“第二次招商才是场地的交谈，表现自己的专业性和优势，把客户吸引到到自家的园区参观。然后是第三次招商，真正和客户的交流，其实是在自己的家里。”肖沐晨说。
就在这时，手机响了，区长严泽新打来的，说招商引资洽谈会的联络组，已经把客户名单发给了区政府。
当然，北都区比别人早那么两个小时，收到了客户资料，肖沐晨可是区委书记，给市领导提供资料的同时，也会给北都区发送一份。
看到这次的客户数量如此之多，经开区和高新区两个管委会的领导们，顿时就傻了眼，每个客户都想要，可实在是有心无力。
“我明天下午就返回古都市，你通知两个管委会的领导，让他们给我打电话，我教给他们应该怎么处理这种情况。”
“区招商部门的工作，一是我们北都区的展区一定要布置好，这次只有十二个区使用会展中心，从来没有这么大面积的展区，不要浪费资源。”
“从各所大学临时聘请的场地服务人员，要提前熟悉会场，准备好接待使用的各种物料，茶水、咖啡、水果等，也得早点备好，请专业人员来操作，别搞得太随意，特别是要有一个能开展小型对话会的场地。”
“二是派专人跟紧会务组，随时了解客户的住处，参会的企业都有提前安排好的涉外酒店，要了解到企业参会人员入住的具体楼层和房间号，方便接下来拜访。”
“时间紧任务重，管委会的招商引资团队负责和客户的谈判工作，我和你主要对接世界五百强企业的代表，还有重点需要公关的大型跨国企业代表，这些客户短时间内谈不到实质问题。”
“准备好商务翻译，这次参加的国家不少，最好能够使用他们本国的语言交流，招商手册也要根据参会企业，制定不同的版本。一个原则，就是把细节做到极致，我只是简单的说两点，等回到区里我们还要对细节进行沟通。”肖沐晨说道。
以前参加大型国际性招商引资洽谈会，一个地市才分到一小块地方，现在整个会展中心由十二个区来使用，可以说面积非常宽敞，单独隔出一个小型的谈话场地，这一点问题都没有。
“书记，我有点担心他们能不能撑起这次招商引资谈判，为了表示对客户的尊重态度，我这个区长可以亲自带队和客户谈，至于需要长期进行联系谈判的大客户资源，就烦劳您来接待了。”严泽新说。
他不是躲避，而是主动承担起和客户沟通谈判的重任。
肖沐晨的意思他清楚，这些世界五百强客户和那些知名的跨国企业，能在招商引资洽谈会当场确定投资，难度实在太高了，需要多次接触才能谈到实质性的内容。
可这些客户有那么几个能争取过来，就会让全区的招商引资工作，实现一个大的飞跃，他自认没有这样的能力，还是做点更实际的工作，先把眼前的客户，尽可能多的留在北都区。