重庆来福士写字楼的会客室内，落地窗外是嘉陵江与长江交汇的壮阔景致，室内气氛却凝滞得让人喘不过气。吴梦琪将 “非遗 + 地产配套” 的方案册推到采购副总张建军面前，指尖因用力而微微泛白。经过陈子墨的牵线搭桥和多日筹备，这场二次面谈是她扭转局面的关键，可张建军脸上毫无波澜，翻方案的动作慢得像是在刻意消磨时间。
“吴经理，你的思路确实有点新意。” 张建军合上方案册，手指在封面上轻轻敲击，语气里听不出喜怒，“但地产集采不是做文化展览，我们要的是实用、划算，还要能撑得起楼盘的档次。”
吴梦琪刚想开口补充方案里的成本控制细节，就被张建军抬手打断：“先别急着解释，我直接说要求。第一，我们的楼盘分布在重庆各区，业主和商户随时可能有补货需求，你们必须提供 24 小时应急配送服务，超时赔付；第二，所有产品要定制专属包装，印上我们项目的 LOGO 和‘山水府’字样，包装材质必须是环保级硬纸盒，还要有防潮设计；第三，也是最重要的一点，报价得在原合作价基础上压低 15%，不然我们没必要放弃现有供应商，冒险和你们重启合作。”
这三条要求像三颗炸雷，在吴梦琪耳边轰然炸开。她下意识地拿出计算器快速测算：原合作价本身就包含了原料、手工、物流等成本，压低 15% 后，利润空间几乎被压缩到极致，再加上 24 小时应急配送的物流增量成本和定制包装的额外开支，联盟商户不仅赚不到钱，大概率还要亏损。
“张总，” 吴梦琪强迫自己冷静下来，语气尽量平和，“24 小时应急配送和定制包装我们可以想办法满足，但压低 15% 报价难度太大。我们的产品都是非遗手工制作，原料和工艺都有严格标准，成本很难再压缩了。”
“难度大不代表做不到。” 张建军身体前倾，眼神锐利如刀，“吴经理，你们公司之前的服务让我们很失望，现在你想拿这个项目，就得拿出足够的诚意。这三个要求是底线，缺一不可，给你三天时间考虑，能做到就继续谈，做不到就算了。”
话说到这份上，再争辩已是徒劳。吴梦琪强压下心头的焦虑，起身告辞：“感谢张总给机会，我会尽快给出明确答复。” 走出来福士大厦，正午的阳光刺眼，她却觉得浑身发冷，掏出手机给张雯发了条消息：“紧急召集联盟商户，下午三点在公司会议室开会。”
回到公司，吴梦琪没有歇气，立刻调取原合作价的成本明细，重新核算压低 15% 后的利润情况。看着屏幕上负数的利润预估，她眉头紧锁 —— 张建军的要求分明是在施压，或许是王强还在背后吹风，或许是地产集团本身就想压榨供应商利润，但无论原因是什么，这个项目她必须拿下，不仅是为了保住核心客户，更是为了在林浩面前站稳脚跟。
下午三点，联盟商户陆续赶到会议室。磁器口麻花店主周叔、蜀绣匠人陈阿姨、银器工坊老板老杨等十几人坐满了屋子，大家脸上都带着期待，以为是项目有了新进展。
吴梦琪将张建军的三条要求和成本测算结果公之于众，会议室瞬间炸开了锅。
“啥子？压低 15% 报价还要定制包装？这不是让我们做亏本买卖吗？” 周叔第一个拍案而起，他的麻花利润本就微薄，再压缩成本根本无利可图。
陈阿姨也皱着眉叹气：“我们蜀绣都是一针一线绣出来的，手工费一分都不能少，原料也是上等的丝线，哪还有压缩空间？定制包装还要额外花钱，这生意没法做。”
老杨跟着附和：“24 小时应急配送也不现实啊，我们工坊在郊区，半夜送货不仅物流成本高，还找不到人手，总不能让匠人半夜起来打包吧？”
商户们你一言我一语，抱怨声此起彼伏。有人直接提出：“吴经理，要不这个项目我们放弃吧，别到时候忙前忙后还赔钱。” 还有人质疑：“是不是你为了拿订单，没考虑我们的实际情况？”
看着情绪激动的商户们，吴梦琪没有辩解，等大家安静下来，才缓缓开口：“各位叔伯阿姨，我完全理解你们的顾虑，换成我是你们，也会觉得这要求太苛刻。但这个项目对我们联盟太重要了，一旦拿下，不仅能提升我们的知名度，还能和鼎盛地产建立长期合作，后续还有更多楼盘的集采机会。”
她顿了顿，继续说道：“我不会让大家做亏本买卖，今天叫大家来，就是想一起商量降本方案。我有两个思路，第一是搭建共享冷链网络，我们整合所有商户的物流需求，和一家靠谱的物流公司签订长期合作协议，统一调度配送，这样能把物流成本降低 10% 左右，24 小时应急配送也能通过冷链网络实现；第二是优化产品工艺，定制包装我们找本地厂家批量生产，压低单价，产品方面简化部分非核心工艺，保留非遗核心元素，既不影响品质，又能节省手工成本。”
“简化工艺？那还叫非遗吗？” 陈阿姨立刻反驳，“我们蜀绣讲究的就是工艺精细，简化了就没那味儿了，客户肯定不买账。”
“陈阿姨您放心，” 吴梦琪连忙解释，“我不是让您偷工减料，而是省去一些不影响整体效果的繁琐针法，比如挂件背面的刺绣可以简化，重点突出正面的图案和主题，这样既能节省时间和丝线成本，又能保证产品的观赏性和实用性。”
周叔还是有些顾虑：“就算物流和工艺能降本，15% 的报价压缩还是太狠了，说不定还是赚不到钱。”
吴梦琪早有准备，打开投影仪展示鼎盛地产的项目规划：“大家看，鼎盛地产这次有三个楼盘同时启动集采，后续还有两个新盘在规划中，总订单量保守估计在 500 万以上。这次我们哪怕少赚一点，甚至保本，只要能拿下长期合作，后续通过规模效应和增值服务，肯定能把利润赚回来。而且我承诺，这次如果有商户亏损，差额由联盟的公共利润补贴，后续有高利润的项目，也会优先分给大家。”
她又补充道：“我已经联系了重庆本地的渝运物流，他们愿意给我们联盟优惠价，共享冷链的前期投入由公司承担；包装厂那边，张雯已经谈好了，批量定制能比市场价低 20%。我算过，通过这一系列降本措施，再加上我们优化工艺节省的成本，压低 15% 报价后，大家虽然赚得少，但绝对不会亏损。”