姆万扎的厂子总算步入正轨，李朴这货又开始犯琢磨了。
坦桑、埃塞、卢旺达，这三个点在地图上连起来。
达市产业园是老根基，养鸡、饲料、宰杀一条龙，产量稳得一批，质量也没话说。
埃塞那边有王北舟盯着，亚的斯周边的市场，基本上被他啃下来了。卢旺达起步最晚，但陈峰和张田配合得贼默契，基加利那几家大客户，早就签了长期合同，稳赚不赔。
三个厂各干各的，各赚各的，按理说该偷着乐，但李朴总觉得差点意思，就跟吃馒头没就咸菜似的，不香。
那天他在办公室，对着墙上的东非地图瞅了快一下午，脑子里跟卡壳的收音机似的，反复循环仨词：品牌、标准、销售。
三个厂，三个独立法人，各卖各的货，各打各的牌子，乱得像菜市场。
达市的鸡蛋叫“朴诚”，埃塞的鸡肉硬凑了个“朴诚-埃塞”，跟个山寨货似的，卢旺达更省事，连牌子都懒得挂，直接用客户的包装，等于给别人做嫁衣。
李朴越想越别扭，掏出手机给李桐发消息：“赶紧回来，有事儿跟你商量。”
李桐那会儿正在达市北边的农场谈采购，收到消息麻利处理完手头的事，立马赶了回来。
她一进门，就看见李朴跟个木桩似的戳在地图前，眼神直勾勾的，不知道的还以为地图上藏着金矿。
“瞅啥呢？魂都飞地图里了？”李桐走过去，顺着他的目光扫了一眼。
李朴指了指地图上那三个点，语气有点闷：“你看，达市、亚的斯、基加利，仨地方仨厂，各玩各的，不成气候。”
李桐撇撇嘴：“这不挺好吗？各干各的，各赚各的，互不耽误，多省心。”
李朴猛地摇头，语气急了：“好个屁！达市的鸡蛋在坦桑卖得火，出了坦桑，人家看都不看；埃塞的鸡肉在亚的斯抢都抢不到，到了卢旺达，人家理都不理。三个厂加起来的货，够装好几车了，结果连个正经品牌都没有，跟散兵游勇似的，纯属浪费！”
李桐一听就懂了，挑眉问：“你想统一品牌？”
“不光是品牌！”李朴拍了下地图，“标准也得统一！达市的饲料配方，埃塞那边瞎改俩样，卢旺达那边又乱改俩样，仨地方的货仨味儿，客户咋认？还有销售，各跑各的客户，各谈各的价格，搞不好自己人跟自己人抢生意，这不纯纯闹笑话吗？”
李桐坐到沙发上，摸了摸下巴，琢磨了一会儿：“你说的都对，但这可不是小事。仨厂，仨国家，仨法律，仨市场，想统一，得先把这些烂摊子理顺，不然纯属瞎折腾。”
李朴咧嘴一笑，把活儿直接甩过去：“所以才找你啊，帮我整个方案出来。”
李桐白了他一眼：“你倒挺会使唤人。”
李朴凑过去，嬉皮笑脸的：“跟自己老婆客气啥？回头给你加鸡腿。”
李桐没接他的茬，站起来走到地图前，把那三个点来回看了两遍，语气干脆：“给我一个月，保准给你整明白。”
一个月后，李桐把方案甩到李朴桌上。
方案就二十来页，不算厚，但每一页都干得能掉渣，没有一句废话。
她给这个计划起了个洋气的名儿——“东非农业产业联盟”，核心就三条：统一品牌、统一标准、统一销售。
品牌方面，所有产品全用“朴诚”商标，叫“朴诚·高原”，卢旺达的鸡肉叫“朴诚·大湖”，简单好记，还显得有格调。
标准方面更简单，饲料配方统一，防疫标准统一，宰杀流程统一，包装规格也统一，再也不用让工人记仨套规矩，省得搞混。
销售方面，仨厂的产品全交给一个销售团队推广，统一报价，统一签约，统一售后服务，彻底杜绝自己人卷自己人的破事。
方案最后几页是可行性分析，李桐把仨厂的产能、成本、利润拆得明明白白，算得比计算器还准。
统一品牌后，推广费能省三成，以前仨厂各投各的，纯属浪费钱；统一标准，采购成本能降一成五，再也不用仨地方仨配方，工人都快搞懵了；统一销售更关键，再也不会出现自己人抢客户、互相压价的蠢事，利润直接多两成，这不比瞎折腾强？
李朴把方案从头到尾看了两遍，“啪”地一声合上，就俩字：“干！”
李桐伸手按住他，无奈道：“别急着拍板，先拿去给张凡看看。”
李朴愣了一下，满脸疑惑：“给他看啥？他一个搞物流的，懂这个？”
李桐翻了个白眼：“他跑的地方多，见的客户也多，常年在仨国家之间晃悠，你这联盟能不能落地，他比咱们门儿清。而且他不是咱们公司的人，说话不用顾忌面子，好就是好，不好就是不好，比你自己瞎琢磨强。”
李朴琢磨了一下，觉得这话没毛病。张凡这人实在，不玩虚的，确实能给点实在建议。
第二天下午，李朴约张凡在达市一家咖啡馆见面。
张凡一进门就拎着杯外带的茶，屁股刚沾到椅子，就急吼吼地问：“搞啥呢？电话里说不行？我仓库那边还一堆事呢，耽误一分钟都得少赚不少钱。”
李朴把方案递过去，直截了当：“看看这个，我想搞个联盟。”
张凡接过来，翻得不快，每页都停个几秒，偶尔皱一下眉头，那表情，跟看天书似的。
翻完之后，他把方案往桌上一放，端起茶杯喝了一口，慢悠悠地问：“谁做的？”
“李桐。”李朴答。
张凡点点头，语气中肯：“数据扎实，没毛病。她做财务的，这方面从来不会掉链子，比我算账单靠谱多了。”
李朴没接话，就等着他说重点，毕竟张凡这货，向来是先扬后抑。
果然，张凡把杯子放下，话锋一转：“但是李朴，你来坦桑几年了？”
“八年。”李朴老实回答。
“八年了，你咋还没摸清非洲的规矩？”张凡撇撇嘴，
“在非洲做生意，最难的不是数据，是人！你这三个厂，达市是你亲自盯，稳如老狗；
埃塞王北舟盯着，也还行；卢旺达陈峰和张田刚站稳脚跟，跟刚学走路的娃似的，还没彻底扎根。
你现在要把仨厂捏一块，谁来管？谁来统一？谁来协调？仨国家呢，你飞得起吗？”
李朴梗着脖子：“我来管！”
张凡似笑非笑地看着他：“你一个人管仨国家？你是长了翅膀，还是会分身术？今天飞达市，明天飞亚的斯，后天飞基加利，用不了一个月，你就得累成狗，还管厂子？能顾上自己吃饭就不错了。”
李朴被怼得说不出话，脸有点挂不住。
张凡又补了一刀：“还有你那统一品牌，纯属想当然。埃塞的客户认不认？卢旺达的客户认不认？人家买了好几年的货，突然换个牌子，人家还以为你换了供货商，偷工减料了呢！