“李大头，你个猪脑子，不知道现在公交车发达，人家直接去县里百货大楼更方便！”
刘光鸿把一摞问卷甩在桌上，“都别吵，这是我让大学生去乡下做的调查，你们自己看，老百姓要啥，要能送货上门的超级化肥，要分小包的种子等等，这些，你们供销社有吗？”
众人鸦雀无声。
刘光鸿接着说：“私人小卖铺能赢，赢在‘懂人心’，你们不是跟他们抢生意，是要做他们做不的事，搞差异化，你们拿货渠道那么多，就不会多找门路，就知道等着上面送货！”
刘光鸿示意老王展开地图：“平原地区的供销社，多备农机配件、农药化肥，帮忙送货，缺人就招人，还促进就业。多山区的供销社，多弄点兽用疫苗、山货收购点，弄得要比小卖铺还全！”
王部长眼睛一亮：“你的意思是……让供销社围着老百姓的需求转，而不是靠着上级发货！”
刘光鸿掏出方案，“不光要转，还得转得快，“我让人查过，各地供销社有现成的仓库、运输队，把这些资源整合起来，搞‘县域配送中心’，你们要学会三天一循环，保证商品新鲜。”
他话锋一转，看向毛青青派来的代表：“我还给你们找来外援，青青服饰的花布、童装，正好通过供销社往乡镇铺，主打城里时兴的样式，乡下也能买到，你们要学会运用人脉！”
黑龙小镇的供销社，第一个开始整改。
老张把积灰的货架擦得锃亮，腾出半间屋子做“农资角”，化肥按亩数分包，种子用小袋包装，还贴着手写的“播种指南”。
他还弄出一个临时工，招个会开三轮的农村小伙子，让他给农民承诺“买两袋化肥就送货”，镇上的老农们听后，都乐呵呵地来捧场。
有老农捏着袋子问，“张哥，你这化肥咋卖得比以前还便宜一半！”
老张学着刘光鸿教的话，笑得见牙不见眼，“批量进货，我们现在不等着上级派产品，我们直接找经济部的老大，要来生产厂家，省中间环节，以后你们要啥，我给你们留意！”
山区的供销社更绝，李大姐把仓库改成“山货收购站”，墙上挂着收购价目表：核桃八毛一斤，花椒三块一两，野生蘑菇五块……
老百姓背着山货来卖同时，不好意思再去个人小卖铺，于是顺便买袋盐、扯块布，导致店里天天挤满人，连她家小孩都被喊来干活。
有个待嫁人的姑娘小芳怯生生地问，“李阿姨，能帮我带台缝纫机不，城里的新的太贵，弄个二手的，看上去很新的那种。”
李大姐记在本子上，转头就给县域配送中心打电话，找到他们滞销货，一周后，九成九新的缝纫机送到，确实比城里还便宜二十块。
城郊的供销社则成“妇女乐园”，毛青青供应的花布挂半面墙，还特意外派裁缝女工驻店，教大家做新样式，卖衣服同时，顺便收点小工艺品，反正就是增加用户粘性。