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第4章 烟火致富·下岗女工的小吃连锁(1 / 2)

二十一世纪初,江南江城的老城区,秋意浸着微凉的水汽,漫过青石板铺就的巷弄,漫过斑驳的砖墙,漫过巷口那方支起的铁皮小吃摊。天刚蒙蒙亮,巷子里还静悄悄的,只有早点摊的油锅滋滋作响,混着桂花米糕的甜香、豆腐脑的咸鲜,在微凉的晨风中散开,勾着老街坊们的味蕾。

这方小吃摊的主人,是王桂兰。

四十二岁的王桂兰,是江城纺织厂的下岗女工,三年前厂子改制,她拿着微薄的安置费回了家,屋漏偏逢连夜雨,同年冬天,丈夫因肝癌病逝,留下她和刚上初中的儿子小宇,还有一笔为治病欠下的外债。家里的顶梁柱倒了,日子便一下子跌到了谷底,为了还债,为了供小宇读书,王桂兰试过做保姆、摆地摊、发传单,最后在娘家嫂子的提点下,支起了这方小吃摊,靠着奶奶传下来的手艺,做桂花米糕、五香豆腐脑、炸油糕,守着巷口的烟火,讨一份生计。

她的小吃摊很简陋,一辆刷着蓝漆的铁皮推车,支着一块褪色的塑料棚,摆着两张折叠桌,几把小马扎,推车的侧面,用红漆写着两行歪歪扭扭的字,是她亲手写的:食材每日鲜,分量永不缺。这是她守了两年的规矩,也是她做人的本心。

每天凌晨三点,王桂兰便会起床,去巷尾的菜市场挑最新鲜的食材——黄豆是现磨的,磨出的豆浆浓醇无渣,点出来的豆腐脑嫩如凝脂;糯米是新碾的,蒸出来的米糕软糯香甜;桂花是自家阳台晒的干桂花,炸油糕的面是手工和的,醒面要足两个时辰,连卤子的菌菇,都是每天清晨去菜市场挑的鲜货。她的小吃,分量永远给得足足的,豆腐脑满满一碗,米糕切得厚墩墩,炸油糕外酥里嫩,咬一口全是馅料。遇上巷子里的独居老人,或是放学的孩子,她总会多添一勺,笑着说“孩子长身体,老人吃不饱,多吃点”,分文不取。

老街坊们都爱来她的摊上吃早点,说桂兰的小吃,吃着放心,透着一股子实在的烟火气。张奶奶每天都来买一碗豆腐脑,总说:“桂兰做的豆腐脑,比酒楼里的还好吃,心善的人,做出来的东西都是香的。”

可这份实在与善良,却没能让她的日子过得轻松。

老城区的巷口,本就是小商小贩扎堆的地方,同行的排挤从未断过——隔壁卖包子的李嫂,总在背后说她的米糕加了糖精,豆腐脑用的是隔夜豆浆;斜对面卖馄饨的王叔,偷偷把价格压到最低,抢她的生意,甚至故意把污水泼到她的摊前。更让她头疼的,是巷子里的几个地痞,隔三差五来收“保护费”,若是不给,便掀她的摊子,砸她的锅碗瓢盆,王桂兰性子犟,却也怕这些人,每次只能捏着鼻子给点钱,原本微薄的收入,被剥去一层,日子愈发拮据。

为了还债,为了供小宇读书,她每天凌晨出摊,深夜才收摊,一天干十多个小时,手上磨出了厚厚的茧,眼角的细纹爬满了脸颊,背也因常年弯腰做小吃,微微有些驼。可即便如此,她也从未动过偷工减料的心思——从不用隔夜的食材,哪怕剩下的米浆、豆浆,宁肯倒了也绝不留到第二天;从不少斤短两,哪怕同行再怎么排挤,地痞再怎么刁难,她的小吃,依旧是最新鲜的食材,最足量的分量。

有一次,李嫂偷偷跟她说:“桂兰,你傻啊,黄豆磨浆掺点水,米糕少放些糯米,成本降下来,价格也能压,何必这么死心眼?”王桂兰只是擦着锅碗,头也不抬地说:“吃的东西,糊弄不得,食材不鲜,分量不够,丢的是良心,赚的钱花着也不踏实。”

她的这份坚守,化作一缕温暖的纯白微光,穿透了现世江城的时空壁垒,在诸天维度的财富气运监测光幕上,静静闪烁。

此刻的光幕上,江城老城区这片区域的气运,是一片繁杂的浅灰——下岗、失业、市井的蝇营狗苟,让这里的财富气运如同巷弄里的流水,细碎而杂乱,无数为生计奔波的普通人,气运光点皆是黯淡的灰色。而王桂兰的那一枚气运光点,便藏在这片浅灰之中,虽被贫穷、债务、刁难裹着,核心处的纯白微光却从未熄灭,如同她摊前那盏长明的暖灯,在市井的烟火里,守着一份最朴素的良心。而那些排挤她的同行,那些敲诈她的地痞,气运光点的灰色里,裹着一丝细碎的黑气,是贪小便宜的私心,是欺软怕硬的恶念,在光幕上微微扭曲,早已被财富本源之力默默标记。

行走在三界维度通道中的叶云海,指尖轻触光幕,感知着那缕从烟火气中透出来的纯白,眼中闪过一丝温柔。他化作一名须发花白、身着藏青布衫的老街坊,手里拎着一个竹编菜篮,步履缓慢地走在老城区的青石板巷弄里,周身萦绕的淡金色财富本源之力,如同晨雾般柔和,融入市井的烟火气中,无人察觉。这缕本源之力,不仅让他如同真正的老街坊一般,熟悉这里的一砖一瓦,更能精准感知到王桂兰小吃里的财富本源——那是传承了三代的非遗小吃配方,是新鲜食材中蕴含的天然本源能量,是烟火气里藏着的、最贴近普通人生活的财富密码。

现世的财富,从来不是只有高楼大厦、商场店铺,那些藏在巷弄里的特色小吃,那些守着良心的市井手艺,皆是最珍贵的财富。只是王桂兰囿于“下岗女工”的身份,囿于单打独斗的困境,囿于对“生意”的无知,只把这份手艺当作糊口的营生,却从未发现,这方小小的小吃摊,藏着能让她摆脱贫困、甚至带动他人的生财之道。

而王桂兰,这个守着良心、坚韧踏实的下岗女工,便是能唤醒这份烟火财富的最佳人选。她有手艺,有本心,能吃苦,更懂普通人的口味,恰是叶云海择人的所有标准。

叶云海走到王桂兰的小吃摊前时,她正忙着给一位老人添豆腐脑,脸上带着温和的笑,手上的动作麻利又熟练。油锅滋滋地炸着油糕,桂花米糕在蒸笼里冒着热气,甜香裹着咸鲜,在晨风中散开。叶云海站在摊前,看着她忙前忙后,没有上前打扰,只是静静等着。

直到王桂兰忙完了一波客人,抬头看到他,才笑着招呼:“大爷,您来啦?想吃点啥?豆腐脑还是米糕?刚蒸好的,热乎的。”她以为是新来的老街坊,语气里满是朴实的热情。

叶云海抬手晃了晃手里的菜篮,笑着道:“姑娘,我是隔壁巷的云翁,听说你这的小吃做得好,特意来尝尝。来一碗豆腐脑,一块桂花米糕,再来一个炸油糕。”

王桂兰应着,手脚麻利地盛好豆腐脑,淋上秘制的五香卤子,撒上葱花、虾皮,又夹了一块厚厚的桂花米糕,一个刚炸好的油糕,摆在一次性餐盒里,递到他面前:“大爷,您慢用,一共五块钱。”

叶云海坐在折叠桌前,尝了一口豆腐脑,嫩如凝脂,卤子咸香浓郁,鲜而不腻;咬了一口桂花米糕,软糯香甜,桂花的清香在口中散开,甜而不齁;炸油糕外酥里嫩,馅料饱满,一口下去,满口留香。他放下勺子,眼中闪过一丝赞许,对着王桂兰竖起大拇指:“姑娘,你这手艺,绝了!这米糕的味道,是老江城的味道,怕是有祖传的秘方吧?”

王桂兰擦着手,笑了笑,眼底闪过一丝落寞:“大爷您识货,这是我奶奶传下来的手艺,做了三代了,算不上秘方,就是个家常手艺,混口饭吃罢了。”

叶云海看着她摊前那行“食材每日鲜,分量永不缺”的红漆字,又看向她眼角的细纹,手上的厚茧,轻声道:“姑娘,有这么好的手艺,又这么实在,不该只守着这方小摊,混口饭吃。我看你这摊子,每天来的人不少,生意本该很好,可看你这模样,日子却过得并不轻松,可是遇上了难处?”

王桂兰闻言,愣了愣,眼眶微微泛红。她在这巷口摆了两年摊,受的委屈,吃的苦,从来没跟人说过,可眼前这位素不相识的云翁,却一眼看穿了她的难处。她吸了吸鼻子,苦笑道:“大爷,您是过来人,一看便知。同行排挤,地痞刁难,这小摊生意,看着热闹,实则赚不了几个钱,能顾着我和孩子的温饱,就不错了。”

她顿了顿,看着巷口来来往往的人,眼中满是无奈:“我也想过把摊子做大点,可我一个下岗女工,没本钱,没门路,没文化,不知道该怎么做,只能守着这方小摊,走一步看一步。”

“没本钱不可怕,没门路也不可怕,可怕的是,你守着金饭碗,却只把它当普通的碗用。”叶云海放下餐盒,声音温和却带着力量,他指着蒸笼里的桂花米糕,又指着锅里的豆腐脑,一字一句道,“姑娘,你看这小吃,藏着老江城的烟火,藏着祖传的手艺,这便是你最大的本钱。小吃藏烟火,特色是根本,现在的人,吃惯了酒楼里的山珍海味,就爱这巷弄里的特色小吃,爱这份实在的烟火气。你奶奶传下来的手艺,是江城的非遗小吃,这便是你的特色,是别人学不来、抢不走的财富。”

王桂兰的瞳孔骤然收缩,手中的抹布差点掉在地上。她活了四十二年,做了两年小吃,从来没人跟她说过,奶奶传下来的家常手艺,竟是非遗小吃,更没人跟她说过,这方小小的小吃摊,藏着“特色”这个生财的根本。她看着眼前的云翁,眼中满是疑惑:“大爷,您说的是真的?这手艺,真的是非遗?可就算是,我也不知道该怎么把它做大啊。”

“我教你。”叶云海轻笑一声,抬手从菜篮里拿出一个小小的笔记本,递给她,“这是我这辈子走南闯北,看遍各地小吃生意,总结的一点经验,你看看。”

那笔记本看似普通,实则是叶云海用财富本源之力凝聚而成,封面上没有字,内页却写着清晰的生财之道,凡人看在眼里,只是普通的文字,却能在潜移默化中,打通她感知烟火财富的通道。叶云海坐在摊前,借着晨雾的掩护,为她细细点化:

“第一步,发掘非遗,改良口味。你奶奶传的配方,是老味道,好味道,但现在的人口味变了,比如桂花米糕,甜度可以稍减,适合年轻人;豆腐脑可以做两种卤子,五香咸卤和桂花甜卤,满足不同人的喜好;炸油糕可以加些芝麻、豆沙,丰富口味。保留非遗的精髓,改良口味适配现代人,这便是特色的升级。”

“第二步,注册商标,打造品牌。不用花大价钱,去工商局注册一个简易的商标,用你的名字,叫‘桂兰小吃’,设计一个简单的logo,就用你这小吃摊的模样,加一朵桂花,印在餐盒、包装袋上,这便是你的品牌。别人可以模仿你的味道,却模仿不了你的品牌,模仿不了你这份良心。”

“第三步,小成本,稳口碑,开连锁。你不用租大店面,就开社区小店,十几平就够,统一装修,统一配方,统一食材采购,降低成本。找和你一样的下岗女工,教她们你的手艺,守着‘食材每日鲜,分量永不缺’的规矩,和你一起开小店,按劳分配,抱团发展。这样,不用花大钱,就能把摊子做成连锁,还能帮着和你一样的姐妹讨生活。”

“第四步,借势宣传,守住烟火。让你儿子帮你拍点做小吃的视频,拍你凌晨去买菜,拍你手工做米糕,拍你给老人孩子多添一勺的模样,发到网上,这是最省钱的宣传。现在的人,就喜欢这种真实的、有温度的烟火气,你的小吃,你的良心,一定会被人看见。”

叶云海的话,如同晨钟暮鼓,敲在王桂兰的心上,又如同清泉,洗去了她心中的迷茫与自卑。她看着笔记本上的文字,又看着眼前的云翁,忽然觉得,这方小小的小吃摊,真的不再只是糊口的营生,而是一条能让她摆脱贫困,甚至帮助他人的生路。她的眼中,渐渐燃起了希望的光芒,却又带着一丝迟疑:“大爷,您说的这些,我都不懂,商标怎么注册,连锁怎么开,视频怎么拍,我一点头绪都没有。而且,我也没多少钱,怕是连开一家小店的本钱都不够。”