“测试可以安排。”
艾丽斯说，“我已经和莱昂纳德约了，明天下午在思科办公室看演示。”
“还有一个问题。”
斯蒂芬说，“如果红杉抬价怎么办？”
“我们有备用方案。”
周陌说，“准备三百五十万美元备用金，估值不超过一千二百万，占比不低于百分之二十五。
但这是底线，尽量用三百万拿下百分之三十。”
“明白。”
“出发时间？”苔丝问。
“今天下午。”
艾丽斯看了眼手表，“我已经让助理订了下午三点飞旧金山的机票。
我们到硅谷后住帕洛阿尔托的酒店，离思科办公室和斯坦福都近。”
周陌看向苔丝：“你也去准备。
带够换洗衣物，可能需要在那里待一周。”
“好的，我马上去收拾。”苔丝起身离开办公室。
艾丽斯转向周陌：“周先生，谈判的授权范围？”
“三百万美元，百分之三十股权，估值一千万，这是基础目标。”
周陌说，“资源包的条件可以给，但要让对方感受到价值。
如果红杉介入，可以提到三百五十万，但必须保住百分之二十五以上的股权。”
“如果创始人要求更多控制权呢？”
“除了董事长席位，其他可以谈。”
周陌说，“我们要的是长期回报，不是短期控制。
只要技术真如所说，团队靠谱，给他们足够的空间发展。”
“明白了。”
下午2点，肯尼迪机场，太平洋资本的一行人抵达机场。
艾丽斯、斯蒂芬、凯文、苔丝，还有艾丽斯带的两位分析助理。
七个人，轻装简行。
周陌亲自来送行，这不太常见。
卡洛斯开车，陈志远陪同。
“谈判的关键是速度和诚意。”
周陌在航站楼对艾丽斯说，“思科现在走投无路，但创始人有技术人的骄傲。
不要显得我们在施舍，要让他们觉得这是合作。”
“我理解。”
艾丽斯点头，“技术人的尊重很重要。”
“凯文，你的任务是确认技术真实性。”
周陌转向技术主管，“不要只看演示，要问细节，要压力测试。
如果可能，找机会接触他们的工程师团队。”
凯文难得表情严肃：“放心，老板。
如果技术有水分，我一定能发现。”
“斯蒂芬，法律条款要严密但不要苛刻。”
周陌说，“我们要的是双赢。”
“明白。”
斯蒂芬说，“我会把握好平衡。”
最后，周陌看向苔丝：“你每天汇报一次。
如果有重大进展或障碍，随时打电话到詹妮弗办公室。”
“好的，周先生。”苔丝握着公文包的手紧了紧。
登机广播响起。
艾丽斯看了看手表：“该进去了。”
“祝你们顺利。”
周陌说，“拿下思科，回来后给你们庆功。”
“我们会的。”
七人走向安检口。
苔丝回头看了一眼，周陌站在原地看着他们，然后转身离开。
飞机是下午三点十分的航班，直飞旧金山。
头等舱里，艾丽斯摊开笔记本电脑，最后核对谈判要点。
斯蒂芬在看加州公司法的相关条款。
凯文则在研究思科的技术白皮书。
苔丝坐在窗边，看着窗外忙碌的机场地面。
这是她第一次参与这么重要的商务谈判，手心有点出汗。
“紧张？”艾丽斯头也不抬地问。
“有点。”苔丝老实承认。
“正常。”
艾丽斯说，“我第一次带队谈判时，前一晚都没睡着。
但记住，我们准备充分，方案有竞争力，还有老板的资源支持。
优势在我们这边。”
“您觉得能成功吗？”
“看技术是否真实，看创始人是否明智。”
艾丽斯合上电脑，“如果技术真如报告所说，创始人会明白我们的方案是最好的选择。
红杉给不了产业资源，其他风投给不了这么友好的条款。”
飞机开始滑行。
苔丝系好安全带，深吸一口气。