十月底的保定，秋意已深。
早晨吴普同骑车上班时，路边的梧桐树叶子已经落了大半，光秃秃的枝桠指向灰蓝色的天空。风吹在脸上，带着明显的寒意。他把外套拉链拉到最上面，还是觉得冷。
今天和平时不太一样。昨天下午周经理特意交代，今天冀中牧业的王总要来公司考察，让他做好准备，把系统演示一遍。
冀中牧业是绿源的老客户，在河北有五六个奶牛场，其中满城有个三百头奶牛的牧场，每月从绿源采购二十多吨奶牛饲料。对饲料质量要求很严格。吴普同记得，去年他在绿源的时候，王总来过一次，当时对系统很感兴趣，还问了不少技术问题。
但那时系统刚开发完，很多功能还不完善，演示时出了几个小问题。王总虽然没说什么，但能看出来不太满意。后来听说，冀中牧业那段时间减少了订单，直到牛丽娟亲自去拜访了几次，才慢慢恢复。
现在牛丽娟走了，王总又来考察，而且点名要见“那个做系统的小吴”。吴普同心里有些紧张，也有些期待。
到办公室时，才七点四十。他打开电脑，把系统又检查了一遍。数据录入正常，查询功能正常，报表生成正常。他又把演示要用的PPT过了一遍，确认没有错别字，数据准确。
八点半，周经理来了，直接到技术部。
“小吴，准备得怎么样了？”周经理问，看起来也有些紧张。
“都准备好了。”
“好，王总九点半到。刘总亲自接待，我们先在会议室开会，然后去车间参观，最后来你这里看系统演示。”周经理交代流程，“演示的时候，重点讲系统对质量控制的帮助，特别是追溯功能。王总最看重这个。”
“明白。”
周经理又看了看吴普同的穿着：“衬衫有点旧了，不过还行。精神点，王总这人眼光毒，看人看事都很准。”
吴普同点点头。他知道今天的考察对绿源很重要——冀中牧业是少数还在稳定下单的大客户之一，如果丢了，对本来就困难的绿源来说是雪上加霜。
九点，他开始最后准备。把办公室收拾了一下，文件整理好，桌椅摆正。电脑屏幕擦了又擦，一尘不染。又把演示要用的样品和资料放在手边，方便取用。
九点二十，楼下传来汽车声。吴普同走到窗边往下看，一辆黑色的帕萨特停在办公楼前。司机下车，打开后车门，一个穿着深灰色夹克的中年男人走下来——是王总。刘总和周经理已经等在门口，迎上去握手。
王总个子不高，但很精神，头发梳得整齐，腰板挺直。他和刘总说了几句什么，然后一起走进办公楼。
吴普同坐回座位，深吸一口气。心跳有点快，他告诉自己：冷静，就像平时一样。
九点半，会议室的开会声隐约传来。听不清具体内容，但能听到刘总在介绍公司情况，周经理在补充技术细节。王总偶尔问问题，声音不大，但很有穿透力。
会议开了将近一个小时。十点二十，脚步声从走廊传来，越来越近。吴普同站起来，整理了一下衬衫。
门开了，刘总、周经理陪着王总走进来。
“王总，这就是我们技术部。”周经理介绍道，“这位是吴普同，系统的开发者和维护者。”
王总的目光落在吴普同身上，上下打量了一下，然后伸出手：“小吴，又见面了。”
“王总好。”吴普同握手，王总的手很有力。
“听说你又回绿源了，我过来看看！”王总问，语气很随意。
“是的，上个月回来的。”
“好，回来好。”王总点点头，“你那套系统，我一直惦记着。上次来看的时候就觉得有潜力，就是还不够成熟。现在改进得怎么样了？”
“改进了很多。”吴普同说，“王总请坐，我给您演示一下。”
王总在吴普同的座位旁坐下，刘总和周经理站在后面。吴普同打开系统，从登录界面开始讲起。
“这是新版的登录界面，支持工号登录和指纹登录。车间工人大多用指纹，方便。”他边说边操作，“登录后，进入主界面。我们简化了布局，把常用功能放在最显眼的位置。”
王总看得很认真，不时点点头。
吴普同点开“原料管理”模块：“这是原料入库记录。每批原料入库时，都要录入供应商信息、检测报告编号、入库仓号。系统会自动生成唯一的批号，用于全程追溯。”
他调出一批玉米的记录：“比如这批玉米，批号YL-03，意思是2023年10月15日入库的第三批玉米。点击批号，可以看到详细信息：供应商是河南金禾，蛋白含量8.5%，水分13.2%，入库时间10月15日上午9点23分，操作工张建国。”
王总凑近屏幕看了看：“这个好。万一原料出问题，一查就知道是哪一批，从哪里来的。”
“是的。”吴普同继续演示，“生产过程中，每道工序都要录入数据。比如混合工序，要记录混合时间、温度、转速，还有投料的原料批号。这样成品和原料就关联起来了。”
他打开一个成品饲料的记录：“比如这批奶牛料，生产日期10月20日，批次号NL-02。点击‘原料追溯’，系统会列出所有用到的原料批次。反过来，点击原料批号，也能看到用这批原料生产的所有成品。”
王总眼睛亮了：“这个功能实用。我们牧场最怕饲料出问题，一出问题就是大事。有了这个追溯系统，万一有问题，能快速定位，减少损失。”
“对，而且追溯速度很快。”吴普同演示查询功能，“比如要查10月20日生产的全部成品，点这里，一秒钟出结果。要查某批原料的使用情况，也很快。”
接下来，他又演示了质量抽检模块、库存管理模块、报表生成模块。每个模块都讲得很详细，重点突出实用性和对质量控制的帮助。
王总问了不少问题，有些很专业：“数据录入的准确性怎么保证？”“系统有没有权限管理，防止数据被篡改？”“如果网络断了，还能正常生产吗？”
吴普同一一解答：“数据录入有验证规则，比如重量不能为负数，日期不能超过今天。权限管理有三级，操作工只能录入和查询自己工序的数据，班组长可以修改本班数据，管理员才有全部权限。系统支持离线操作，网络恢复后自动同步。”
回答这些问题时，吴普同很自信。这些都是他反复思考、反复测试过的，答案早就烂熟于心。
演示持续了四十多分钟。最后，吴普同生成了一份冀中牧业最近三个月的供货质量报告，打印出来递给王总。
报告很详细：每批货的检测数据、生产日期、保质期、运输情况，还有与标准值的对比图表。王总翻看着，脸上露出满意的表情。
“不错，比上次成熟多了。”王总说，“小吴，这系统是你一个人做的？”
“大部分是，周经理给了很多指导。”
周经理在旁边笑道：“主要是小吴的功劳，我就是提提建议。”
王总看看吴普同，又看看周经理，最后看向刘总：“刘总，你们有这么好的人才和系统，要好好用起来啊。饲料行业竞争这么激烈，质量控制是关键。这套系统如果用好了，能成为你们的核心竞争力。”
刘总连连点头：“是是是，王总说得对。我们一定重视，一定用好。”
参观完技术部，一行人又去了车间。王总看了生产现场，问了工人几个问题，工人都回答得很流利——这得益于吴普同这段时间的培训。
车间办公室那台电脑也开着系统界面，王总亲自操作了一下，点头称赞：“界面简单，操作方便，工人用起来没压力。比那些花里胡哨的系统实用多了。”
考察结束时，已经快十二点了。刘总邀请王总去吃饭，王总摆摆手：“不吃了，下午牧场还有事。今天收获很大，小吴这套系统确实不错。”
送王总到车前，刘总和周经理去拿样品，王总忽然对吴普同招招手：“小吴，过来一下。”
吴普同走过去。王总看着他，压低声音说：“系统做得很好，真的。技术过硬，思路清晰，比很多大公司的系统都实用。”
“谢谢王总。”
“但是，”王总话锋一转，“年轻人，有技术是好事，但也要学会保护自己。”
吴普同一愣。
“绿源的情况，我多少知道一些。”王总声音更低了，“牛丽娟走了是好事，但难保没有第二个、第三个牛丽娟。你做好工作是一方面，处理好关系是另一方面。有时候，事情做得太好，反而会招人嫉妒。”
吴普同心里一震。他没想到王总会说这些。