第三百三十四章
回到房间冲了个澡，氤氲的水汽裹着沐浴露的清香漫进卧室。荟英往我怀里又缩了缩，指尖轻轻攥着我的衣角，语气里带着几分难以置信的雀跃：“哥，谢莉姐说今年把控得好，利润能超千万，这是真的吗？”我低头蹭了蹭她的发顶，笑着道：“何止一千万，你呀，说不定一个人就能分到一千万。”她猛地抬起头，眼睛瞪得圆圆的，睫毛急促地眨了眨：“不会吧？哥，你可别吓我，我都不敢信。”
我捏了捏她柔软的脸颊，细细算给她听：“夏装我安排生产了近40万件，每件净利润保守算15元，这就有600万了，实际出厂价和零售价的差额比这还高，利润只会多不会少。冬装更不用说，光羽绒服这一块，要是20万件能全部清完，每件净赚200元就是4000万，这还没算秋装和棉衣的收益。”她听得小嘴微张，眼神里满是震撼，我话锋一转，语气沉了些：“不过这几天我在加工厂跑，发现不少商家都在减量，说明大环境怕是要变天。我在想，把我们额外多加的百分之三十备货给减掉，只按客户的订单量生产，这样就不会积压库存，你觉得怎么样？”
荟英眨了眨眼，轻轻摇了摇头：“我不懂这些生意上的事，哥，你决定就好，我都听你的。”“我打算明天跟谢莉通个气再最终定夺，已经下单生产的款就按原计划来，稳妥点总没错。”我摩挲着她的后背，试图让她放宽心。她却忽然撑起身子，眼神亮得很：“我睡不着了，哥，要不你现在就给谢莉姐打电话吧？”我看着她眼底的急切，失笑点头：“好，趁你也在，一起听听。”
拿起手机拨通谢莉的号码，电话接通后，我把在加工厂看到的情况、商家减量的趋势一五一十跟她说了，末了提出建议：“把所有秋冬款的备货都砍了，只生产客户订的量，电商款的单子也尽量少下点，守住现有成绩就好，别贪多。”谢莉那边没有丝毫犹豫，干脆地回应：“哥，你定就好，你怎么说我就怎么安排，现在就跟兰兰加班统计数据，明天一早就落实下去。”
挂了电话，荟英窝回我怀里，小手轻轻拽着我的胳膊：“哥，什么叫大环境不好呀？”我叹了口气，耐心解释：“去年的美国次贷危机，今年效应就显现出来了，东南亚各国都经济萧条，咱们国内肯定也会受影响。你没发现吗？咱们档口的生意比去年淡了不少。我担心的是，客户订了货要是卖不出去，压在手里就麻烦了，尤其是冬装，压货亏得可不是小数目，家底薄的客户可能一个冬天就垮了。”
“有这么严重吗？”她的声音带着一丝怯意。“你算笔账就知道了，一件羽绒服成本加运营要400元，真压货清仓只能卖100元，一件就亏300元，一万件就是300万，谁能扛得住？”我顿了顿，继续道，“更麻烦的是，客户要是提不完货，我们是扣订金还是赊账？赊账出去，生意不好他们大概率会退货抵欠款，最后这些没提的货还是变成我们的库存。可要是扣了那百分之三十的备货，客户可能就跑了，订金也抵不上生产成本，最后大家都亏。”
荟英似懂非懂地点点头，小手紧紧抱住我的腰：“哥，那我们还是保险点吧，别把去年赚的钱都赔进去了。”“做生意哪有只赚不赔的？”我想起以前的经历，轻声道，“我以前做羊毛衫生意，就是因为备货太多，每件只亏20元，最后也亏了几百万。”她闻言，身子微微发颤，仰头看着我，眼眶有点红：“哥，你这么一说，我心都慌了。”“别紧张，是我不好，不该跟你说这些烦心事。”我搂紧她，“以后你别打听这些，专心做好你的设计就好，剩下的有我呢。好了，不想这些了，睡觉吧。”她抿了抿唇，小声道：“我还是睡不着。”
浴室残留的水汽还没完全散尽，房间里浮着一层暖融融的湿意，橘黄色的床头灯把两人的影子拉得绵长。荟英缩在我怀里，肩膀还带着一丝没平复的紧绷，方才聊起的千万利润和市场风险像两块沉甸甸的石头，一块悬在喜悦里，一块压在心头。我低头看她，睫毛上还沾着点细碎的水光，像是被吓坏了的小猫，鼻尖微微翕动着，眼神里满是依赖。
“别慌。”我轻声说，手掌顺着她的后背轻轻摩挲，从肩胛骨滑到腰侧，带着刚洗过澡的温热。她往我怀里又钻了钻，额头抵着我的锁骨，呼吸温热地扫在皮肤上，带着淡淡的沐浴露清香。我托起她的下巴，指腹蹭过她微凉的脸颊，指尖能感受到她细腻的肌肤纹理。她抬眼望我，瞳孔里映着灯的光晕，像盛着两簇小小的、怯生生的火苗。
没等她再说什么，我俯身吻了下去。起初只是轻轻碰了碰她的嘴唇，柔软得像浸了温蜜的云朵，带着清甜的气息。她的身体几不可察地僵了一下，随即放松下来，睫毛轻轻颤动着，像蝶翼拂过我的心尖，带着细碎的痒。我加深了这个吻，动作温柔得怕惊扰了她，舌尖小心翼翼地撬开她的唇齿，感受着她的青涩与笨拙的回应。她的手臂慢慢环上我的脖颈，手指微微蜷缩着抓着我的衣角，呼吸渐渐变得急促，带着一丝慌乱，却又舍不得松开，整个人都贴得我更近了。
房间里只剩下彼此的心跳声，沉稳而热烈，交织在一起，盖过了窗外偶尔的车鸣。我能清晰地感受到她心头的不安在一点点消融，被这份亲密与安抚取代。吻到她脸颊发烫，呼吸都带着颤音时，我才缓缓退开，鼻尖抵着她的鼻尖，看着她泛红的脸颊、水润的嘴唇，以及眼底晕开的红霞，低声笑了：“现在还慌吗？”她把头埋进我的颈窝，声音闷闷的，带着点羞赧的鼻音：“不慌了，就是……心跳得好快。”我收紧手臂把她抱得更紧，手掌轻轻拍着她的后背，像哄小孩睡觉一样，低声呢喃着无关紧要的琐事：“夏装的面料摸起来软乎乎的，客户都说舒服；你设计的那个娃娃领，好多小姑娘都喜欢，订单排了不少；等忙完这阵，赚了钱，我带你去海边，看看日出，踩踩沙子……”她的呼吸渐渐平稳，身体软在我怀里，最后沉沉睡去，嘴角还带着浅浅的、安心的笑意。
一夜无梦。
第二天早上，天光大亮时我先醒了。怀里的荟英还睡得正香，眉头舒展开来，脸上没了昨晚的焦虑，长长的睫毛安静地垂着，在眼睑下投出一小片浅浅的阴影，鼻梁小巧挺翘，呼吸均匀而绵长。我不忍吵醒她，轻轻抽出被她枕着的手臂，动作轻得像怕惊飞了蝴蝶，起身时还特意掖了掖她身上的被子，确保她不会着凉，才蹑手蹑脚地走进浴室。
洗漱完出来，荟英已经醒了，正坐在床上揉眼睛，头发蓬松地翘着，额前碎发贴在脸颊，像只刚睡醒的小绒球，懵懂又可爱。“哥，你醒啦？”她的声音带着刚睡醒的软糯，还裹着点鼻音，听着格外甜。“嗯，醒了好一会儿了，怕吵到你。”我走过去，伸手替她理了理额前的碎发，指尖触到她微凉的皮肤，“快去洗漱吧，我下去买早餐，给你带爱吃的。”她点点头，慢吞吞地爬起来，抱着被子打了个哈欠，眼神还有点惺忪，像只没睡够的小猫。
等我从楼下早餐铺回来，她已经洗漱好了，正坐在沙发上翻看手机，身上换了件淡蓝色的连衣裙，衬得她皮肤愈发白皙，头发梳得整整齐齐，发尾微微内扣，脸上带着淡淡的笑意。“买了你爱吃的豆沙包、茶叶蛋，还有热乎的豆浆。”我把早餐放在茶几上，打开塑料袋，热气腾腾的香气瞬间弥漫开来，混着豆沙的甜香和鸡蛋的醇香。她立刻放下手机凑过来，拿起一个豆沙包咬了一大口，甜糯的豆沙馅顺着嘴角溢了出来，沾在了脸颊上。我笑着抬手，用指腹替她轻轻擦掉，她脸颊微红，低下头小声说：“谢谢哥。”
早餐吃得很安静，偶尔聊两句无关紧要的话，昨晚的凝重气氛消散了不少。她喝着豆浆，忽然抬起头：“哥，谢莉姐那边应该已经统计好数据了吧？”“嗯，她做事向来利落，估计这会儿已经安排下去了。”我咬了口茶叶蛋，“等会儿逛完四季青，我给她打个电话问问具体情况。”她点点头，眼里闪过一丝期待：“四季青现在是不是有很多新款啊？我想看看今年的流行趋势，说不定能找点设计灵感。”看着她眼里亮晶晶的模样，我笑了：“正好，带你去转转，顺便也摸摸市场的行情。”
吃完早餐，收拾好东西，我们便出发去四季青。打车过去的路上，窗外的街景匆匆掠过，清晨的阳光透过树叶的缝隙洒下来，在地面投下斑驳的光影，温柔而明媚。荟英靠在车窗边，好奇地看着路边的店铺，偶尔跟我聊两句，语气轻快了不少，全然没了昨晚的忐忑。
到了四季青服装市场，刚走进大门，喧嚣的人声就扑面而来——吆喝声、讨价还价声、货物搬运的碰撞声交织在一起，构成了独属于批发市场的热闹图景。但我一眼就看出来，比起去年，今年的人流肉眼可见地稀疏了些，不少档口门口都挂着“清货”“特价”“亏本甩卖”的牌子，少了往日里摩肩接踵、供不应求的热闹景象。我牵着荟英的手，慢慢往里走，刻意把步子放慢，怕她被来往的推车或人群挤到。她的手小小的，握在掌心温热柔软，走路时偶尔会被路边陈列的款式吸引，停下来多看两眼，眼神里满是专业的审视。
“哥，你看这件风衣的版型。”她指着一家档口挂着的卡其色风衣，眼睛亮了亮，语气里带着几分惊喜。我顺着她指的方向看去，版型确实不错，简约大气，线条流畅，就是面料略显单薄，手感偏轻。“款式是好看，简约不挑人。”我跟她说，“但面料太薄了，秋冬穿不够保暖，实用性会打折扣。你设计的时候可以借鉴这个版型，换成厚实点的斜纹布或者羊毛混纺面料，再在领口加个可拆卸的毛领，或者袖口做个束口设计，既保暖又显质感。”她听得认真，连忙拿出手机拍了张照片，小声嘀咕：“嗯，领口的设计可以改改，加个飘带会不会更灵动？或者做个娃娃领的变体，应该会受欢迎。”
我们一家档口一家档口地逛着，她看得格外认真，遇到喜欢的款式就拍照记录，偶尔还会跟档口老板聊两句，问问面料成分、拿货价格和销售情况。我跟在她身边，偶尔给她提些建议，更多的时候只是安静地陪着她，看着她专注地研究衣服的针法、剪裁和配色，眼神里满是热爱与执着，心里一片柔软。市场里的空气混杂着布料的纤维味、淡淡的香水味和些许灰尘味，不算好闻，但看着身边来来往往为生活奔波的人，听着耳边真实的烟火声，却觉得格外踏实。
走到一家档口时，老板正好是我认识多年的老张，他一眼就认出了我，连忙热情地迎了上来：“哟，木子，好久不见！今天怎么有空过来逛？”“张哥，最近生意怎么样？”我笑着跟他打招呼，荟英站在我身边，礼貌地冲他笑了笑。老张叹了口气，脸上的笑容瞬间淡了下去，语气里满是无奈：“别提了，今年这生意是真不好做啊！去年这个时候，订单都排到下个月了，工人都得加班加点赶货，今年倒好，好多老客户都减量了，有的甚至直接不下单了，说行情不好不敢备货。你看我这仓库里，压了好几万件衣服，都是去年的老款和今年的新款，眼看着要进入淡季了，还不知道什么时候能清出去，压着资金不说，仓储费都是一笔开销。”
他的话印证了我之前的担忧，荟英站在旁边，脸上的笑意渐渐淡了些，悄悄握紧了我的手，指尖有些发凉。“确实，大环境不太好，大家都在收缩战线。”我点点头，语气诚恳，“我这边也刚做了调整，把所有额外的备货都砍了，只按客户的订单量生产，不贪多，先守住基本盘再说。”“还是你精明啊！有远见！”老张拍了拍我的肩膀，语气里满是赞许，“早做打算总没错，羽绒服这东西季节性太强，冬天一过，卖不出去就砸手里了，来年又出新款，老款更没人要，只能亏本清仓，亏得心疼。”
跟老张聊了几句，又寒暄了片刻，我们便继续往前走。荟英没再像刚才那样兴致勃勃地拍照记录，只是安静地跟着我，偶尔抬头看我一眼，眼神里带着几分了然与担忧。我停下脚步，转过身看着她，握紧了她微凉的手，轻声道：“别担心，我们已经做了最坏的打算，把风险降到最低了。只要守住现在的客户和订单，就不会有太大问题。”她看着我，认真地点了点头，眼神里的不安少了些，多了些坚定：“嗯，我相信哥，你一定能把事情处理好。”
阳光透过市场顶部的玻璃天窗照下来，落在她脸上，柔和了她的轮廓，睫毛上仿佛镀了一层浅浅的金光。我牵着她的手，继续在人流中慢慢走着，看着身边来来往往的人——有急于补货的零售商，有四处比价的采购商，有忙着吆喝的档口老板，每个人都在为生活奔波。看着档口陈列的各式各样的衣服，心里忽然觉得，不管市场有多动荡，不管前路有多少风浪，只要身边有她陪着，有这份彼此信赖的默契，就有了直面一切的底气。浪里走又如何？只要我们大家并肩而行，心往一处靠，劲往一处使，总能在汹涌的浪潮中，找到属于我们的安稳航向。