新饲料试生产完成后的第二天。
清晨六点，吴普同已经站在公司仓库门口，看着那辆准备出发的小货车。车厢里，三十袋印着“绿源畜牧科技-新型奶牛专用料”字样的饲料整齐码放，在晨光中泛着淡淡的金色。每一袋都代表着希望，也代表着压力。
“吴经理，这么早？”一个年轻的声音从身后传来。
吴普同转过身，看见一个穿着略显宽大西装的年轻人快步走来。这是销售部新来的业务员，叫杨帆，二十四岁，入职才三个月。张建国跳槽去新科后，刘总一时找不到合适的销售经理，只能让这个年轻人先顶着。杨帆脸圆圆的，戴着一副黑框眼镜，看起来更像刚毕业的学生，不像跑业务的。
“小杨，你也早。”吴普同点点头，“资料都带齐了？”
“带齐了带齐了。”杨帆拍了拍腋下夹着的文件夹，又提了提手里的公文包，“产品说明书、试用协议、客户资料、记录表格……昨晚我又核对了一遍。”
吴普同看着这个年轻人，想起自己刚入职时的样子，也是这么紧张，这么想把每件事都做好。他语气温和了些：“别紧张，今天主要是技术指导，销售方面随机应变就好。”
“我不紧张，不紧张。”杨帆嘴上这么说，却下意识地擦了擦额头——虽然清晨的空气很凉。
两人说话间，司机老刘把车开了过来。老刘五十来岁，在绿源开了十年车，对公司有感情。他跳下车，拍拍车厢：“吴经理，杨业务，车检查过了，油加满了，咱们随时可以走。”
“再等等，”吴普同说，“我让小张准备的使用指南应该打印好了。”
话音刚落，张志辉从办公楼跑过来，手里拿着几份装订好的册子：“吴哥，刚装订好，还热乎呢。”他递给吴普同一份，又给杨帆一份，“这是新饲料的详细使用指南，包括过渡饲喂方案、注意事项、常见问题解答。我给三家牧场各准备了一份。”
吴普同翻开册子，里面图文并茂，不仅有用文字说明的7天过渡法，还画了示意图，标注了新旧饲料混合的比例变化。最后几页是空白表格，用于记录每天的产奶量、采食量等数据。
“做得很好。”吴普同赞赏地看了张志辉一眼，“今天你在公司盯着，如果有客户反馈电话，做好记录。特别是技术问题，不确定的先记下来，等我回来处理。”
“明白。”张志辉点头，又转向杨帆，“杨哥，王总那边如果问起价格和供货，最新的报价单在文件夹的蓝色夹页里。刘总交代过，首批试用客户可以给九五折优惠。”
杨帆赶紧翻开文件夹，找到蓝色夹页，看了看：“找到了。谢谢张工。”
七点整，三人上车。老刘发动引擎，货车缓缓驶出厂区。
清晨的保定市区，交通还不算拥堵。货车穿过渐渐苏醒的街道，驶向城外。吴普同坐在副驾驶座上，看着窗外掠过的景物，心里默默复习着等会儿要跟王总说的话。
“吴经理，”杨帆在后座开口，声音有些忐忑，“我……我昨天又给王总打了个电话确认时间，他听起来挺忙的，没说几句就挂了。不会是对咱们的新产品有什么看法吧？”
吴普同从后视镜里看了杨帆一眼，年轻人脸上写满不安。“王总就这个性格，说话直接，不绕弯子。他要是真没兴趣，根本不会答应试用。”
“也是，也是。”杨帆稍微放松了些，但手指还是不自觉地敲着文件夹。
吴普同想起周经理以前教他的：面对客户，技术人要有技术人的底气。产品是自己一手研发的，试验数据扎实，就要有信心。他调整了一下坐姿，对杨帆说：“小杨，等会儿到了牧场，技术方面的问题我来回答。你主要负责沟通试用安排和后续合作意向。记住，咱们是来提供解决方案的，不是来求人办事的。”
“我记住了。”杨帆深吸一口气，“提供解决方案，不是求人办事。”
车出了市区，驶上省道。路两边是成片的农田，玉米已经收割，留下枯黄的秸秆。偶尔能看到放羊的老人，慢悠悠地走在田埂上，有一种辽阔而苍凉的美。
“对了，”杨帆从文件夹里抽出一张纸，“除了冀中牧业，今天还要去两家。一家是城西的胜利牧场，老板姓李，规模小点，但人很好说话，以前从咱们这儿订过货。另一家是北边的宏发养殖合作社，是孙主任介绍的，他堂弟在那负责养殖。”
吴普同接过名单看了看：“这三家牧场规模、管理方式都不一样，正好能全面测试新饲料的适应性。”
“就是这个意思。”杨帆说，“如果不同条件下的牧场试用效果都好，那咱们新产品的说服力就强了。不过……”他犹豫了一下，“吴经理，说实话，我有点担心价格。新饲料比常规料贵了将近三成，这些牧场能接受吗？”
吴普同沉默了片刻。这也是他一直担心的问题。新配方成本高，售价自然高。虽然在试验中提高了产奶量和乳品质，但养殖户愿不愿意为这个“可能”的效果买单，还是未知数。
“所以今天的试用很关键。”吴普同说，“如果试用效果明显，他们看到实实在在的收益，价格就不是问题。”
八点二十五分，货车拐进一条水泥路，路边的牌子写着“冀中牧业有限公司”。透过车窗，能看到远处成排的牛舍，蓝顶白墙，在阳光下很醒目。空气中飘来淡淡的青贮饲料和牛粪混合的气味——这是牧场特有的气息。
王总已经在办公楼前等着了。他今天穿了件深蓝色的夹克，脚上是沾着泥土的胶鞋，看起来刚从牛舍出来。
“王总！”杨帆第一个下车，有些匆忙地伸出手，“您好您好，我是绿源销售部的小杨，杨帆。这位是我们技术部的吴经理，新配方就是他主要负责的。”
“王总好。”吴普同上前一步，尽量让自己显得镇定。
“好，好。”王总握了握手，目光在杨帆脸上停留了一秒，“小杨？以前没见过。张建国呢？”
杨帆的脸微微一红：“张经理他……他另有发展了。我现在负责咱们这边的业务。”
王总“哦”了一声，没多问，转向吴普同：“小吴，样品带来了？”
“带来了，在车上。”吴普同说，“王总，咱们是先卸货，还是先去牛舍看看？”
“先卸货吧，趁这会儿凉快。”王总说，“走，去仓库。”
仓库离办公楼不远，是个宽敞的水泥建筑。几个工人已经在等着了，见货车进来，立刻开始卸货。吴普同跳上车厢，亲自监督卸货过程。
“小心点，轻拿轻放。”他对工人说，“这饲料里有活性成分，不能剧烈震荡。”
王总站在一旁看着，微微点头：“小吴挺细心。”
杨帆也赶紧上前帮忙，但他穿着西装不方便，动作有些笨拙。吴普同看了他一眼，轻声说：“小杨，你记录一下袋数和批号。”
“好，好。”杨帆如蒙大赦，赶紧拿出记录本。
三十袋饲料很快卸完，在仓库一角码放整齐。吴普同随机抽取了三袋，现场开封取样。
“王总，这是留样。”他把样品装进自封袋，贴上标签，“咱们双方各留一份，保存三个月。如果试用期间有任何问题，可以随时拿样品去检测。”
“正规。”王总赞许地说，接过样品袋看了看标签，“批次、日期、取样人……嗯，规范。走，去牛舍看看。”
冀中牧业的规模比吴普同想象的要大。一排排现代化的牛舍里，黑白花色的荷斯坦奶牛或站或卧，有的在反刍，有的在喝水。自动刮粪板缓缓移动，保持牛舍清洁。通风系统嗡嗡作响，空气流通很好。
“咱们牧场现在存栏320头，其中泌乳牛180头。”王总边走边介绍，“每天产奶量大概六吨半，主要供应本地的乳品厂。”
吴普同认真听着，眼睛观察着牛舍的环境、奶牛的体况、饲料槽的情况。这是他第一次实地来到这么大规模的牧场，一切都很新鲜，也很重要——只有了解牧场的实际情况，才能更好地指导饲料使用。
杨帆跟在后面，也努力观察着，但明显对牧场的环境不太熟悉，差点踩到一滩积水。
“王总，咱们准备试用多少头牛？”吴普同问。
“我挑了三十头。”王总说，“产奶量中等，健康状况良好，有代表性。小吴，你看行吗？”
“很好。”吴普同说，“不过我想先看看这些牛的产奶记录和体况评分，再确定具体的饲喂方案。”
王总有些意外地看了吴普同一眼：“行啊，专业。走，去办公室看数据。”
办公室不大，但很整洁。墙上挂着各种规章制度和牛群管理图表。王总从文件柜里拿出一沓记录表，摊在桌上。
“这是那三十头牛的最近一周产奶记录，还有上周做的体况评分。”
吴普同坐下来，一张一张仔细看。他看得很慢，不时用笔在随身带的本子上记录。杨帆在旁边陪着，有些局促地站着，想帮忙又不知道能做什么。
过了大约二十分钟，吴普同抬起头：“王总，这些牛的基础数据都很好。我建议采用7天过渡法，从今天开始，新旧饲料按比例混合饲喂，逐步增加新饲料的比例。具体方案我写在指南里了。”他示意杨帆把使用指南递给王总。
王总接过指南，翻看起来：“嗯，图文并茂，清楚。这个过渡方案考虑得周到，突然换料牛容易不适应。”
“是的。”吴普同说，“同时，我想每天记录产奶量、采食量和乳成分变化。这是我们准备的记录表格。”他又让杨帆递上表格。
王总看了看表格，点点头：“可以，我让饲养员配合。不过小吴，”他放下指南，直视吴普同，“咱们丑话说在前头，试用期一周，效果好了，我接着订；效果不好，那对不住了……”
“我明白。”吴普同认真地说，“王总给机会试用，我们已经很感谢了。我们会用数据说话。”
“好！”王总拍拍桌子，“就喜欢你这实在劲。走，现在就去安排饲喂。”
饲喂区在牛舍的另一端，几个饲养员正在准备上午的饲料。巨大的搅拌车轰隆隆运转，把青贮玉米、苜蓿干草、精料等原料混合均匀。
吴普同走到搅拌车前，看了看里面正在混合的饲料：“王总，现在添加新饲料吗？”
“对。”王总对饲养员说，“老赵，按小吴说的方案加。”
吴普同翻开指南，指着示意图：“今天第一天，新旧比例1:6。先加六袋旧饲料，再加一袋新饲料。”
饲养员老赵是个五十多岁的汉子，话不多，但动作麻利。他按吴普同的要求，先加入六袋常规饲料，然后打开一袋新饲料，小心地倒入搅拌车。
新饲料是金黄色的颗粒，在搅拌车里翻滚，逐渐与其他原料混合。吴普同盯着这个过程，确认混合均匀。
“搅拌时间够吗？”他问。
“够了，再搅三分钟就行。”老赵说。
趁着搅拌的时间，吴普同对杨帆说：“小杨，你拍几张照片，记录饲喂过程。特别是新旧饲料混合、饲喂、奶牛采食的环节。”
“哦，好！”杨帆赶紧从公文包里掏出相机——这是刘总特意批钱买的新相机，说要用影像记录新产品的推广过程。
三分钟后，混合好的饲料被装入推车，运往牛舍。吴普同跟着过去，看着饲料被均匀地撒入饲料槽。
那三十头试用牛似乎对新饲料的气味很敏感，有几头立刻凑过来，鼻子在饲料上嗅来嗅去，然后开始采食。
“适口性怎么样？”王总问。
吴普同仔细观察着：“看起来接受度不错，没有牛排斥。不过还要看全天的采食量。”
杨帆在一旁咔嚓咔嚓地拍照，闪光灯让几头牛受惊地抬起头。
“小杨，别用闪光灯。”吴普同轻声提醒，“牛对突然的强光敏感。”
“对不起对不起。”杨帆脸一红，赶紧关掉闪光灯。
正说着，一头牛抬起头，嘴巴慢慢咀嚼着，嘴角流出白色的唾液——这是反刍动物进食满意的表现。
“这头吃得很香啊。”王总笑着说。
吴普同心里稍微放松了一点。适口性是第一关，如果牛不爱吃，后面的效果都谈不上。
上午十点，第一次饲喂结束。吴普同详细记录了饲喂时间、饲料用量、牛的采食情况。他还特意观察了牛的精神状态和反刍情况，一切正常。
“王总，下午饲喂前，我想取奶样检测。”吴普同说，“最好能取试用牛和对照牛的混合奶样，对比乳成分变化。”
“可以，我跟挤奶厅说一声。”王总看看表，“快中午了，咱们先去吃饭。下午两点挤奶，你再来取样。”
午饭就在牧场的食堂吃，很简单：馒头，大锅菜，还有牧场的鲜奶。吴普同喝着浓香的牛奶，心里想着，这就是他们工作的意义——生产更好的饲料，让牛产出更多更好的奶。
杨帆明显对牧场的伙食不太习惯，吃得很少。王总看在眼里，没说什么，只是对吴普同说：“小吴，你是哪个学校毕业的？”
“保定农大，畜牧养殖专业。”
“好学校。”王总点头，“我儿子也在农大，动医专业，大三了。你们这些年轻人，有知识，有技术，农业才有希望。”
杨帆接话：“王总说得对。我们吴经理为了这个新配方，经常加班到很晚。”
“看出来了。”王总看着吴普同，“眼睛里有血丝，但精神头足。干技术就得有这股劲。”
吃完饭，离下午挤奶还有一段时间。王总提议去牧场转转，吴普同求之不得。杨帆也跟着，但明显对牧场环境不太适应，走路时小心翼翼避开地上的污物。
他们走过犊牛舍，看到刚出生不久的小牛犊在阳光下蹦跳；经过产房，看到待产的母牛安静地卧着；来到病牛隔离区，兽医正在给一头蹄病牛治疗。
“养牛不容易啊。”王总感慨，“饲料、防疫、繁殖、管理……哪个环节出问题都损失。所以我对饲料特别挑，不是信得过的产品，不敢用。”
“理解。”吴普同说，“我们也是反复试验，确认效果稳定了，才敢推出来。”