为了让商户们更有信心，吴梦琪还展示了非遗产品在地产领域的成功案例：“成都有个楼盘就是和非遗商户合作，把蜀绣、竹编融入集采和景观设计，房价都比周边高了 500 每平，业主满意度特别高。我们重庆的非遗资源这么丰富，只要我们把产品做好，鼎盛地产肯定愿意和我们长期合作。”
商户们的情绪渐渐平复下来，开始互相讨论。周叔沉吟片刻：“吴经理，我们信你这个人，之前跟着你做联盟也赚了钱。但我丑话说在前面，如果真像你说的那样能保本，还能有长期合作，我们就干；要是最后亏了，你可不能不管我们。”
“放心吧周叔，我吴梦琪说话算数！” 吴梦琪坚定地说，“我们是一个联盟，有福同享，有难同当。我已经拟好了合作补充协议，里面明确写了亏损补贴和后续优先合作的条款，大家可以看看，没问题再签字。”
张雯把协议分发给各位商户，大家仔细翻看后，陆续有人表示同意。陈阿姨看着协议，叹了口气：“行吧，我就信你这一次。简化工艺的事，我们可以试试，要是效果不好，可就得改回来。”
老杨也点头：“共享冷链这个主意不错，能省不少物流费，我这边没问题。”
见大部分商户都同意了，吴梦琪松了一口气：“谢谢大家的信任！接下来我们分工合作，张雯负责对接物流和包装厂，敲定合作细节；我会和各位逐一沟通，根据你们的产品特点优化工艺，制定具体的成本控制方案；三天后我们提交最终报价和方案，争取一举拿下这个项目！”
会议结束后，商户们陆续离开，周叔特意留下来，拍了拍吴梦琪的肩膀：“梦琪啊，这个项目难度不小，你压力肯定很大，要是有需要我们帮忙的，尽管开口。”
“谢谢周叔，有你们的支持就够了。” 吴梦琪笑着说。
商户们走后，张雯忧心忡忡地说：“组长，虽然商户们暂时同意了，但我还是担心，简化工艺会不会影响产品质量？还有 24 小时应急配送，冷链网络能不能顺利搭建起来？”
“担心解决不了问题，我们只能全力以赴。” 吴梦琪眼神坚定，“工艺优化我会亲自盯着，每个商户的产品都要先做样品，确认没问题再批量生产；冷链网络我明天就和渝运物流签合同，尽快完成布局。现在已经没有退路了，只能往前冲。”
当天晚上，吴梦琪就开始逐一和商户沟通工艺优化细节。和陈阿姨讨论蜀绣针法时，两人视频通话到深夜，陈阿姨现场演示不同针法的效果，吴梦琪结合产品用途提出优化建议，最终确定了 “保留主体图案精细针法，简化次要部分” 的方案。和周叔沟通时，决定将麻花的包装规格统一，减少 SKU，提高生产和打包效率，降低成本。
第二天一早，吴梦琪和张雯一起前往渝运物流签订合作协议。物流经理表示，会在重庆主城设置三个冷链仓储点，确保 24 小时应急配送覆盖所有楼盘，配送费比市场价低 12%。下午，她们又去了包装厂，确认了定制包装的材质、设计和价格，签订了批量生产合同。
三天时间转瞬即逝，吴梦琪带着完善后的方案和报价，再次来到鼎盛地产。张建军翻看方案时，眉头渐渐舒展，尤其是看到共享冷链的布局和定制包装的样品后，眼神里露出了认可的神色。
“报价确实压低了 15%，方案也比之前完善了不少。” 张建军放下方案，“但 24 小时应急配送和产品质量，我需要你们给出书面承诺。另外，我要先看样品，没问题再签合同。”
“没问题！” 吴梦琪立刻拿出准备好的承诺书，“张总，这是我们的书面承诺，超时配送按订单金额的 5% 赔付，产品质量不合格无条件退换。样品我们已经带来了，您可以看看。”
吴梦琪打开样品箱，里面有简化工艺后的蜀绣挂件、统一规格的麻花礼盒、印着 “山水府” LOGO 的银质纪念章。张建军拿起蜀绣挂件仔细端详，正面图案精细，色彩鲜艳，完全看不出工艺简化的痕迹，背面虽然针法简单，但不影响整体美观。
“嗯，样品不错。” 张建军满意地点点头，“这样吧，我们先签订意向合同，你们先生产一批试订单，后续没问题再签订正式合同。”
走出鼎盛地产，吴梦琪和张雯相视一笑，心中的一块大石头终于落了地。虽然后续还有试订单的考验，还有工艺优化和冷链搭建的诸多细节要落实，但至少她们迈出了关键的一步。
回到公司，吴梦琪立刻组织商户召开试订单生产会议，明确了各商户的生产任务、工艺标准和交货时间。商户们积极性高涨，周叔表示会加班加点生产，陈阿姨也承诺会严格按照优化后的工艺制作，确保样品质量。
看着忙碌起来的团队和商户们，吴梦琪心中充满了信心。