我合上信，把所有资料重新整理了一遍。三大模块现在都有了底：需求真、供给缺、运输可行；人手到位、职责分明；准入规则明确、合作路径清晰。剩下的，就是把这一切变成一份能落地的规划。
我另取一张厚纸，写下标题：《北线拓市执行纲要·第一版》。
第一章写产品选择。主打灵泉水稻，只此一种。原因三点：一是品质稳定，颗粒饱满，蒸煮后香气浓；二是耐储运，七日内不变质，适合长途贩售；三是差异化明显，市面上无同类竞品，容易打响名声。暂不引入其他作物，避免初期管理混乱。
第二章定定价策略。采用中高位定价，每斗三十八文。略低于当前最高价四十文，形成“高价但值”的认知。既能保障利润空间，又留出议价余地，方便后续调整。若遇大宗采购，可适当让利至三十五文，但不得低于成本线。
第三章列营销渠道。优先通过李商人引荐的牙行试销第一批货，借其信誉降低阻力；同时提交申请，争取在新粮市拿下固定摊位。初期以现货交易为主，暂不赊账，规避回款风险。宣传上不搞花哨手段，只在摊前立一块木牌，写明“南来精米，粒粒精选”，靠实打实的品质说话。
写到这里，我停了笔，回头看了一遍。条理清楚，依据充分，没有哪一步是凭空设想。就连最担心的运输损耗问题，也在脚夫口中得到了验证——晴天赶路，麻袋垫草，颠簸虽大，米粒基本不碎。
唯一不确定的，是人心。
我低头看着纸上那句“争取固定摊位”，想起昨夜打更时窗外的暗色。没有万全之时，唯有尽己所能。我们能控制的，是米的质量、价格的合理性、文件的齐备程度。至于对方愿不愿给位置，那是下一阶段的事。眼下要做的，是把该准备的全都准备好。
我把所有纸张收进包袱夹层，按顺序放好。最上面是那份《执行纲要》，上一层油布，用绳子扎紧。
站起身，我走到院中。晨光已经铺满了地面，墙角那缸水映着天色，泛出淡淡的蓝。我深吸一口气，空气里带着一点凉意，却不刺人。
转身回屋，开始收拾行装。换洗衣服叠好放进布袋，笔墨纸砚装进竹匣，铜板数了又数，确认足够应付路上开销。我在桌边坐了一会儿，提笔在日记本末页写下一句：“调研已毕，规划已定，即日起，正式启动进军程序。”
放下笔，听见远处有车轮声由远及近。应该是第一批运粮车队在路上了。
我站起身，走到门口等着。