汤姆将目光转向我，询问具体的人才需求。我略一沉吟，觉得叶蓁蓁作为北美业务的一线统帅，对实际需求和团队情况最了解，由她来阐述更为精准。
我看向叶蓁蓁，点头示意：“蓁蓁，具体的需求和画像，你更清楚，你来跟唐总详细说说。”
叶蓁蓁会意，立刻接上话题，她的声音清晰而专业，带着一种不容置疑的自信：“好的，林总。唐总，我们目前最急需的，是一位能够统领北美新模组产品销售渠道的负责人。这个职位的关键要求有三点。”
她条理分明地阐述道：“第一，也是最核心的，必须在北美消费电子渠道，尤其是运营商和大型零售商层面，拥有扎实且可落地的人脉资源。我们需要的是能够快速打开局面、将产品铺进主流渠道的实战能力，而不仅仅是战略规划。所以，候选人必须能提供过往经手的、成功的渠道开拓案例和业绩数据来证明这一点。”
“第二，”她顿了顿，目光锐利，“需要具备一定的团队管理和建设能力。初期可能只是光杆司令，但一旦渠道打开，业务上量，必须能迅速组建并带领一支高效的销售团队。所以，领导力、招募能力和团队激励能力是关键。”
“第三，”她补充道，语气带着一丝现实的考量，“由于业务处于开拓期，需要候选人具备极强的抗压能力、拼搏精神和灵活性，能够适应初创业务的高强度、快节奏和不确定性。我们希望找到的是有创业心态的伙伴，而不仅仅是按部就班的职业经理人。”
汤姆认真地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，显然在快速分析和匹配他脑海中的人才库。待叶蓁蓁说完，他微微颔首，但随即提出了一个非常关键且现实的问题：“叶总的需求非常清晰，直指核心。不过，请恕我直言，您描述的这类人才，在北美市场是绝对的稀缺资源，是各大公司争抢的对象。他们选择平台时，也会非常谨慎。我想了解一下，恒月科技，或者说我们北美分公司，能提供什么样的独特优势来吸引这样的顶尖人才呢？毕竟，我们的产品虽然是新技术，但北美市场竞品林立，渠道门槛很高。”
这个问题切中要害。我接过话头，从公司和产品层面进行阐述：“唐总问得好。我们的优势主要体现在三个方面。第一，产品技术绝对领先。我们的新模组在性能、功耗和集成度上，目前是全球顶尖水准，这在行业内是公认的，有完整的第三方测试报告和专利壁垒。这是我们的核心底气。”
“第二，”我继续道，“供应链和成本优势明显。我们在国内拥有自主可控的全产业链制造基地，产能、质量和成本控制能力极强，能够保证稳定交付和极致的性价比，这是北美本土厂商难以比拟的。”
“至于第三点，团队和文化优势，”我微笑着将目光转向叶蓁蓁，“让蓁蓁来补充更合适。”
叶蓁蓁心领神会，接口道：“唐总，在团队方面，我们的优势在于：第一，资金实力雄厚。集团总部对北美市场是长期战略投入，预算充足，能够为业务开拓提供强大的弹药支持，不会因为短期亏损而动摇决心。第二，也是我个人认为非常重要的一点，”她顿了顿，目光扫过我和赵半城，语气中带着一丝不易察觉的骄傲，“就是极致的授权和信任。林总和赵董作为大股东，给予了北美团队，包括未来的渠道负责人，极大的自主权和决策空间。他们只把握战略方向，具体战术和执行完全放手，鼓励创新，容忍试错。这种‘甩手掌柜’式的信任和宽松环境，对于真正有想法、想干成事的人才来说，吸引力巨大，是绝大部分层级森严、流程冗长的大公司无法提供的。”
我和赵半城闻言，相视一笑，眼中都流露出赞同和欣慰。叶蓁蓁这番话，确实说到了点子上。我对她确实是基于能力和品格的充分信任，才敢如此放权；而赵半城，或许真如我所想，是产业太多，懒得事必躬亲，但这种“懒政”反而阴差阳错地创造了优势。
汤姆听完，眼中闪过一抹精光，显然被“极致授权”和“雄厚资金”这两点打动了。他笑着点头：“明白了！技术领先、成本优势、资金雄厚，再加上充分的自主权……这确实构成了一个非常有吸引力的组合拳，尤其是对那种有野心、不喜欢被束缚的顶尖人才来说。好！有叶总这番清晰的阐述，我心里就有底了！”
接下来，汤姆和叶蓁蓁又就一些具体的细节，比如薪酬结构的市场竞争力、期权激励的方案、招聘的时间节点等，进行了更深入的沟通。我和赵半城大部分时间只是倾听，偶尔插话确认原则性问题。