肖沐晨之所以屡屡破格提拔，年纪轻轻的成为副厅级领导干部，这与他在发展经济方面的成绩分不开，甚至是直接原因。
主要是两方面的成绩，一是农业经济二是工业经济，农业经济方面先不说，工业经济具体到最显眼的部分，指的就是招商引资工作。
宋星语把自己代入招商引资洽谈会，想着自己遇到这样的情况应该怎么做，可惜，她很努力的冥思苦想半天，却没有想到什么办法。
园区珍惜每一个可能的机会，大家都清楚，肯定是要有所取舍的，可舍什么得什么，这个衡量非常考验人的思维逻辑。
“多达八百余家的客户，我们十二个区的招商团队，不可能和每一个客户都一一洽谈，时间不够用是一方面，也没有抓住重点，要想做出成绩来，首先就是给客户分类。”
“园区都有自己打造成熟的产业链，这就是自身的优势所在，所以优先选择与自己产业链高度契合的企业，这叫做行业分类。”
“再说等级分类，这些客户按照自己的规模实力和在行业内的地位影响力，基本上可以分为三类，第一类是世界五百强企业，第二类是大型跨国企业，第三类是中型企业。”
“第一类客户到会场的目的，是直观的感受园区实况，他们既要市场也要发展，不会在洽谈会确定合作方，所以要利用机会和对方建立联系，争取进入对方的视线，为下一步做准备，就像我和商会的接触。”
“关键在于第二类，需要精准找到自己的目标，实施重点攻关，就是这一百多家大型跨国企业，根据园区的优势就是产业链，挑选合适的客户。”
“至于第三类客户，他们的投资小，主要看园区的综合实力怎么样，就是通常所说的产业链规模或者是产业集群化程度，对这些人的策略是服务到位，拿下投资的可能性很高。”肖沐晨说。
人心不足蛇吞象，这是天性，也是往往导致失败的原因。
不是说你想要什么，而是你能够得到什么，要给自己一个清晰的定位，也就是对自己有清晰的认识，适合自己的才是最好的，园区不是国家，做不到全产业发展，每多跨越一个行业，你的服务就要承受加倍的压力。
保二拖三才是最为合理的目标，至于第一，除非有把握第一次接触就能给地方留下很深的印象，拿到项目投资的入场券，否则不要轻易动。
这种企业的项目，动不动就是几亿美元、十几亿美元甚至几十亿美元的投资，谈判周期不会太短。
“可是这次十二个区的二十四个园区面对八百多家企业，时间是个很大的问题，没有时间和客户谈，合作就聊不透，效果肯定不会太好。”宋星语说。
“那是你没有真正看明白招商引资工作的要点，招商引资洽谈会的现场，只是一个相互了解的场地，第一次机会是在客户抵达古都市以后，通常由接待晚宴和提前预热两部分组成。”