“你们那个试验数据，周海峰走之前给我看过。”王总忽然说，“他说你是他带出来的，靠谱。我这人信得过老周，所以愿意给你们机会。”
吴普同心里一暖。周经理虽然离开了，还在帮他铺路。
杨帆在一旁听着，眼神闪烁，似乎在想什么。等王总走开几步，他小声对吴普同说：“吴经理，周经理……是不是就是之前研发部的周经理？他去哪儿了？”
“去了一家外企。”吴普同简单地说，不想多谈这个话题。
下午两点，挤奶厅开始工作。现代化的转盘式挤奶机缓缓转动，奶牛依次走上转盘，工人熟练地消毒、上杯、挤奶。洁白的牛奶通过管道流入冷藏罐。
吴普同在王总的安排下，取了三十头试用牛的混合奶样，又取了三十头条件相近的对照牛的奶样。样品装进冰盒，准备带回公司检测。
杨帆也学着吴普同的样子，帮忙贴标签、记录编号。虽然动作生疏，但很认真。
“乳成分检测我们实验室就能做。”吴普同对王总说，“明天出结果，我第一时间通知您。”
“好。”王总说，“小吴，你这认真劲，我喜欢。不管这次试用结果如何，你这个朋友我交了。”
“谢谢王总。”
“小杨，”王总转向杨帆，“你也多跟吴经理学学。干销售不能光会说话，得懂产品，懂技术。这样才能真正帮到客户。”
杨帆连连点头：“是，是，我一定多向吴经理学习。”
下午三点，吴普同和杨帆离开冀中牧业，前往下一家牧场。车上，杨帆明显放松了许多。
“吴经理，今天谢谢您。”他诚恳地说，“要不是您在场，我真不知道该怎么跟王总打交道。他问的好多技术问题，我都答不上来。”
“慢慢来。”吴普同说，“你刚接触这个行业，不懂很正常。以后多下牧场，多跟养殖户交流，慢慢就懂了。”
“嗯！”杨帆用力点头，“我回去就找资料学习。吴经理，您能不能推荐几本饲料方面的书？”
吴普同想了想：“我办公室有几本基础教材，明天拿给你。先从《动物营养学》和《饲料加工工艺》看起。”
“太好了，谢谢吴经理！”
胜利牧场规模小一些，只有八十多头奶牛。老板姓李，是个四十多岁的中年人，皮肤黝黑，手上全是茧子。
“李老板！”杨帆这次主动上前打招呼，“您好，我是绿源的小杨，咱们通过电话。这位是我们技术部吴经理。”
“哦哦，来了。”李老板很朴实，“新饲料呢？我看看。”
试用过程比在冀中牧业简单些。李老板很爽快，直接选了二十头牛试用。吴普同讲解使用方法时，他听得很认真，不时点头。
“7天过渡法，这个好。”李老板说，“去年我急着换料，没过渡，好几头牛拉稀了。”
“所以我们特别强调要循序渐进。”吴普同说，“李老板，这是记录表格，您每天简单记一下产奶量和采食量就行。一周后我们再来取详细数据。”
“行，我记着。”李老板接过表格，翻看着，“这表格设计得挺方便。”
杨帆适时递上产品资料和试用协议：“李老板，这是我们的产品资料。试用期间如果有任何问题，随时给我打电话。这是我的名片。”
“好，好。”李老板接过名片看了看，小心地放进上衣口袋。
第三家宏发养殖合作社是家养殖户联合体，管理相对粗放一些。吴普同到这里时，已经是下午五点半，天色渐暗。
合作社的负责人老陈是孙主任的堂弟，五十来岁，说话带着浓重的乡音。他看着新饲料，眉头紧锁：“这饲料……看着是不错，但价格太高了。俺们现在用的料，一吨便宜好几百呢。”
杨帆赶紧说：“陈叔，价格是高点，但效果不一样。我们这新饲料加了特殊配方，能提高产奶量，算下来每斤奶的成本可能还更低。”
“可能？”老陈摇头，“你们可能，俺们可是实打实要花钱的。”
吴普同接过话：“陈叔，这样，您先试用十头牛，一周。如果效果好，您觉得划算，再决定用不用。试用期间，我们免费提供技术指导。”
老陈还在犹豫，杨帆又说：“陈叔，孙主任特意交代我，说您这儿要是试用效果好，他脸上也有光。您看……”
提到堂哥，老陈态度松动了：“行吧，看在我哥面子上，试试。但先说好，要是没效果，我可不用。”
“没问题。”吴普同说。
等所有工作完成，天已经全黑了。回程的路上，吴普同靠在座椅上，感到深深的疲惫。一天跑了三个地方，说了无数话，站了十几个小时，腿都麻了。
杨帆却还精神着，在笔记本上写写画画：“吴经理，今天三家牧场，试用牛一共六十头。如果效果都好，那咱们新产品的说服力就强了。王总那边，我看他对您印象很好，如果试用数据好，他应该会继续订货。”
“希望如此。”吴普同闭着眼睛说。
“不过价格确实是个问题。”杨帆继续说，“宏发合作社的陈叔明显嫌贵。就算效果好，他可能也会犹豫。”
“所以要看投入产出比。”吴普同说，“如果每投入一块钱买饲料，能多产出两块钱的牛奶，再贵也划算。咱们要把这个账帮养殖户算清楚。”
“我明白了。”杨帆认真记下来，“下次我准备个计算模板，现场帮他们算经济账。”
吴普同睁开眼，从后视镜里看了杨帆一眼。这个年轻人虽然经验不足，但肯学肯想，是个好苗子。
车进城时，已经晚上八点多。吴普同想起还没给马雪艳打电话，掏出手机，发现有两个未接来电，都是马雪艳的。还有一条短信：“回来吃饭吗？”
他赶紧回电话：“雪艳，我还在路上，刚忙完。你先吃，别等我。”
电话那头，马雪艳的声音很轻：“没事，我等你。注意安全。”
挂了电话，吴普同心里涌起一阵愧疚。这半个月，他几乎没怎么顾家。
“吴经理，成家了吧？”杨帆问。
“嗯，结婚三年了。”
“嫂子一定很支持您工作。”杨帆说，“干咱们这行，整天在外面跑，家里不容易。”
吴普同没说话。他想起马雪艳那声轻轻的叹息。
回到公司，已经九点了。办公楼里还亮着几盏灯。吴普同让老刘直接下班，自己和杨帆拿着样品和记录本走进办公楼。
技术部办公室的灯还亮着。推开门，张志辉趴在桌上睡着了，旁边摊开着一本厚厚的饲料学教材。
“小张。”吴普同轻声叫。
张志辉猛地惊醒，揉了揉眼睛：“吴哥，杨哥，你们回来了！怎么样？”
“很顺利。”吴普同把样品盒放在桌上，“三个牧场的奶样都在这里，明天检测。试用情况记录在这里。”他递过记录本。
张志辉接过来，立刻翻开看：“太好了！冀中牧业试用三十头，胜利牧场二十头，宏发合作社十头……样本量足够了。咦，杨哥今天也记了不少啊。”
杨帆不好意思地笑笑：“我跟着吴经理学的，把客户的问题和反馈都记下来了。有些技术问题我还不太懂，都标注出来了，明天请教您和吴经理。”
吴普同看着这两个年轻人，心里忽然觉得很踏实。公司虽然困难，但有这样肯干肯学的年轻人，就有希望。
“小张，小杨，”他说，“今天辛苦了。走吧，一起下班，明天再忙。”
锁好办公室，三人一起下楼。院子里很安静，只有门卫室的灯还亮着。
“小杨，明天检测结果出来，我告诉你。”吴普同说，“你及时跟客户沟通。”
“明白。”杨帆说，“吴经理，今天真的谢谢您。我学到了很多。”
“互相学习。”吴普同拍拍他的肩膀。
和张志辉、杨帆分开后，吴普同骑车回家。夜晚的街道很安静，路灯把他的影子拉得很长。他想着今天的三个牧场，想着那六十头正在试用新饲料的奶牛，想着王总说“你这个朋友我交了”时的表情……
如果数据好，如果试用成功，如果王总真的下新订单……那将是他这几个月来听到的最好的消息。
到家已经快十点了。马雪艳还在等他，饭菜在桌上，用碗扣着保温。
“这么晚，饿坏了吧？”马雪艳站起来，“我去热一下。”
“我自己来。”吴普同拉住她，“你坐着休息。”
热好饭菜，两人对坐着吃。吴普同讲着今天的经历，马雪艳安静地听着。
“……王总人挺好的，给了我们机会。如果试用效果好，他应该会继续订货。”
“那太好了。”马雪艳说，“你们这半个月的辛苦，总算有回报了。”
“是啊。”吴普同扒了口饭，“不过这才刚开始，后面还要看长期效果。”
吃完饭，吴普同主动洗碗。马雪艳站在厨房门口，看着他忙碌的背影，忽然说：“普同，下周末……你有空吗？”
吴普同一愣，转过身：“怎么了？”
“没什么，”马雪艳笑了笑，“就是问问。你要是忙就算了。”
吴普同擦干手，走到妻子面前：“下周末……如果试用顺利，应该能稍微轻松点。你有什么安排？”
“我爸妈想过来看看。”马雪艳说，“他们说好久没见你了。”
吴普同心里一紧。岳父母要来，他这段时间忙成这样，家里乱糟糟的……
“好。”他说，“下周末我一定抽时间。咱们把家里收拾收拾，再买点好菜。”
马雪艳的眼睛亮了一下：“真的？”
“真的。”吴普同认真地说，“这段时间忽略你了，对不起。”
“别说这些。”马雪艳摇摇头，“我知道你在为咱们的未来打拼。我就是……就是想你了。”
吴普同把妻子搂进怀里。她的身子很瘦，肩膀单薄。这个从大学就跟着他的女孩，陪他住出租屋，陪他吃简单的饭菜，陪他度过一个又一个加班的夜晚，从来没有抱怨过。
“等公司稳定了，”他在她耳边轻声说，“咱们换个好点的房子，买个车，你想要什么，我都给你。”
“我什么都不要。”马雪艳的声音闷在他怀里，“就要你平平安安，别太累。”
夜里，吴普同躺在床上，虽然身体疲惫，但心里却有种久违的温暖。窗外的月光很亮，透过窗帘洒进来。马雪艳已经睡着了，呼吸均匀。
他轻轻转过身，看着妻子安睡的侧脸。
明天，检测结果就会出来。明天，也许就会有好消息。
他闭上眼睛，允许自己期待一下——期待数据漂亮，期待王总满意，期待订单落地，期待绿源能真正活过来。
然后，他就能稍微轻松一点，多陪陪妻子，多顾顾家。
一定会有那一天的。
他这样想着，慢慢沉入睡眠。梦里，他看见金色的饲料堆成小山，看见洁白的牛奶源源不断，看见牧场上牛群健壮，看见绿源公司的门口车来车往……
梦很美好。
而现实，正在一点点朝着美好的方向前进。虽然慢，虽然难，但每一步都踏实，都有希望。