张祺瑞这会也不装逼了，毕竟关系到自己的身家性命。
他赶紧说：“昊瀚老板，您的要求……一年枱州，五年浙江，我张祺瑞有野心，也想干大事。……货，我相信您这边没问题。可到了那边，怎么散出去？尤其是……条子那边，怎么打通？我年轻，在那边……关系不深。”
这是他最大的短板。他有本钱，有胆，有智商，但他根基太浅，没有保护伞。
昊瀚仿佛早就料到他有此一问。
“小张啊，”他语气像个耐心的师长，“关系，不是生来就有的。钱，就是最快的关系。”
“你带着我的货回去，一开始，不用贪大。找那些最缺钱、最敢玩命的烂仔，把货放出去。价格，可以比市面低一点，但要让他们知道，货，只能从你这里拿。”
“第一步，站稳脚跟，把量跑起来。让那些抽水的小头目，都习惯从你这里拿货。这时候，自然会有人找上你。”
张祺瑞听得仔细，这和他想的差不多，初期靠低价打开市场。
“条子那边……你记住，没有不吃腥的猫，只有喂不饱的狼。你现在或许接触不到真正能拍板的人。但你手下散货的人，整天在街上混，跟那些底层巡逻的、派出所的，总会打交道。”
“第一步，不是让你去收买局长队长。是让你的人，学会交朋友。让他们觉得，你们懂规矩，不惹麻烦，甚至……能帮他们完成一些‘指标’。”
张祺瑞有点懂了。这是润物细无声，建立一种微妙的共生关系。
“等你量大了，名气响了，钱像水一样流进来。自然会有人，主动把手伸过来。可能是某个所长想换辆车，可能是某个队长家里有急用，也可能是更高层的人，需要一条财路。”
“这时候，你就不只是卖货的了。你是张老板。你学会分辨，哪些人是拿了钱真办事，还有哪些人贪得无厌，迟早坏事。送钱也有门道，要让人放心，让人舒服，像正常生意往来，像朋友间的帮忙。”
“记住，最牢固的关系，不是靠一次送多少钱，而是靠习惯。习惯拿你的钱，习惯帮你办事，习惯你为他们输送利益。等到有一天，他们发现没了你，自己的日子反而不好过的时候，你这张网，就算织成了。”
“当然，这需要时间，需要手腕，更需要……运气。我能给你的，除了货，还有一些内地朋友的联系方式。他们不在枱州，但在关键时候，或许能帮你递句话。”
“至于更上面的关系……那要看你能做到哪一步了。如果你真能在浙江站稳脚跟，把量做到让我满意的程度，自然会有更高级别的朋友。到那时，条子？可能不再是问题。”
张祺瑞听得心潮起伏。
他知道，昊瀚这番话既是指导，也是警告。告诉他方法，也告诉他失败的下场，绝不会比刚才那个西安人好。
“我明白了，昊瀚老板。您给我指了路，剩下的，我张祺瑞就是拼了命，也给您趟出来！”
昊瀚微笑着，举起茶杯：“合作愉快，小张。希望下次见面，是在西湖边上，喝龙井。”
……
张祺瑞走后，一个手下问：“老板，这小子……毛都没长齐，他能行吗？您还跟他说这么多……”