后勤司的“另行通知”像一块悬在空中的石头，迟迟没有落下。
几天过去了，没有任何消息。我按捺住去打听的冲动，深知在这种时候，任何急躁的举动都可能被鲍里斯之流解读为心虚或施压，反而于己不利。
仓库里，按照三百人份五天量准备的一千五百个应急口粮罐，整齐地堆放在一角，像一片沉默的陶土军队。
它们每一个都凝聚着哈罗德的心血、老瘸腿的智慧以及我几乎全部的流动资金。
每天看着它们，既是安慰，也是压力。如果订单最终落空，这批货将占用我巨大的仓储空间和资金，成为压垮我的沉重负担。
我不能坐以待毙。在等待官方结果的同时，我必须为这批罐头寻找其他出路。
首先想到的自然是老客户——“灰鼠”和“铁爪”这类冒险者小队。
我将样品带给他们，阐述了其耐储存、高能量的特性，特别强调了在长期深入荒野、无法及时补给的任务中的价值。
刀疤脸队长拿着罐子掂量了几下，又看了看我敲开密封胶的过程，点了点头：
“东西是实在东西，比啃硬得像石头的普通肉干强，也比那些贵得要死的炼金行军的粮食便宜。但是，杰瑞，对我们来说，重量和体积还是有点碍事。除非是接那种需要潜入地下遗迹或者深入无人荒原的长期任务，平时用不上这么多。”
“铁爪”小队的反应也类似。
他们肯定了我的产品思路，但表示目前小队承接的任务范围，对这种“重型”口粮的需求并不迫切。
这条路走得通，但市场有限，无法快速消化我如此大的库存。我需要更广阔、更对口的销路。
就在这时，车夫罗恩再次展现了他那源于生活历练的远见。
他来看望我，顺便结算上一批酸柠的尾款，看到堆满墙角的陶罐，他咂了咂嘴：“嚯，这么多？军方的订单还没信儿？”
我苦笑摇头。
罗恩绕着罐子堆走了一圈，用他跑惯了长途、见识过各种境况的脑子思考着，突然说道：“杰瑞，你光盯着城里和冒险者了，有没有想过……外面？”
“外面？”
“对，城外，那些大大小小的村落，还有……往来于铁盾城和其他城镇之间的商队护卫？”
罗恩点起一袋烟，慢悠悠地说，“今年魔潮影响，野外不太平，魔兽闹得凶，很多村子都组织了民兵巡逻，或者几家凑钱请冒险者清理村子周边的威胁。他们缺装备，更缺可靠的后勤。你这玩意儿，对他们来说，可能比城里那些挑三拣四的冒险者更实用。”
他顿了顿，吐出一口烟圈：“还有那些跑长途的商队，为了安全都会雇佣护卫。护卫的口粮有时需要自备，商队也会采购一些作为应急储备。你的罐头价格便宜，能放得住，正对他们的胃口。我认识几个跑固定线路的小商队头领，可以帮你问问。”
罗恩的话像一道光，照亮了我思维的盲区！
我一直将客户群体局限在城内的冒险者和军队，却忽略了城外广大的、同样面临生存压力和安全威胁的群体！
村落民兵、小型商队护卫……他们对成本极其敏感，对产品的可靠性要求高，而对便携性和“高级感”的要求反而较低。
这简直是完美匹配我产品特性的市场！
“罗恩大叔！太感谢你了！”
我激动地说，“如果真能打开这条销路，我给你一成……不，一成半的销售抽成！”
罗恩摆摆手，黝黑的脸上露出朴实的笑容：“抽成不抽成的再说，先试试看。我明天正好要跑一趟北边的黑麦村，帮你带几罐样品过去给他们的村长看看。”
罗恩的行动力很强。
两天后，他从黑麦村返回，带来了令人振奋的消息。
“黑麦村的巴顿村长对你这个罐头很感兴趣！”
罗恩一进仓库就大声说道，脸上带着跑出来的红晕，
“他们村子靠近黑森林，最近总有落单的腐狼骚扰牲畜，甚至伤了一个落单的村民。他们组织了十几个青壮轮流巡逻，正愁干粮问题。你这种能放、顶饿又便宜的罐头，正合他意！他当场就敲开一罐试了，说肉够咸，饼够硬，正是干活的人该吃的东西！他先订了五十罐，说如果好用，后续还会要，而且会推荐给邻近的村子！”
五十罐！虽然数量远不能和军方订单相比，但这意味着零的突破！
意味着我的产品在真正的需求端得到了验证！更重要的是，这是一个全新的、未被维恩商会等大势力垄断的渠道！
“太好了！”
我几乎要跳起来，“价格呢？他接受八铜角的报价吗？”
“接受了！”
罗恩笑道，“巴顿村长精着呢，他算过账，同样分量的普通肉干和黑面包，虽然单价便宜点，但不容易保存，算上损耗和麻烦，还不如你这个省心划算。”
我立刻着手准备这五十罐的订单。
同时，罗恩也联系了他相熟的两个跑短途货运的小商队头领。
他们对这种新型应急口粮也表现出兴趣，各自下了二三十罐的小额订单进行试用。
销路，就这样一点点地被撬开了。
虽然这些零散订单加起来，也才一百罐出头，距离消化一千五百罐的库存还很遥远，但它们带来了至关重要的现金流和信心。
我至少看到了，即使没有军方订单，我的罐头也并非毫无价值，它在一个被忽略的细分市场里，拥有生存和发展的空间。
我将主要精力暂时放在了开拓这条“乡村-商队”渠道上。
通过罗恩的人脉，我逐渐将触角伸向铁盾城周边更多的村落和小型商队。
我根据他们的反馈，还尝试推出了“纯肉干罐”（满足更高蛋白质需求）和“混合豆饼罐”（成本更低）等变种，进一步贴合不同客户的需求。
这个过程缓慢而扎实，就像溪流汇聚，需要时间和耐心。
但我享受这种凭借产品和渠道一点点积累的感觉，这比依赖某个单一的大订单，更让我感到踏实。
然而，城内的风波并未平息。
几天后，我终于从一些零星的渠道打听到后勤司评议的后续——在我的“廉价陶罐”和维恩商会“精良行军膏”之间，争论激烈。
巴顿大师力主采用性价比更高的方案，而鲍里斯管事则以“便携性”、“形象”以及“与知名商会合作更稳妥”等理由，倾向于维恩商会。
决策似乎卡住了，订单花落谁家，依旧悬而未决。
同时，维恩商会似乎也加强了对我的“关注”。
我注意到仓库附近偶尔会出现一些陌生的面孔，像是在盯梢。
采购原材料时，也感觉到一些供应商的态度变得有些微妙和迟疑。
我知道，暂时的平静只是假象。
无论是军方订单的最终归属，还是与维恩商会的正面冲突，都只是时间问题。
我现在能做的，就是利用这宝贵的时间窗口，尽快巩固新的销售渠道，积累更多的资金和客户基础，以便在风暴真正来临时，能有更多的回旋余地和抵抗能力。
罐头的微光，已经在城墙之外的土壤里，扎下了细小的根须。它们或许微弱，但充满了顽强的生命力。
“乡村-商队”渠道的开拓，像在贫瘠的土地上艰难掘井，缓慢，却终见湿意。
黑麦村的五十罐订单只是一个开始。罗恩大叔凭借他常年跑车建立的信誉和人脉，又陆续帮我联系上了南边湖畔村、东边石滩集的民兵队长，以及两支固定往返于铁盾城与邻邦“灰岩城”之间的中型商队。