“周社长，有机认证证书是我们采购的重要依据，年度检测报告和续期手续都必须齐全。” 苏晚语气认真，“另外，种植记录我们需要今天看到，否则我们无法判断基地的种植是否符合有机标准。如果这些资料无法提供，我们可能无法达成合作。”
老周的脸色彻底沉了下来，之前的自信和憨厚消失不见，取而代之的是一丝紧张和尴尬：“苏小姐，你们也太较真了吧？我种了二十年有机糯米，从来没有客户要求这么严格。证书续期真的在办，种植记录我现在就让会计整理，你们先坐下来喝杯茶，等一等？”
“我们不是较真，而是对顾客负责。” 林默语气坚定，“我们的产品都是给顾客吃的，原料的品质和安全性至关重要。有机认证、种植记录这些都是证明原料合规的重要依据，我们必须核实清楚。如果基地确实符合有机标准，这些资料应该很容易提供；如果提供不了，说明基地的种植可能存在问题，我们不能冒这个险。”
老周沉默了，他低着头，双手紧紧攥在一起，过了好一会儿才抬起头：“好吧，我说实话。种植记录确实有，但最近三个月的记录因为会计请假，还没来得及整理，我现在就让人整理，今天一定给你们看。年度检测报告编号我记不太清了，我打电话让办公室的人查一下。证书续期手续已经提交了，但还没批下来，不过我保证，两个月内肯定能批下来，不会影响你们的供货。”
“长势不均的问题，你也说实话吧。” 林默追问。
“其实……” 老周叹了口气，“最近雨水太多，而且有几亩地的有机肥没撒均匀，导致长势不均。我本来想等你们考察完，再派人去补种和补施有机肥，没想到被你们发现了。不过我保证，这批糯米的品质绝对没问题，黏度肯定能达到 440cP，合格率也能达到 98% 以上。”
看着老周坦诚的态度，林默的语气缓和了一些：“周社长，我们理解种植过程中会遇到各种问题，但作为供应商，应该主动告知我们实际情况，而不是隐瞒。我们需要的是长期稳定、坦诚相待的合作伙伴，而不是只做一锤子买卖的供应商。”
“是是是，你说得对！” 老周连连点头，“我也是太想和你们合作了，怕你们知道这些问题后不采购，所以才想隐瞒。我保证，以后绝对不会再这样了，有什么问题都会主动告知你们。”
“既然你坦诚说了，我们也愿意再给你一次机会。” 林默说道，“现在麻烦你尽快让会计整理种植记录，我们就在基地等。另外，我们需要现场检测一下糯米的黏度和水分含量，看看品质是否符合我们的要求。”
“好！我现在就去安排！” 老周如释重负，立刻拿出手机给会计打电话，催促对方尽快整理种植记录。
林默和苏晚坐在基地办公室的长椅上，苏晚看着刚才拍的桂花照片，兴奋地说：“林默哥，我刚才突然想到，我们可以研发一款‘桂花糯米糕’，用基地的有机糯米和野生桂花，采用低糖配方，既健康又有家乡味。而且桂花落在糯米上的场景，很有故事感，可以作为产品的宣传点。”
“这个想法很好！” 林默点点头，“野生桂花的香气更浓郁、更自然，比人工种植的桂花更有特色。如果糯米品质达标，我们可以和老周协商，不仅采购糯米，还可以采购基地的野生桂花，降低原料成本的同时，打造差异化产品。”
“我已经开始构思配方了。” 苏晚拿出爷爷的手札，翻到其中一页，“爷爷在手札里写过，桂花和糯米搭配，需要控制桂花的用量，太多会掩盖糯米的香味，太少又体现不出桂花的香气，最佳比例是每 100 克糯米搭配 5 克桂花。我们可以在此基础上，添加少量蜂蜜代替部分糖，打造低糖版本。”
林默看着她认真的样子，嘴角露出一丝欣慰的笑容。从最初的原料危机，到现在的基地考察，苏晚已经成长为一名专业、严谨且富有创新思维的合作伙伴，不仅能在技术上提供支持，还能在产品创新上提出好想法。
大约一个小时后，会计把近 3 个月的种植记录送到了办公室。苏晚和林默逐一核对，记录上详细标注了施肥时间、施肥量、灌溉记录、病虫害防治记录等，数据齐全，逻辑清晰，没有发现明显问题。老周也打电话确认了年度检测报告编号，苏晚通过有机认证官网查询，确认编号有效。
“种植记录和检测报告编号都没问题。” 苏晚对林默说，“现在就看现场检测的结果了。”
林默拿出黏度测试仪和水分测定仪，从之前取样的糯米穗中挑选了 10 粒饱满的糯米，研磨成粉，按照标准流程进行检测。苏晚在一旁认真记录数据，老周则紧张地站在旁边，眼睛紧紧盯着测试仪的屏幕。
几分钟后，检测结果出来了：糯米的黏度为 442cP，水分含量 12.8%，纯度 99.7%，各项指标都符合林记的生产要求。
“太好了！各项指标都达标了！” 老周兴奋地拍手，“我就说我们的糯米品质没问题吧！”
林默点点头，脸上露出满意的笑容：“检测结果确实不错，黏度和纯度都比预期的好。周社长，基于目前的考察结果，我们愿意和你达成初步合作意向。但我们有几个要求：第一，尽快完成有机认证证书的续期，续期成功后，我们签订正式合作协议；第二，加强田间管理，确保糯米长势均匀，品质稳定；第三，我们需要定期到基地考察，监督种植过程；第四，我们想采购基地的野生桂花，用于产品研发，希望你能给出合理的报价。”
“没问题！这些要求我都答应！” 老周毫不犹豫地答应下来，“有机认证续期我会亲自跟进，争取一个月内完成；田间管理我会安排专人负责，确保长势均匀；你们随时可以来基地考察；野生桂花的报价，我按市场价的 80% 给你们，绝对优惠！”
“好！那就这么定了。” 林默伸出手，“希望我们能长期合作，实现共赢。”
“合作愉快！” 老周紧紧握住林默的手，脸上露出了真诚的笑容。
考察结束时，雨已经停了。夕阳透过云层，洒在基地的糯米田上，金色的阳光与绿色的糯米叶相互映衬，构成了一幅美丽的田园画卷。苏晚看着手中的桂花样本和检测记录，心中充满了期待：“林默哥，这次盐城之行收获太大了！不仅找到了优质的糯米供应商，还得到了产品创新的灵感，‘低糖桂花糯米糕’一定能大受欢迎。”
“是啊！” 林默感慨道，“考察基地的过程虽然一波三折，但最终的结果是好的。这也让我更加坚信，只要我们保持严谨的态度、真诚的初心，就一定能找到靠谱的合作伙伴，做出让顾客满意的产品。”
两人坐上返程的高铁，苏晚迫不及待地打开电脑，开始整理 “低糖桂花糯米糕” 的配方研发计划。林默则拿出手机，给陈曦和李萌萌发消息，告知盐城基地的考察结果，让他们提前准备合作协议和产品研发相关工作。
而远在盐城基地的老周，看着林默和苏晚离开的背影，立刻召集工人开会，安排补种、补施有机肥、整理田间排水系统等工作，还特意安排了专人照看基地边缘的野生桂花树，确保桂花的品质。他心里清楚，能和林记这样注重品质、真诚务实的企业合作，是难得的机会，一定要好好珍惜。