他说话时，眼圈有些发红。车间里弥漫着一种绝望和无助的气氛。
姜南星和苏晴静静地听着，看着，脸色都变得凝重起来。
纸上读到的“经营困难”和亲眼所见、亲耳所闻，带来的冲击力是完全不同的。
她们能清晰地感受到，那些下滑的数据背后，是一个个家庭面临的实际生计压力。
“老杨，厂里有没有尝试过转型？比如开发一些新产品，走高端路线？”苏晴开口问道，语气比在车上时多了几分关切。
老杨苦笑：“苏局长，不是没想过。我们也试过搞一些精梳高支棉的产品，但一来技术升级要投入，我们没钱；二来，市场渠道打不开啊。人家国际大牌、国内知名品牌，都有自己的供应链，我们这种老厂，想挤进去太难了。也想过做点内销，但品牌没名气，设计也跟不上，竞争不过南方那些灵活的私营厂。”
姜南星接着问：“设备情况呢？这些机器看起来有些年头了。”
“大部分都是十年以上的老设备了，能耗高，效率低，产品精度和稳定性也差一些。想换，一台进口设备动辄上百万，哪里换得起。”老杨摇头。
一行人又走访了另外两家机械加工和零部件制造企业，情况大同小异。市场萎缩，成本高企，转型无门，资金枯竭。沉重的现实压得人喘不过气。
下午，他们来到一家规模稍小、但濒临倒闭的民营纺织企业。
老板是个四十多岁的中年人，姓吴，眼里布满血丝，说话又快又急：“领导们，我真是撑不下去了！贷款还不上，供应商天天催债，工人等着发工资。海外订单全断了，国内单子价格被压得死死的，做一单亏一单！我恨不得把这厂子关了算了！”
面对吴老板几乎崩溃的情绪，姜南星和苏晴都感到一阵揪心。但她们没有只是安慰，而是几乎同时开始思考破局的可能。
苏晴环顾了一下虽然老旧但还算整洁的车间，忽然开口：“吴老板，你们厂工人的手艺怎么样？有没有老师傅能做比较精细复杂的工艺？”
吴老板愣了一下：“手艺？我们厂老师傅不少，以前也给大牌做过代工，复杂提花、特殊后整理都能做。就是设备老了点，有些效果打折扣。”
苏晴眼睛微亮，看向姜南星：“姜主任，我记得你上次提过，想挖掘本地特色消费品。”
“吴老板他们厂有工艺基础，有没有可能，不走大批量低端代工的路子，转向小批量、高附加值的高端定制？”
“比如，和本地?的服装设计师合作，做一些有特色的丝绸、棉麻定制服装，或者开发一些融入武市文化元素的特色家居纺织品？市场方面，我可以帮忙看看，能不能对接一些精品买手店，或者尝试跨境电商，直接面向小众消费群体。”
她的话速很快，思路清晰，一下子指向了完全不同的方向。吴老板听得有点懵，但眼里重新燃起了一点光。
姜南星立刻接上苏晴的思路，她思考得更侧重于政策和资源支持：“苏局长的想法很有启发性！吴老板，如果往这个方向转型，你们面临的主要是设计和市场渠道问题，还有必要的设备小改小革。”
“设计方面，我们可以尝试联系市里的艺术学院、服装协会，搭建合作平台。市场渠道，苏局长已经给出了方向。至于设备改造和初期投入……”
她转向同行的财政局科长和工信局处长，“像这种有明确转型方向、能保住就业、产品有特色的企业，有没有可能申请中小企业技改专项资金，或者纳入我们正在酝酿的‘靶向扶持’名单，给予一定的贴息贷款支持？”
工信局处长立刻回应：“技改资金有相关目录，如果他们的转型方案可行，可以申请。‘靶向扶持’名单姜主任您正牵头制定，可以考虑。”
财政局科长也点点头：“如果有明确可行的方案，保住就业和税源，财政在资金协调上可以给予一定倾斜。”
两人你一言我一语，思路迅速碰撞、补充，一个原本看似死局的困境，竟然被勾勒出了一条隐约可见的生路。
吴老板越听越激动，连连点头：“谢谢领导！谢谢两位局长！如果能这样……如果能这样，我们厂子说不定真有救！我愿意试试！我一定配合！”
离开这家工厂时，天色已近黄昏。
回程的车上，气氛与来时截然不同。
虽然疲惫，但调研带来的沉重感，被那种共同发现问题、碰撞思路、甚至隐约看到解决方案可能性的微光驱散了一些。
姜南星和苏晴虽然依旧没有过多闲聊，但偶尔对视时，眼神里少了戒备，多了几分不易察觉的、属于同行者的理解和尊重。
当晚，调研组入住工业区附近的招待所。
条件简陋，但还算干净。姜南星和苏晴的房间相邻。姜南星洗漱完，正对着笔记本梳理今天的见闻和思考，房门被轻轻敲响了。
她有些意外，打开门，门外站着苏晴。苏晴换下了白天的正装，穿着简单的T恤和长裤，头发披散下来，少了几分白天的凌厉，多了些疲惫和柔和。她手里拿着一个笔记本，表情有些犹豫。