靠窗的位置,一个金发女人正背对着他们站着,手里端着咖啡杯,正在和两个中年男人说话。她个子很高,至少有一米七五,穿着剪裁利落的米白色裤装,金发在脑后扎成低马尾。即使只看背影,也能感觉到那种精英气场。
宫城雅子走上前,用英语说:“艾米丽,抱歉打扰一下。我带来两位朋友,想介绍给你认识。”
金发女人转过身。
福田看到了艾米丽·罗伯茨的脸。金建希说得没错,她很漂亮——金发碧眼,皮肤白皙,五官立体。但那种美不是柔和的,是锐利的。她的眼神很直接,像X光一样扫过福田和玉城葵,没有任何掩饰的打量。
“宫城女士,谢谢。”艾米丽的声音是中性的女中音,英语是标准的美国东海岸口音,“这两位是?”
“这位是福田先生,福田集团的会长。这位是玉城葵小姐,冲绳文化复兴会会长,也是福田先生的文化总顾问。”宫城雅子介绍道。
艾米丽伸出手,和福田握手。她的手很有力,握手时间很短,但很坚定。
“福田先生,我听说过你。”她开门见山,“宫城女士说,你对军方的资产商业化项目感兴趣?”
福田点头:“是的。我听说你在寻找合作伙伴,把一些即将关闭的军事设施改造成文旅项目。我在这方面有些经验,想看看有没有合作的可能。”
艾米丽挑了挑眉,对那两个中年男人说:“抱歉,我和福田先生谈点事。我们稍后再聊。”
那两个男人识趣地离开了。艾米丽示意福田和玉城葵在窗边的沙发坐下。她自己坐在对面,翘起腿,姿势很放松,但眼神很专注。
“好,我们直接点。”艾米丽没有任何寒暄,“军方确实有几处设施即将关闭或缩减规模。一处是读谷村附近的小型补给站,占地约五公顷,靠海,风景不错。一处是嘉手纳基地内的老军官俱乐部,建筑是1950年代建的,有历史价值,但设施太旧了。还有几栋家属住宅楼,位置都很好。”
她从手边的公文包里拿出一叠照片,推给福田。
“这些都是内部照片,不公开的。你看一下。”
福田拿起照片。补给站的照片显示,那里有仓库、办公楼、码头,建筑虽然旧,但结构完好。军官俱乐部的内部很古典,有巨大的壁炉、木制吧台、老式吊灯,确实有复古感。家属住宅楼则是典型的美式独栋房子,带小院子。
“军方的条件很简单。”艾米丽继续说,“设施的使用权可以租给合作伙伴,租期三十年,可续约。军方以使用权入股,占项目公司30%的干股,不出现金,不参与日常管理,但保留监督权。合作伙伴负责全部投资和运营,收益按股权比例分成。”
她顿了顿,看着福田:“听起来很简单,对吧?但难点在于,这些设施都涉及军事历史、安全问题、环保标准,改造起来非常复杂。而且,冲绳本地人对美军基地的感情很复杂,项目可能面临舆论压力。”
福田点头:“我理解。这也是为什么你一直没找到合适的合作伙伴——日本本土的大公司怕麻烦,冲绳本地企业又没实力。”
“没错。”艾米丽很坦率,“所以福田先生,如果你真想合作,我需要看到你的实力。不是有多少钱——钱谁都有。我要看到的是:第一,你有没有改造类似项目的经验;第二,你能不能处理好敏感的政治和社会问题;第三,你有没有能力把项目运营成高端品牌,而不是廉价的主题公园。”
她看了眼手表:“午餐会十二点半开始,我们有二十分钟时间。你可以现在说服我,或者我们改天再约——但我下周三就要回华盛顿汇报,如果这次没有进展,我可能会考虑其他亚洲国家的合作伙伴,比如韩国或新加坡。”