夜色像一块浸了墨的粗布，沉沉压在红阳滩涂之上。
海风卷着寒意，穿过公社办公室的窗棂缝隙，吹得煤油灯的火苗忽明忽暗，将江奔宇的身影在土墙上拉得忽长忽短。桌上摊着贺洋带回的市场台账、县农业局的品质鉴定报告，还有一张皱巴巴的纸条——那是邻县供销社刘主任托人捎来的口信，字里行间满是为难，说东风公社的人已经守在供销社门口，拍着胸脯保证“供货无限量、价格一分五”，还把红阳的贝类说得一文不值。
周老根坐在一旁的矮凳上，烟袋杆里的旱烟燃了又灭，烟灰落了满桌。他黝黑的脸庞在灯光下泛着沉郁，指节因攥紧烟袋杆而泛白：“奔宇，要不咱就咬咬牙降两分钱？哪怕少挣点，也得把渠道保住。渔户们刚尝到甜头，要是货烂在手里，这心一散，再聚起来就难了。”这话里藏着老一辈渔民的稳妥，也藏着深深的无奈——在物资匮乏的年代，“保本”往往比“盈利”更能安抚人心。
江奔宇没有立刻应声，指尖轻轻拂过桌上的品质鉴定报告，纸页上“红阳贝类含肉率72%、无沙率98%、无有害物质残留”的字迹，是他当初顶着压力反复送检换来的结果。他想起蹲点码头时，渔民们凌晨三点就踩着露水出海，想起周老根带着大伙用锄头一点点加固防浪坝，想起贺洋跑渠道时磨破的胶鞋和晒黑的脸庞。这每一分品质的背后，都是红阳渔民的血汗，若是为了应对恶意竞争就降价，不仅对不起大伙的付出，更会掉进东风公社设下的恶性循环——今天降两分，明天东风公社再降一分，最后只会两败俱伤，渔户们依旧挣不到钱。
“周队长，不能降。”江奔宇抬起头，眼神在昏暗中格外坚定，“东风公社的贝类品质差，是因为他们靠近工业区，海水里有轻微污染，肉质发涩还裹沙，这是天生的短板。他们靠低价抢市场，就像无根的芦苇，风一吹就倒。咱们的底气是品质，只要守住这份品质，谣言迟早会破，渠道也能稳住。”
他顿了顿，伸手拿起桌上的样品袋，里面装着红阳和东风公社的贝类，一眼就能看出差别——红阳的花蛤外壳光滑饱满，缢蛏莹白修长；而东风公社的贝类外壳粗糙，还沾着不少泥沙。“明天我和你一起去邻县供销社，带上样品、检测报告，还有咱们分拣渔产的照片。谣言止于真相，咱们让他们亲眼见、亲口尝，用事实说话。”
周老根望着江奔宇眼底的笃定，心里的焦虑渐渐消散。这些日子，江奔宇用实打实的行动赢得了他的信任——从蹲点码头摸清痛点，到说服他拿出台账，再到带头搞滩涂养殖，每一步都走得扎实稳妥。他磕了磕烟袋锅，重新装上烟丝：“好！我跟你去！我活了大半辈子，吃了一辈子海货，谁的贝类好，我一尝就知道。明天我就给他们露一手，让他们看看咱红阳的货到底有多硬！”
一旁的贺洋也松了口气，之前他还担心江奔宇会迫于压力降价，此刻悬着的心落了地：“江主任、周队长，我这就去把检测报告再抄两份，把分拣照片整理好。另外我再去码头挑些最新鲜的贝类当样品，保证个个饱满无沙！”说着，他抓起帆布包就往外走，夜色里，他的脚步比来时轻快了许多。
这一夜，公社办公室的灯亮到了后半夜。江奔宇和周老根一遍遍核对要带的资料，细化应对话术——既要拿出品质硬证据，又不能把关系闹僵，毕竟供销社是重要渠道。煤油灯的光映着两人的身影，窗外的海风依旧呼啸，却吹不散屋里的坚定与默契。天快亮时，贺洋带着挑好的样品回来了，竹筐里的花蛤、缢蛏还带着滩涂的湿气，在灯光下泛着新鲜的光泽。
第二天凌晨，天刚泛出鱼肚白，东方的天际线染着一抹淡红，红阳码头已经有了零星的动静。江奔宇、周老根和贺洋背着样品和资料，坐上了公社的东方红拖拉机。晨露打湿了土路，车轮碾过坑洼处，溅起的泥浆糊在车厢挡板上，发出“噼啪”的声响。江奔宇靠在挡板上，望着渐渐远去的滩涂，心里五味杂陈——这一趟，不仅是为了稳住渠道，更是为了守住红阳渔民的希望。
周老根坐在一旁，从怀里掏出两个掺了白面的窝头，递给江奔宇和贺洋：“快吃点垫垫肚子，到邻县还得两个钟头，路上冷。”窝头带着淡淡的麦香，是他特意让老伴做的。江奔宇接过窝头，咬了一口，温热的触感顺着喉咙滑下去，驱散了些许寒意。“周队长，你说刘主任那边，会不会已经被东风公社说动了？”贺洋咬着窝头，语气里带着一丝担忧。
周老根嚼着窝头，眼神望向窗外：“不好说。供销社也要算成本账，东风公社价格压得那么低，他们难免动心。但咱有实打实的好货，只要刘主任是个明事理的，就不会因小失大。”江奔宇点点头：“就算他动摇了，咱们也能靠品质重新说服他。国营单位最看重口碑，要是卖出去的货被客户投诉，供销社的脸也挂不住。”
拖拉机在土路上颠簸前行，沿途的盐碱地泛着一层白霜，几丛耐碱的碱蓬草在寒风中瑟缩。偶尔能看到早起的农民扛着锄头往田里去，脸上满是对收成的期盼。江奔宇望着这熟悉的景象，心里更添了几分底气——不管是农民还是渔民，都认“实在”二字，品质好的东西，终究不会被埋没。
两个钟头后，拖拉机终于抵达邻县供销社门口。供销社的青砖院墙整齐规整，门口挂着“为人民服务”的木牌，擦得锃亮。刘主任已经在门口等候，他穿着一身深蓝色的干部服，脸上带着明显的为难，见到三人，连忙迎了上来：“江主任、周队长、林同志，你们可来了。”
江奔宇看出他的窘迫，主动上前握手，语气谦和：“刘主任，劳你久等了。我们知道你为难，今天来不是来争辩的，就是想让你和供销社的同志们，亲眼看看咱红阳的贝类，到底值不值得这个价。”说着，贺洋连忙放下背包，拿出两个搪瓷盆，分别装上红阳和东风公社的贝类样品。
就在这时，两个穿着东风公社干部服的人从供销社里走了出来，为首的正是东风公社的副业干事张磊。他瞥了江奔宇三人一眼，嘴角勾起一抹讥讽的笑：“江主任倒是来得快，怎么？想通了，要跟着我们降价了？”他身后的干事也附和道：“就是，识相点就把价格降到一分五，不然供销社迟早得停了你们的货。”
周老根顿时来了火气，往前一步挡在江奔宇身前，指着张磊的鼻子：“你们东风公社要不要脸？靠低价抢生意还不够，还到处造谣污蔑咱红阳的货！”张磊冷笑一声：“我们可没造谣，你们的贝类本来就是土法乱养，没经过正经检测，谁知道有没有问题？我们的价格低，品质也不差，供销社选我们，理所当然。”
江奔宇拉住激动的周老根，眼神平静地看向张磊：“是不是土法乱养，品质好不好，不是靠嘴说的。不如我们现场煮制，让供销社的同志们和来往的顾客都尝尝，高下立判。”刘主任犹豫了一下，随即点头：“也好，这样最直观。我让人去后厨拿两个铁锅和柴火，就在院子里煮。”
很快，供销社的院子里就支起了两个炉灶，柴火“噼啪”地燃着，火苗舔着锅底。贺洋小心翼翼地把红阳的贝类放进一个锅里，张磊则亲自把东风公社的贝类放进另一个锅，还故意大声说道：“大家都看好了，咱们东风的贝类，煮出来一样鲜香！”
等待的间隙，江奔宇拿出县农业局的品质鉴定报告和合作社的质检记录，递给刘主任和围观的供销社工作人员：“刘主任，各位同志，这是县农业局出具的正式检测报告，上面清楚写着，咱红阳贝类的含肉率、无沙率都远超行业标准，而且没有任何有害物质残留。这是我们合作社的质检记录，每一批渔产都经过三次分拣，空壳、碎壳、不新鲜的，全部剔除，绝对保证品质。”
工作人员们围在一起，翻看着报告和记录，议论声渐渐响起。
“原来红阳的货是经过检测的，还是县农业局认证的。”
“你看这记录多详细，每天分拣多少、剔除多少，都记得清清楚楚。”