光辉集团的会议室里，暖气开得正足。
刘光鸿面前摊着份《华尔街日报》，头版照片上，沃大玛创始人的铜像前，围着一群举着“龙国市场欢迎你”标语的高管，标题刺眼《零售巨头ready for Cha》。
“这帮老外是真急了。”
马化成把刚收到的传真拍在桌上，上面是乐福亚洲区总裁的行程表，密密麻麻标着“魔都考察”“羊城洽谈”“四九城密会”，“听说他们跟好几座城市签了意向书，就等入世谈判一敲定，立马开店。”
刘光鸿捏着钢笔，在报纸上圈出“全面开放零售市场”几个字，笔尖把纸都戳出了小坑。
“美方在谈判桌上咬着这点不放，说我们的零售业保护主义严重，其实就是想让这些巨头进来，用资本优势冲垮咱们的本土超市。”
周大姐端着刚沏好的茶走进来，听见这话皱起眉：“他们真有那么厉害，我听去过法国的人说，乐福的货架比咱们的仓库还大。”
“大是大，但未必活得惯龙国的水土。”刘光鸿笑着端过茶杯，“就像大象进了竹林，看着吓人，真要跟竹子较劲，未必占得着便宜。”
商务部的会议室里，烟雾缭绕。
入世谈判的龙国代表们围着长条桌，面前堆着厚厚的文件，最上面的就是刘光鸿提交的《龙国零售业防御构建》。
张司长敲敲白皮书，“大家看看喜东来的数据，单店人效，也就是每个员工创造的利润，喜东来是8.6万元/年，沃大玛平均是7.2万，乐福6.8万，这说明我们的管理模式效率更高。”
他翻到下一页，指着图表：“再看客户复购率，喜东来是68%，沃大玛是52%，因为喜东来的员工跟顾客熟，顾客家的孙子爱喝哪种奶粉，他们都门儿清，这是外资超市学不来的。”
一个戴眼镜的谈判专家推推镜框：“可外资的供应链太强，全球采购成本比我们低15%以上，真打价格战，咱们扛得住吗？”
“扛不扛得住，得看账本。”
刘光鸿突然推门进来，“这是喜东来的供应链成本明细，我们跟全国200个蔬菜基地签直供协议，去掉中间商，比外资的全球采购低3个点。”
他把文件袋里的合同倒在桌上，哗啦啦堆成小山：“他们有全球采购，我们有地头直供，他们有先进设备，我们有‘三三三一’制攒下的人心，真要竞争，咱们未必输。”
沃大玛龙国筹备处设在建国门外的写字楼里，落地窗外能看见长安街的车水马龙。龙国区总裁罗伯特拿着喜东来的白皮书，眉头拧成了疙瘩。
“这个刘光鸿，不简单，我们的员工时薪是他们的三倍，人效却比他们低，这说明什么，说明他们的员工更拼命。”
旁边的市场总监递过来份调查报告：“他们的‘三三三一’制很可怕，员工把超市当成自己的生意，因为营业额跟她们的分红挂钩。”
罗伯特揉了揉太阳穴：“我们在美国的模式是‘低价+高效’，但在龙国行不通，要不……我们也试试分红？”
市场总监吓了一跳：“老板，那可是把利润分给员工，董事会不会同意的，你会下台的！”
“董事会只看结果。”