二十一世纪初,江城郊县的清溪村,秋日的阳光淌过层层叠叠的稻田,漫过结满莲蓬的荷塘,洒在村口那间破败的铁皮房上。房檐下的红布招牌早已褪色,“晓阳农货电商”六个字被风吹得卷了边,铁皮房的窗户裂着缝,用塑料布草草糊着,屋内散落着堆积的快递盒、破损的包装纸,还有一沓沓写满欠款金额的催债单,红笔勾勒的字迹,像一道道枷锁,压得这间小屋喘不过气。
铁皮房的主人,是林晓阳。
二十三岁的林晓阳,是清溪村走出去的第一个名牌大学毕业生,今年刚应届毕业,本该留在江城的大城市找一份体面的工作,可他看着家乡漫山遍野的原生态农货——清溪村的糯米藕脆嫩清甜,土蜂蜜醇厚无添加,生态稻米粒粒饱满,却因地处偏远、渠道闭塞,烂在田间地头,农户们一年的辛苦,换不来几个钱。他心中憋着一股劲,不顾父母的反对,毅然返乡,拿着自己的奖学金、助学贷款,又向亲戚借了一笔钱,凑了五十万,开了这家农货电商店,想靠着电商平台,把家乡的农货卖到全国,让农户们的辛苦能换来应有的回报。
他是学计算机的,懂编程,会做网页,却对农货电商的运营一窍不通,更不懂人心的险恶。他轻信了网上认识的供货商,对方承诺提供“一手农货、低价供货”,他便将大半资金打给了对方,结果对方发来的农货,全是以次充好——糯米藕是泡过防腐剂的,土蜂蜜掺了糖水,生态稻米混着陈年旧米。顾客收到货后,纷纷投诉,差评如潮,平台直接封了他的店铺,五十万的资金打了水漂,还欠下了二十万的外债。
一夜之间,天之骄子成了全村的笑柄,亲戚们天天上门催债,网上的谩骂声铺天盖地,林晓阳的世界,轰然崩塌。
可即便如此,他也从未想过拖欠农户一分钱。出事前,他向清溪村的农户收了一批糯米藕和土蜂蜜,还没来得及付款,店铺便被封了。供货商卷款跑路,他手里只剩三万块,不够还零头的外债,却还是咬着牙,把这三万块全部分给了农户。农户们看着他满脸憔悴、眼窝深陷的模样,都不忍心收,村支书拉着他的手说:“晓阳,你这孩子,自己都泥菩萨过江了,还想着我们,这钱我们不能要。”
林晓阳却红着眼,把钱塞到农户手里,一字一句道:“叔婶们,我林晓阳创业失利,是我自己没用,可我不能欠你们的辛苦钱。农货是你们一滴汗一滴汗种出来的,该多少,就是多少,这是底线,我不能丢。”
他把所有的债务都扛在了自己身上,二十万的外债,对于一个刚毕业、身无分文的大学生来说,如同千斤重担。他关掉了手机,躲在村口的铁皮房里,不敢见人,不敢回家,每天靠着农户们偷偷送来的馒头、咸菜度日。铁皮房的桌上,摆着他亲手刻的木牌,只有七个字:不欠农户一分钱。这是他返乡创业的初心,也是他守着的最后底线。
他的父母心疼他,劝他放弃,回城里找工作,慢慢还债,林晓阳却摇了摇头:“爸,妈,我不能走。我是清溪村的孩子,我回来,就是想让大家过上好日子,现在我搞砸了,可我不能就这么逃了。我欠的,不仅是钱,还有乡亲们的信任。”
他每天天不亮就起床,去田间地头转悠,看着农户们顶着烈日采摘莲蓬、挖着莲藕,看着他们把农货挑到镇上,被商贩压价收购,心中满是愧疚与不甘。他有知识,有技术,有一腔热血,却因轻信他人、脱离本源,栽了大跟头。他想重新站起来,却如同陷入了泥泞的沼泽,四顾茫然,找不到一丝出路。
这份不甘与坚守,化作一缕倔强的纯白微光,穿透了现世清溪村的时空壁垒,在诸天维度的财富气运监测光幕上,熠熠生辉。
此刻的光幕上,清溪村及周边村落的气运,是一片寡淡的浅灰。乡村的闭塞、农货的滞销、农户的清贫,让这里的财富气运如同田间的溪流,滞涩而缓慢,无数农户的气运光点,皆是黯淡的灰色,而林晓阳的那一枚气运光点,便藏在这片浅灰之中,被债务、失败、迷茫裹着,却在核心处,燃着一簇纯白的微光——那是不欺农户、坚守底线的本心,是不甘放弃、想带动乡邻致富的执念,在这凝滞的财富气运里,如同田间的萤火,虽微弱,却执着。而那个骗了他的供货商,气运光点早已被浓郁的黑气包裹,贪婪与欺诈的恶念,在光幕上肆意扭曲,被财富本源之力打上了永恒的悖德印记,注定了覆灭的结局。
行走在三界维度通道中的叶云海,指尖轻触光幕,感知着那缕从田间地头透出来的纯白微光,眼中闪过一丝欣赏。他化作一名头发花白、身着休闲夹克、手里拎着一台银色平板的电商老掌柜,步履轻快地走在清溪村的田埂上,周身萦绕的淡金色财富本源之力,如同秋日的暖阳,融入乡村的泥土气息中,无人察觉。这缕本源之力,不仅让他熟知现世电商的所有运营逻辑,更能精准感知到清溪村这片土地下潜藏的财富本源——那是原生态农货中蕴含的自然本源能量,是农户们辛勤劳作的匠心本源,是“原产地直供”这一电商模式的核心财富密码。
现世的农货电商,从来不是靠低价供货、虚假宣传取胜,而是靠真实、靠品质、靠扎根土地的本源。林晓阳的失败,并非败在技术,也非败在农货,而是败在忘了初心,脱离了农货的根本——农户,轻信了虚假的供货商,用造假的农货砸了自己的口碑。而他的坚守,却让他拥有了做农货电商最珍贵的品质:守底线,重诚信,念乡邻。
林晓阳,这个有知识、有技术、有本心的返乡大学生,便是能唤醒乡村农货财富本源的最佳人选。他懂电商,懂技术,肯吃苦,更心系乡邻,恰是叶云海择人的所有标准。
叶云海走到村口的铁皮房前时,林晓阳正坐在门槛上,看着田间的农户采摘莲藕,眼神空洞,手里攥着一张皱巴巴的催债单,指节因用力而发白。秋风卷着稻穗的香气吹过,撩起他额前的碎发,露出一张年轻却写满疲惫的脸。叶云海没有上前打扰,只是站在田埂上,看着他,看着这片满是希望却又满是清贫的土地。
直到林晓阳抬头,看到了他,眼中闪过一丝疑惑,却也只是淡淡瞥了一眼,又低下头,继续看着手里的催债单。他现在满心都是债务,满心都是愧疚,没心思搭理陌生人。
叶云海缓步走到他面前,抬手晃了晃手里的银色平板,笑着道:“小伙子,我是云翁,做了一辈子农货电商,听说清溪村的农货好,特意来看看,也听说了你这小店的事,想来跟你聊两句。”
林晓阳闻言,愣了愣,抬头看向他。眼前的老人,虽头发花白,却精神矍铄,眼神明亮,手里的平板看起来很是高端,身上透着一股久经商海的沉稳气息。他勉强扯了扯嘴角,苦笑道:“老先生,您别取笑我了,我这店,早就黄了,不仅黄了,还欠了一屁股债,清溪村的农货,被我砸了招牌。”
“农货的招牌,从来不是被你砸的,是被虚假的供货商砸的。”叶云海坐在他身边的门槛上,将平板递到他面前,平板屏幕上,显示着清溪村农货的各项数据——糯米藕的含糖量、土蜂蜜的波美度、生态稻米的有机质含量,皆是现世原生态农货的上等水准,“你看,清溪村的农货,品质上乘,原生态,无添加,这是最好的招牌,从来都没砸过。你失败的原因,不是农货不好,而是忘了农货的根。”
“根?”林晓阳喃喃自语,眼中闪过一丝迷茫,“什么根?”
“农货的根在农户,口碑的根在真实。”叶云海的声音温和却掷地有声,一字一句,如同惊雷,劈开了林晓阳心中的混沌,“你是学计算机的,懂技术,会做网页,却忘了农货电商的核心——农货来自农户,来自土地,不是来自网上的供货商。你轻信他人,用造假的农货卖钱,丢了真实,便丢了口碑;你脱离农户,不去田间地头看农货的生长,便丢了根,丢了农货电商的根本。”
他指着田间的农户,又指着铁皮房里的催债单,继续道:“你创业的初衷,是带动乡邻致富,可你却把钱打给了陌生的供货商,而不是直接跟农户合作;你想做农货电商,却连自己家乡的农货有多少品种、多少品质都不清楚,这便是你失败的根源。小伙子,电商只是工具,农货才是核心,真实才是底气。你守着‘不欠农户一分钱’的本心,这是你最大的财富,比你那五十万的本钱,比你的技术,都珍贵。”
林晓阳的瞳孔骤然收缩,手中的催债单掉在地上。他活了二十三年,读了十几年书,学了一身的技术,却从未有人跟他说过这样的话。他一直以为,电商的核心是运营,是流量,是价格,却从未想过,农货电商的核心,竟是扎根土地,竟是真实,竟是农户。他看着田间劳作的农户,看着自己刻的那方“不欠农户一分钱”的木牌,眼中的迷茫渐渐散去,取而代之的,是一丝急切,一丝愧疚:“老先生,您说得对,我错了,我真的错了。我忘了自己为什么回来,忘了农货的根在哪里。可我现在身无分文,还欠了二十万的外债,店铺也被封了,就算我想重新开始,也没有机会了。”
“机会,永远留给有本心、肯改正的人。”叶云海轻笑一声,将银色平板塞到他手里,“这台农货本源分析平板,送你。它能测农货的原生态程度,记录农货的生长数据,分析市场的需求趋势,是做农货电商的好帮手。我教你,如何靠着这方土地,靠着这些农户,重新站起来,把农货电商做起来,不仅还清债务,还能带动乡邻致富。”
这台平板,是叶云海用财富本源之力打造的科幻器具,凡人看在眼里,只是一台高端的电商分析平板,实则内藏维度监测系统,能精准感知农货的自然本源能量,记录农户种植的每一个细节,分析诸天维度中现世电商的市场趋势,为林晓阳的助农电商之路,铺就最精准的道路。
叶云海坐在铁皮房的门槛上,借着秋日的阳光,为林晓阳细细点化,勾勒出一条清晰的助农电商之路,每一步,都扎根土地,都坚守真实:
“第一步,深耕原产地,做直供模式。彻底和那个虚假的供货商断绝关系,走村串户,和清溪村的农户签订直接的供货契约,亲自去田间地头把控农货品质,做到现摘现发、原产地直供,没有中间商,既保证农货的新鲜,又能让农户拿到实实在在的钱。”
“第二步,以真实为底,做短视频宣传。不用请专业的团队,不用做虚假的美颜,就用你的手机,拍农户们真实的种植过程——拍叔婶们凌晨去荷塘挖藕,拍大爷们在蜂场取蜜,拍大妈们在田里收割稻米,拍农货从田间到包装的每一个细节,把这些真实的画面发到电商平台、短视频平台,让网友看到最原生态的农货,看到农户们的辛苦。真实,是最好的宣传,也是最牢固的口碑。”
“第三步,打造原生态IP,树立品牌。注册一个‘晓阳助农’的商标,设计一个简单的logo,就用清溪村的稻田和荷塘,印在农货的包装上。你的IP,核心就是‘原生态、原产地、真实直供’,让网友一看到‘晓阳助农’,就想到清溪村的好农货,想到守底线的好小伙。”
“第四步,整合资源,做助农电商平台。不要只做清溪村的农货,整合周边村落的原生态农货——西边的竹山有新鲜竹笋,北边的板栗林有糖炒板栗,东边的菌菇基地有野生菌菇,把这些农货都整合到你的平台上,统一品质,统一包装,统一发货。平台只收微薄的服务费,做到农户得利,平台微利,让更多的农户能靠着你的平台,把农货卖出去,赚上钱。”
“第五步,小成本运营,稳扎稳打。不用花大价钱做推广,靠真实的短视频吸粉,靠过硬的品质留客;不用租大仓库,用村里的闲置祠堂做仓库,节省租金;不用请太多员工,带着村里的返乡青年、大学生村官一起干,按劳分配,节省人力成本。做农货电商,稳比快重要,利比量重要。”
叶云海的话,如同秋日的清泉,洗去了林晓阳心中的迷茫与愧疚,也如同明灯,照亮了他前行的道路。他握着那台银色平板,指尖触碰到冰凉的屏幕,却感受到一股温热的力量,顺着指尖流入心底。他看着眼前的云翁,眼中满是崇敬与感激,站起身,对着叶云海深深鞠了一躬,声音哽咽却坚定:“老先生,您的一席话,让我茅塞顿开。我林晓阳在此立誓,定按您说的做,扎根土地,坚守真实,带动乡邻,做好助农电商,绝不辜负您的期望,绝不辜负乡亲们的信任!”
“好样的。”叶云海扶起他,眼中闪过一丝欣慰,指尖轻触林晓阳的眉心,一丝淡淡的金色财富本源之力,如同种子,埋进了他的气运核心。这缕力量,打通了他感知乡村农货财富本源的通道,让他能更精准地把握农货的品质,更精准地分析市场的需求,也让他那枚裹着纯白微光的气运光点,开始缓缓泛起一层淡淡的金色。