顾承安举着新布条问我颜色行不行，我接过看了看，说黄布配红绳更醒目。他点点头，转身跑去找林婶要新线了。
我没进屋，直接去了共禾铺后堂。吴掌柜已经在翻账本，陈老汉坐在角落抽烟袋，李商人刚从镇上回来，袖口沾着点泥。
我把几张纸摊在桌上，是这半个月的取货记录和反馈汇总。
“袋子改了，路也顺了，可外面风向变了。”我说，“不能只盯着脚底下这一块地，得抬头看天。”
吴掌柜抬眼：“怎么说？”
“我们改袋子的时候，别人也在看我们。”我说，“现在北岭三村都知道共禾米好卖，有人动心思不奇怪。”
李商人接话：“昨儿我在茶楼听见消息，西县那边有粮行在试种新稻，说是三个月后上市，价比我们低三成。”
屋里一下静了。
陈老汉把烟袋锅在鞋底磕了磕：“长得像就能抢生意？咱们这米，香在骨子里，不是光看个壳。”
“可老百姓先看价钱。”我说，“他们不知道香不香，只听说便宜，就想去买。”
吴掌柜皱眉：“那我们降价？账上撑不了几天。”
“不降。”我说，“降价是死路。我们要让人知道，便宜的米，吃不出这个味。”
我打开系统界面，调出灵泉水稻的数据。屏幕上一行行字跳出来：生长期、含糖量、淀粉结构、香气成分。
“他们能仿外形，仿不了这些。”我说，“只要吃过一次我们的米，就不会回头。”
李商人凑近看了眼屏幕，没多问是什么东西，只说：“那你打算怎么办？”
“两条路。”我说，“第一，趁他们还没上市，先把老客户绑住。三个取货点贴告示，这个月续订的，九折。”
吴掌柜立刻反对：“九折？那不是白干？”
“不是白干。”我说，“省下的是退货和争执的成本。人认了这个米，以后涨价也有底气。”
他没说话，算是默认了。
“第二，”我继续说，“请镇上学塾的先生写篇文章，讲讲为什么好米贵得有理。印成传单，贴到各村公告栏。”
陈老汉点头：“识字的人看了信，不识字的听人念也信一半。这法子好。”
“还得加一条。”李商人说，“你让我打听的事，我问了。那家粮行的新稻，用的是本地糙米杂交，产量高，但口感硬，煮不好还夹生。他们自己人都不吃。”
“那就再印一张单子。”我说，“不说我们多好，就说那种米要泡两个时辰，火候差一点就咬不动。老人小孩吃了积食。”
吴掌柜笑了：“这招狠。”
“不是狠。”我说，“是实话。”
当天下午，我就让铺子里的学徒动手写告示。九折的消息一放出去，第二天就有十几户来续单。井台那个点，天没亮就排了人。
可我知道，这点动静不够。
第三天早上，我召集所有人又开会。