“小林啊，我们现在 34 元 / 斤，比上个月涨了 12%，而且要现款现货，还得等半个月才能发货。” 张总的声音很干脆，“今年行情就这样，谁都没办法。”
第二个电话打给江苏的李供应商，报价 35 元 / 斤，还不包运费；第三个电话打给浙江的王供应商，直接说 “没货了，要等下个月，价格 36 元 / 斤”。
林默挂了电话，瘫坐在椅子上：“都涨了，还比刘总的贵，看来只能接受刘总的涨价了。”
苏晚看着他沮丧的样子，突然想起什么：“林哥，我爸上次跟我说，咱们苏家以前跟徽省芜湖的‘丰谷糯米基地’有长期合作，那个基地是专门种有机糯米的，几十年了，价格一直很稳定，不会随便涨价。我爸还说，他们现在还在给老客户供糯米，说不定咱们能从他们那拿货。”
“徽省丰谷？” 林默猛地抬起头，“是不是上次上京仓库想合作的那个基地？王总跟我提过，说他们是国家地理标志产品，就是当时刘总这边价格合适，没深入谈。”
“对！就是那个！” 苏晚眼睛一亮，“我爸说，当年我太爷爷做糕点，就用他们的糯米，后来我家铺子关了，合作才断了，但我爸还跟基地的老厂长有联系。要是咱们能跟他们合作，不仅价格稳定，还能保证品质，说不定还能直供上京仓库，省物流费。”
林默立刻来了精神，抓起手机：“那你赶紧给叔叔打电话，问问能不能联系上老厂长，咱们想去考察一下！”
苏晚掏出手机，拨通了父亲的电话。电话里，苏父听了情况，很干脆地说：“我这就给丰谷的老郑厂长打电话，他跟我是老熟人，肯定愿意跟你们谈。你们要是想考察，下周我跟你们一起去，正好我也想看看老郑。”
挂了电话，苏晚笑着说：“我爸说老郑厂长同意了，让咱们下周三去芜湖，他还会带咱们去田里看糯米的长势，保证是正宗的有机糯米。”
“太好了！” 林默一下子站起来，之前的沮丧一扫而空，“就算这个月先接受刘总的涨价，只要能跟丰谷谈成长期合作，以后成本就能稳定下来，不用再担心涨价了。”
陈曦也松了口气：“那这个月的定价，咱们就先不提价，虽然毛利率从 40% 降到 38.8%，但能保住顾客，等跟丰谷谈成了，再看要不要调整。”
李萌萌也笑着说：“对！咱们还能搞个‘老顾客回馈’，比如买糯米糕送小份豆沙糕，留住顾客，减少流失。”
老张也说：“仓库里的 500 斤糯米，我会省着用，尽量撑到你们从徽省回来，要是能谈成，直接从徽省发上京仓库，不用从咱们这边中转，还能省不少物流费。”
林默看着团队重新振作起来，心里暖暖的。他拿起平板，给刘总回了电话：“刘总，我们接受涨价，麻烦下个月按时供货，另外，我想多订 1000 斤，存着备用。”
挂了电话，他对大家说：“虽然这个月有成本压力，但咱们找到了长期解决办法，只要跟徽省丰谷谈成，以后就不用再怕糯米涨价了。下周去芜湖考察，咱们一定要把合作谈下来！”
夕阳西下，晚香斋的操作区里，“糕小默 1.0” 还在按标准参数揉着糯米糕的面团，显示屏上 “揉面力道 32N，面团温度 27℃” 的字样，像是在提醒着大家 —— 虽然遇到了困难，但只要坚持品质，积极想办法，老味道就能一直传下去。
林默看着窗外的夕阳，心里充满了期待。他知道，这次糯米涨价只是暂时的困难，只要能打通长期供应链，林记的路会走得更稳、更远。而那些藏在糯米糕里的匠心，那些为了守护老味道付出的努力，终将让林记在传统与创新的路上，继续前行。