第107章：林辰凭优质原石，留住客户
傍晚的四合院浸在橘红色晚霞里，晚风带着边城特有的湿热吹过，院角的三角梅晃着艳红花瓣，林辰坐在石凳上，指尖还残留着白天触碰翡翠片料的温润触感，耳边回想着苏婉电话里软乎乎的关心，心里暖烘烘的。赵峰搬来两张小马扎，手里拎着半袋刚买的芒果，往石桌上一放，拿起一个擦了擦就啃，含糊道：“辰哥，今天也算没白折腾，不仅把片料拿了回来，还怼得陈天阳哑口无言，那老小子脸青一阵白一阵的，看着别提多解气了。”
林辰笑着点头，拿起一个芒果，果皮薄得能透出里面嫩黄的果肉，咬一口清甜多汁，果肉细腻没纤维，“陈天阳就是欺软怕硬，这次没让他占到便宜，他肯定还憋着坏，咱们后续得更谨慎点，尤其是成品和货源，不能再给他可乘之机。”
“放心吧，我心里有数。”赵峰咽下果肉，抹了把嘴，眼里满是笃定，“咱们网上的客户基本都稳住了，今天新签的几个老板也靠谱，只要成品跟上，不愁没生意。倒是陈天阳，抢客户没成、抢片料又栽了，估计这会儿正气急败坏，说不定还会联合其他同行使绊子。”
林辰指尖摩挲着芒果核，眼神沉了沉，“他要是敢再来，咱们就接着怼，反正理在咱们这边，而且咱们手里有优质原石，成品质量硬气，客户心里都有杆秤，不是他随便造谣就能忽悠走的。”正说着，手机震了震，是苏婉发来的微信，附带一张成品照片，照片里的冰种晴水挂件摆放在绒布上，莹润的玉肉泛着淡淡的水光，雕工精致利落，衬得苏婉白皙的指尖格外好看，配文：“今晚加个班，这批挂件能多做十个，明天一早就能拿。”
林辰盯着照片看了几秒，指尖在屏幕上敲字，语气不自觉放柔：“别太累，注意休息，太晚了我去接你。”发送成功后，心里泛起细碎的暖意，苏婉总是这么靠谱，做事踏实又认真，连加班都想着赶进度，这份心意让他格外珍视。
没过多久，苏婉回复：“不用啦，工坊离我家近，走路十分钟就到，你忙了一天也早点歇着。”后面还带了个微笑的表情，林辰看着屏幕，嘴角忍不住上扬，赵峰在一旁看得真切，挤眉弄眼道：“辰哥，跟婉姐聊得挺嗨啊，看你这笑的，眼里都快冒光了。”
林辰瞪了他一眼，收起手机，故作淡定道：“别瞎说，聊成品的事呢。”话虽这么说，耳根却悄悄泛热，赵峰笑得更贼，也不戳破，接着聊生意上的事，两人盘算着明天拿了成品，先给老客户送一批样品，巩固合作关系，顺便对接新订单，忙到天色擦黑才各自歇下。
第二天一早，天刚亮，林辰就起了床，洗漱完直奔文创巷的玉雕工坊。清晨的巷子静悄悄的，青石板路上沾着露水，踩上去湿漉漉的，两旁的店铺还没开门，只有苏婉的工坊亮着暖黄灯光，隔着门缝能看到里面忙碌的身影。林辰轻敲木门，里面立刻传来苏婉温柔的声音：“来了。”
门拉开的瞬间，淡淡的玉石清冽气息混着苏婉身上的馨香扑面而来，林辰鼻尖一动，心里泛起异样的悸动。苏婉穿着浅色碎花围裙，乌黑的长发挽成低马尾，几缕碎发贴在额角，带着细密的汗珠，脸颊泛着红晕，眼底还有淡淡的疲惫，显然熬夜加了不少班。她手里拿着一块刚打磨好的挂件，看到林辰，眼里瞬间亮了亮，笑着递过去：“都做好了，你看看，没耽误事吧。”
林辰接过挂件，指尖先碰到苏婉的指尖，温热柔软的触感传来，两人都愣了一下，苏婉连忙收回手，指尖微微蜷缩，耳尖泛红，低头整理着桌上的成品，不敢看他。林辰压下心里的悸动，仔细打量挂件，冰种晴水的玉肉通透莹润，颜色均匀清爽，边缘打磨得光滑圆润，没有一点毛刺，雕工走线流畅，把玉石的美感完全凸显出来，指尖接触玉肉时，传来均匀的温热触感，品质比预期还要好。
“做得特别好，辛苦你了，熬了一晚上吧。”林辰语气里满是心疼，伸手拿起一旁的纸巾，递到苏婉面前，“擦擦汗，别累坏了。”
苏婉接过纸巾，轻轻擦了擦额角的汗，抬头对他笑了笑，眼底带着暖意：“没事，不算累，能赶出来就好。这批成品我都仔细检查过了，没裂没杂，工艺也都达标，客户肯定会满意的。”她说话时，声音软乎乎的，带着几分沙哑，是熬夜后的疲惫，却更显娇柔，让林辰心里格外怜惜。
林辰点点头，看着她眼底的红血丝，忍不住道：“等忙完这批订单，你好好歇几天，别硬扛。要是忙不过来，咱们就按之前说的，招个学徒，你带带，也能轻松点。”
“嗯，我知道了。”苏婉轻声应着，心里暖暖的，林辰的关心总是这么直白又贴心，让她忍不住心动。两人一起把成品装进收纳盒，满满两大盒，都是挂件和小吊坠，莹润的翡翠在灯光下泛着光泽，看着就让人喜欢。林辰拎着盒子，看着苏婉：“我先去送成品，你在家好好补个觉，中午我给你带午饭过来。”
苏婉摇摇头：“不用啦，我在家煮点粥就行，你忙你的吧，注意安全。”
林辰没勉强，叮嘱她好好休息，才拎着成品离开工坊。走出文创巷，赵峰已经在路口等着了，手里拎着早餐，看到林辰过来，连忙迎上去：“辰哥，婉姐都做好了？快吃点早餐，吃完咱们先去给张老板送样品，他昨天催了好几次，说着急拿货。”
张老板是他们的老客户，在边城开了家翡翠成品店，之前跟他们合作过几次，对他们的成品品质很认可，这次陈天阳也找过他，试图用低价抢单，张老板虽然没立刻答应，但也有些犹豫，这次送成品，必须让他彻底打消顾虑。
两人吃了早餐，直奔张老板的店铺，店铺在姐告玉城成品市场，刚开门没多久，张老板正忙着整理货架，看到林辰和赵峰过来，连忙迎上去，脸上带着客套的笑容：“林老板，赵老板，来了。”
林辰笑着点头，把收纳盒放在柜台上，打开盖子：“张老板，这批成品做好了，你先看看品质，都是冰种晴水的，工艺和料子都没话说。”
张老板弯腰打量，拿起一块挂件仔细看着，玉肉的通透感和精致的工艺让他眼前一亮，指尖摩挲着玉肉，忍不住赞叹：“不错不错，这品质比上次还好，冰种质地，颜色也正，工艺也精致，比陈天阳那边的成品强多了。”他昨天去陈天阳的档口看过，陈天阳所谓的低价成品，料子都是糯种，颜色发灰，工艺也粗糙，边缘还有毛刺，跟林辰的成品根本没法比。
林辰笑着道：“张老板眼光毒，我们选料都是精挑细选的，原石切涨后只留优质片料，工艺都是苏婉师傅亲手做的，苏婉师傅出身玉雕世家，手艺你放心，绝对不会以次充好。”
赵峰在一旁附和：“是啊张老板，一分钱一分货，陈天阳那边低价抢单，用的都是次等料子，工艺也差，你要是拿他的货，卖给客户容易出问题，砸了自己的口碑得不偿失。咱们合作这么久，从来没给你出过差池，品质一直在线，价格也合理，你心里肯定有数。”
张老板点点头，心里已经有了决定，他做翡翠生意这么多年，最看重的就是品质和口碑，陈天阳的货看着便宜，实则没性价比，林辰的成品虽然价格稍高，但品质过硬，客户买得放心，他也能赚得踏实。“林老板，赵老板，说实话，昨天陈天阳找我，说你们的货贵，还说你们料子一般，我确实犹豫了一下，毕竟能省点成本是点成本。但昨天看了他的货，再对比你们的，高下立判，还是你们的货靠谱。”
张老板拿起几块挂件，放在货架上比划了一下，眼里满是满意：“这批货我都要了，按之前的价格结算就行，后续有新成品，你优先给我留着，我肯定跟你们长期合作。”
林辰心里松了口气，笑着道：“谢谢张老板信任，后续有新成品，我第一时间联系你，保证不耽误你的生意。”
两人当场敲定合作，张老板付了定金，林辰让赵峰留下帮忙清点成品，自己则拎着另一盒样品，赶往另一个老客户李老板的店铺。李老板是做线上翡翠生意的，之前跟他们订过不少小吊坠，销量很好，这次陈天阳也找过他，不仅压低价格，还造谣说林辰的原石切垮了，后续没货源，让李老板跟他合作。
李老板的店铺在姐告玉城电商产业园，林辰刚到门口，就看到李老板正皱着眉打电话，语气有些不耐烦，挂了电话后，看到林辰过来，脸上露出几分复杂的神色。“林老板，你来了。”
林辰看出他神色不对，笑着道：“李老板，忙着呢？我把新成品送过来了，你看看品质。”说着打开收纳盒，莹润的翡翠瞬间吸引了李老板的目光，他弯腰仔细看着，指尖触碰玉肉，眼神逐渐亮了起来。
“这料子不错啊，冰种晴水，没裂没杂，品质比之前还好。”李老板忍不住赞叹，心里的顾虑消了大半，陈天阳说林辰原石切垮、没货源，显然是造谣，就这成品品质，货源肯定稳得很。
林辰笑着道：“李老板，我知道陈天阳找过你，还跟你说我原石切垮了，没后续货源对吧？”
李老板愣了一下，没想到林辰这么直接，尴尬地笑了笑：“确实，陈老板是这么说的，还说他手里货源充足，价格比你低，让我跟他合作。我之前跟你合作得挺好，销量也不错，但他这么一说，我确实有点担心，怕后续断货，影响我的线上销量。”
林辰没生气，耐心解释道：“李老板，我理解你的顾虑，做线上生意，货源稳定确实重要。陈天阳说我原石切垮，纯属造谣，你看这批成品的料子，都是我前段时间刚切涨的原石做的，后续还有不少优质片料在切割厂加工，货源绝对稳定，不会断你的货。而且我这料子，你也看到了，品质过硬，线上客户反馈好，销量自然稳，你要是换了陈天阳的货，料子差、工艺糙，客户差评多，反而影响你的店铺口碑，得不偿失。”
林辰拿起一块吊坠，递到李老板手里：“你再摸摸这质感，冰种玉肉温润通透，工艺也精致，客户买回去戴着舒服，还显档次，回头客肯定多。陈天阳的货，你要是没细看，可能觉得便宜，但仔细看就知道，料子是糯种，还有杂点，工艺也粗糙，客户买了容易退货，到时候你不仅赚不到钱，还得折腾售后，麻烦得很。”
李老板握着吊坠，指尖感受着玉肉的温润，心里彻底打消了顾虑，他做线上生意这么久，最清楚客户的需求，品质好的货才能留住客户，陈天阳的货根本满足不了他的需求。“林老板，你说得对，还是你的货靠谱，陈天阳那边的货，我昨天让他发了样品，确实差远了，料子杂，工艺也糙，根本没法卖。”
李老板叹了口气，接着道：“说实话，我之前跟你合作，客户反馈都很好，没一个差评，销量也越来越稳，要是换了陈天阳的货，肯定砸了我的口碑。这批成品我都要了，后续你有新货，优先给我留着，我跟你长期合作，价格按之前的来就行。”
“谢谢李老板信任，后续我肯定优先给你留货，保证货源稳定，不耽误你的销量。”林辰笑着道，心里踏实了不少，又一个老客户稳住了，陈天阳的阴谋又落空了。
跟李老板敲定合作后，林辰又赶往其他几个老客户的店铺，这些客户大多都被陈天阳找过，有的犹豫，有的则坚定地选择跟林辰合作，毕竟合作这么久，林辰的成品品质和信誉都摆在那里，不是陈天阳随便造谣就能撼动的。一圈跑下来，大部分客户都敲定了新订单，只有一个客户王老板，因为贪便宜，还是跟陈天阳订了一批货，林辰也没强求，毕竟每个人的选择不同，贪便宜的客户就算留住了，后续也容易出问题。
忙完已经是中午，林辰给苏婉打了个电话，问她想吃什么，苏婉说在家煮点粥就行，不用特意带，但林辰还是去了附近的餐馆，点了几个苏婉爱吃的清淡小菜，还买了一份甜品，打包好赶往文创巷。
苏婉的工坊门没锁，虚掩着，林辰推门进去，看到苏婉正坐在工作台前，手里拿着一块玉石，轻轻打磨着，阳光透过窗户洒在她身上，给她镀上一层柔光，侧脸清丽，神情专注，连他进来都没察觉。林辰放轻脚步走过去，把饭菜放在桌上，轻声道：“别忙了，先吃饭，我买了你爱吃的菜。”
苏婉吓了一跳，回头看到林辰，眼里满是惊喜：“你怎么过来了，还带了饭菜。”
“怕你在家凑活，特意买的，快尝尝，凉了就不好吃了。”林辰把饭菜摆好，又打开甜品，“还买了你爱吃的芒果班戟，饭后吃点。”
苏婉心里暖暖的，笑着道：“谢谢你，其实我在家煮点粥就行，不用这么麻烦。”
“不麻烦，你熬了一晚上，得吃点好的补补。”林辰看着她，语气里满是关心，“快坐下吃，菜要凉了。”
苏婉点点头，坐下拿起筷子，尝了一口菜，味道很合她的胃口，心里甜滋滋的。两人一起吃饭，偶尔聊几句，氛围格外融洽，空气中透着淡淡的暧昧气息。苏婉吃着菜，时不时抬头看林辰一眼，眼里满是笑意，林辰也会主动给她夹菜，语气温柔，让苏婉心里泛起阵阵涟漪。
吃完饭，苏婉收拾碗筷，林辰坐在一旁看着她忙碌的身影，心里格外踏实，有苏婉在身边，连忙碌都变得有意义。收拾完后，苏婉坐在林辰对面，轻声问：“客户那边都搞定了吗？没出什么问题吧。”
林辰点点头：“都搞定了，大部分老客户都稳住了，订了新订单，只有王老板跟陈天阳合作了，不过也没关系，他贪便宜，后续肯定会后悔。”
苏婉点点头，眼里满是认可：“陈天阳的货品质不行，就算抢到客户，后续客户也会退货，他根本长久不了。咱们只要保证成品品质，客户自然会信任咱们。”