送走最后一位中小店老板，天色已近黄昏。林默带着苏晚、陈曦、李萌萌和技术部的小王，一同乘车返程。车内的氛围格外轻松，白天集中对接客户的忙碌与疲惫，都被收获订单的喜悦所冲淡。李萌萌还在翻看着手中的需求登记本，兴奋地跟苏晚念叨着不同客户的特点，陈曦则在一旁梳理着后续的设备配送和培训安排。
“这次论坛的收获远超预期，不仅敲定了270家企业的合作，还精准对接了8家中小店老板的需求。”林默靠在座椅上，目光望向窗外飞逝的街景，语气中带着一丝感慨，“但通过今天的对接，我发现中小市场还有很大的潜力没被挖掘。有50%的小店老板都面临资金不足的问题，还有像孙老板那样，因为淡旺季明显而担心设备闲置的，他们对设备有需求，却被各种现实问题困住了。”
听到林默的话，车内的讨论声渐渐平息，所有人的目光都集中到他身上。林默转过头，看着团队成员说道：“所以我萌生了一个想法——推出设备租赁模式。针对资金有限、淡旺季明显的中小店，我们不售卖设备，而是按月收取租金，预计每月租金5000元，租金里包含设备的维护服务和免费工艺培训，跟购买设备的服务标准保持一致。这样既能减轻他们的资金压力，又能满足他们旺季的生产需求，还能扩大我们的客户群体。”
林默的话音落下，车内陷入了短暂的沉默。大家都在快速消化这个全新的构想，脸上露出了不同的表情。李萌萌眼中满是期待，她深知中小店老板的资金困境，租赁模式无疑能解决他们的燃眉之急；苏晚则皱起了眉头，开始思考模式推行中可能存在的问题；陈曦和小王更是直接露出了担忧的神色，作为负责生产和技术的核心成员，他们最先想到的是其中的风险。
“林总，租赁模式的想法确实很好，能精准击中中小店老板的痛点。”陈曦率先开口，语气中带着谨慎，“但我有几个顾虑，担心推行起来会遇到不少问题。首先是租金回收的风险，设备所有权归我们林记所有，要是客户逾期不付租金，我们上门回收设备不仅耗时耗力，回收成本也会很高，要是遇到恶意拖欠的，损失就更大了。”
陈曦的话瞬间引发了大家的共鸣。李萌萌也点头说道：“是啊，我之前做客服的时候，就遇到过客户拖欠尾款的情况，催款的过程特别艰难。中小店老板的资金流转本就紧张，很可能会出现付不起租金的情况，到时候我们该怎么处理？”
“还有设备损耗的问题。”技术部的小王紧接着补充道，他常年跟设备打交道，对硬件损耗的问题格外敏感，“租赁期间设备一直在客户那里使用，难免会出现损耗，比如设备的镜头磨损、传感器故障、机身磕碰等。这些损耗到底是正常使用导致的，还是客户人为损坏的，责任很难界定。要是遇到不讲理的客户，扯皮起来会特别麻烦，后续的维修成本也会很高。”
苏晚也说出了自己的担忧：“另外，租金定价的合理性也值得商榷。每月5000元的租金，对中小店老板来说算不算高？他们能不能接受这个价格？我们之前做的是设备售卖，有明确的成本和利润核算，租赁模式的成本和利润该怎么算？要是定价太高，客户不买账；定价太低，我们又会亏损。”
一时间，团队成员接连提出了三大核心质疑：租金回收风险、设备损耗责任界定、租金定价合理性。这些问题都切中了租赁模式的要害，要是不能妥善解决，租赁模式不仅无法推广，还可能给公司带来不小的损失。林默早已料到大家会有这些顾虑，他没有立刻反驳，而是笑着说道：“大家提出的这些问题都非常关键，也是我一直在思考的。针对这些顾虑，我初步梳理了一些解决方案，咱们一起讨论完善。”
他拿出提前准备好的笔记本，翻开其中一页，说道：“先来说租金回收的风险。我考虑设计一套风险控制机制，核心是两点：一是押金机制，二是远程管控。我们可以收取2万元的押金，这笔押金大约是设备成本的25%，租期结束后，要是设备没有损坏、租金没有拖欠，押金全额返还。要是客户逾期未付租金，我们可以从押金中抵扣相应的租金和违约金，这样能在一定程度上降低坏账风险。”
“至于上门回收成本高的问题，我们可以在设备中加入‘低功耗远程锁机模块’。”林默看向小王，“小王，这个技术实现起来难度大吗？简单来说，就是我们能通过后台系统，对设备进行远程管控。要是客户逾期7天仍未支付租金，系统就自动暂停设备的使用权限，但不会损坏设备的硬件，也不会影响设备内存储的配方参数。这样一来，客户就无法继续使用设备生产，只能主动联系我们支付租金，不用我们上门催收，大大降低了回收成本。”
小王眼睛一亮，立刻陷入了思考：“远程锁机模块的技术实现难度不大，我们可以采用低功耗的物联网模块，确保设备在待机状态下也能接收后台指令。关键是要做好安全防护，防止模块被客户私自拆卸或破解，还要确保锁机功能不会影响设备的正常生产流程。我回去后可以立刻研究一下具体的技术方案，争取一周内拿出原型测试。”
以往小王主要专注于设备的核心生产功能研发，很少考虑商业风险控制相关的技术应用。这次林默提出的远程锁机需求，让他瞬间转变了思路，开始思考如何将技术研发与商业风险控制结合起来，技术思维从单纯的“研发”转向了更全面的“商业风险控制”。林默满意地点了点头：“好，技术方面就交给你了，务必确保锁机模块的稳定性和安全性。”
解决了租金回收的风险问题，林默又转向设备损耗责任界定的问题：“关于设备损耗的问题，我们可以制定一份详细的‘设备损耗清单’，把所有可能出现的损耗情况都列出来，明确区分正常使用损耗和人为损坏。比如设备镜头的轻微划痕、机身的细小磨损，这些属于正常使用过程中不可避免的损耗，由我们林记承担维护费用；但要是出现设备摔落导致的部件断裂、传感器因进水损坏、人为拆卸设备导致的故障等，就属于人为损坏，由客户承担相应的维修费用。”
“我觉得还可以增加一个前置环节。”苏晚主动开口说道，“在客户签订租赁协议的时候，我们可以安排技术人员上门，对设备进行全面的拍照和检测，记录设备的初始状态，作为后续界定损耗责任的依据。另外，我们还可以要求租赁客户额外签订一份‘工艺规范协议’，明确设备的正确操作流程和维护要求，避免客户因操作不当导致设备损耗。这样既能减少损耗的发生，也能在出现问题时更顺利地界定责任。”
苏晚的补充让方案更加完善，林默赞许地看了她一眼：“这个建议非常好。苏晚考虑问题越来越全面了，从之前的工艺守护，到现在兼顾服务流程和风险控制，进步很明显。‘工艺规范协议’一定要制定得详细易懂，还要配合培训一起推进，确保客户能熟练掌握正确的操作方法。”
最后，林默拿出一份详细的成本测算表，递给陈曦：“关于租金定价的问题，我已经做了初步的测算。咱们的‘糕小默2.0’设备成本大约8万元，按使用寿命5年（60个月）计算，扣除期末1万元的残值，设备的月均折旧成本大约是1167元。再叠加每月的维护成本500元、工艺培训成本300元，每月的总成本大约是1967元。要是每月收取5000元租金，毛利率能达到60%，利润空间非常可观。”
他顿了顿，继续说道：“我还让萌萌做了一个简单的客户接受度调研，结合今天对接的8家中小店老板的反馈，以及我们之前积累的中小客户数据，有65%的客户表示，要是每月租金在5000元左右，且包含维护和培训服务，他们愿意尝试租赁模式。这个接受度远超我的预期，说明租赁模式有很大的市场潜力。”