淡的金色,相互联结,如同田间的阡陌,纵横交错,形成了一片和谐的乡村财富气运图景。
那个骗了林晓阳的供货商,气运光点中的黑气愈发浓郁,最终化作一片死寂的漆黑,被财富本源之力彻底摒弃——他因长期以次充好、欺诈客户,被电商平台永久封号,还因诈骗被警方抓获,受到了法律的制裁,欠下了巨额债务,落得个身败名裂的下场,印证了“悖德者必失财,必失路”的维度法则。
远在维度时空的叶云海,正站在前往江城城区的跨维度通道里,光幕上清溪村的金色气运,在他的眼前缓缓流转,稻穗的清香、莲藕的清甜,仿佛穿透了时空,在他的耳边响起。他的金色眼眸中,闪过一丝欣慰,指尖在光幕上轻轻一点,记录下这个点化案例,批注道:农货生金,真实聚富,农户利,则财气久。
这是他点化的第五名有缘人,也是他对“生财之道”的又一次深刻印证——财富从来不是高高在上的数字,而是藏在乡村的泥土里,藏在农户的劳作里,藏在最真实的品质里。守着农货的根,守着口碑的真,心系乡邻,互利共生,哪怕是小成本的助农电商,也能成为带动乡村致富的核心力量。而林晓阳在平台运营中所秉持的节省成本、珍惜资源的理念,也让他对“守富之道”的感悟,又深了一层:省,是对财富的珍惜,是对农货的敬畏,是乡村财富中最朴素的守富智慧,生财靠真实,守富靠俭省,二者相辅,乡村的财富气运方能长久流转。
叶云海的身影,化作一道淡淡的金芒,融入了秋日的乡村暖阳中,下一站,是江城的城区,那里,有一位踏实肯干的工地汉子,正靠着一身精湛的装修手艺,被包工头压榨,赚着血汗钱,却仍守着“手艺不欺人”的底线,在钢筋水泥的城市里,艰难求生。
而清溪村的田间地头,秋日的稻穗依旧金黄,荷塘的莲藕依旧脆嫩,农户们的脸上,露出了久违的笑容。“晓阳助农”的快递车,每天都会从清溪村出发,将原生态的农货运往全国各地,车身上的“晓阳助农”logo,在阳光下格外醒目,印着七个字:不欠农户一分钱。
林晓阳依旧是那个扎根土地的返乡大学生,依旧会在田间地头,和农户们一起劳作,一起欢笑。他的“晓阳助农”平台,成了江城郊县乡村振兴的典范,成了农货电商的标杆,而那“农货的根在农户,口碑的根在真实”的理念,也成了“晓阳助农”永远的底色,在乡村的泥土里,守着一份本心,守着一份财富,守着一份带动乡邻致富的温暖。
他始终记得,那年秋日的田埂上,一位姓云的电商老掌柜,坐在他的铁皮房门槛上,对他说的话:
农货的根在农户,口碑的根在真实。
农户得利,平台微利。
扎根土地,本心不改,财富自来。