李萌萌立刻点头补充道：“是的，我今天对接客户的时候，特意询问了他们对租赁模式的看法。那位想分期购买的李老板就说，要是有租赁选项，他更愿意选择租赁，每月5000元的租金，比分期还款的压力还要小，而且不用承担设备闲置的风险。还有孙老板，听说可能有按季付费的灵活方案，更是当场表示一定会租赁。”
陈曦仔细查看了成本测算表，又结合李萌萌的调研反馈，脸上的顾虑渐渐消散：“这样看来，租金定价确实合理，既保证了我们的利润空间，客户接受度也很高。之前我担心的成本问题，现在看来完全不是问题。”
“不过，为了稳妥起见，我们不能盲目推广租赁模式。”林默语气坚定地说道，“我决定，先选择2家客户进行试点租赁，验证模式的可行性。试点客户就从今天对接的中小店老板中选择，一家是资金有限的李老板，另一家是淡旺季明显的孙老板。他们的情况很有代表性，能帮我们发现模式中可能存在的问题。”
他看向陈曦：“陈曦，你负责跟试点客户沟通，签订详细的租赁协议和工艺规范协议，明确租金支付方式、押金条款、损耗责任界定等细节。同时，你还要核算试点期间的各项成本和收益，为后续全面推广提供数据支撑。”
“萌萌，你负责跟进试点客户的日常需求，收集他们在设备使用、服务体验等方面的反馈，及时向团队汇报。”林默又转向李萌萌，“另外，你还要继续收集更多中小店老板对租赁模式的需求，比如是否需要按季付费、是否需要短期租赁等，完善我们的租赁方案。”
“小王，你尽快完成远程锁机模块的研发和测试，确保在试点客户使用设备前，完成模块的安装和调试。同时，你还要制定一份详细的设备维护手册，明确正常损耗和人为损坏的界定标准，为后续的维护工作提供依据。”
“苏晚，你负责试点客户的工艺培训工作，结合他们的产品特点，制定个性化的培训方案。另外，你还要跟进‘工艺规范协议’的执行情况，指导客户正确操作设备，减少设备损耗。”
团队成员纷纷点头表示明白，每个人都清楚试点工作的重要性，也都对租赁模式的前景充满了期待。就在大家讨论试点细节的时候，苏晚突然想到了一个问题：“林总，我还有一个想法。租赁客户大多是中小店，他们的产品种类可能会随着季节变化而调整，比如中秋要做月饼，春节要做年糕。不同的产品需要不同的工艺参数，他们可能需要我们提供‘季节性调整参数’的服务。我们是不是可以把这个作为租赁的增值服务，进一步提升客户的满意度和粘性？”
苏晚的话瞬间点醒了林默，他眼前一亮：“这个想法非常好！‘租赁+参数更新’的增值服务，既能解决客户的实际需求，又能凸显我们‘老匠人参数库’的优势，还能为我们带来额外的收益。后续我们可以梳理出不同地区、不同季节的热门糕团配方，建立专门的‘季节性参数库’，租赁客户可以根据自己的需求，付费获取相应的参数更新服务。这个增值服务，就作为我们租赁模式的重要补充，在试点过程中一起验证。”
小王也兴奋地说道：“技术上完全可以实现！我们可以在设备系统中增加一个‘参数更新’模块，客户付费后，就能直接在线下载相应的季节性参数，不用我们上门调试，非常方便。而且我们还可以设置不同的付费套餐，满足不同客户的需求。”
车内的氛围再次变得热烈起来，大家围绕着租赁模式的细节和增值服务的设计，展开了更深入的讨论。从风险控制到成本核算，从试点安排到增值服务，每一个问题都被逐一梳理清楚，原本模糊的租赁模式构想，渐渐变得清晰可行。
“这次讨论非常有意义，不仅完善了租赁模式的方案，还挖掘出了新的增值服务潜力。”林默看着团队成员，语气中带着满满的欣慰，“从最初的设备研发，到后来的参数库搭建，再到现在的租赁模式构想，我们团队一直在成长。小王从单纯的技术研发，开始关注商业风险控制；苏晚从工艺守护，成长为能兼顾服务和风险的协调者；萌萌从客服运营，转变为精准的客户需求分析师；陈曦也从生产管理，拓展到成本核算和模式验证。大家都在跟着公司一起进步。”
“能跟着林总一起做这么有意义的事情，我们都很有干劲！”李萌萌笑着说道，眼中闪烁着坚定的光芒，“传统糕团行业需要这样的创新，我们有信心把租赁模式做好，让更多中小店老板用上我们的设备，让更多老味道得以传承。”
车辆缓缓驶入公司园区，夜色已经完全降临，公司大楼的灯光璀璨夺目。林默带着团队成员走进办公室，虽然已经很晚了，但大家都没有丝毫疲惫，反而立刻投入到试点工作的准备中。小王打开电脑，开始研究远程锁机模块的技术方案；苏晚拿出笔记本，梳理季节性参数库的搭建思路；陈曦则在核算试点期间的成本和收益；李萌萌则在整理客户的联系方式，准备明天跟进试点客户的沟通工作。
林默站在办公室的窗前，看着团队成员忙碌的身影，心中充满了坚定的信念。租赁模式的推出，对林记来说是一次全新的尝试，也是一次重要的突破。它不仅能拓展公司的业务范围，提升公司的市场竞争力，更能为传统糕团行业的中小商家提供新的发展机遇，推动整个行业的转型升级。
他知道，试点工作中可能还会遇到各种意想不到的问题，比如客户对租金的异议、设备损耗的纠纷、增值服务的需求变化等。但他坚信，只要团队成员团结一心，精准把握客户需求，及时调整优化方案，就一定能攻克所有难题，让租赁模式取得成功。
而苏晚提出的“租赁+参数更新”增值服务，也为林记的长远发展埋下了重要的伏笔。未来，林记不仅可以通过租赁设备获取稳定的收益，还可以通过参数更新、工艺培训、定制化服务等增值业务，构建多元化的盈利模式，进一步巩固在行业内的领先地位。
夜色渐深，办公室里的灯光依旧明亮。林默拿起桌上的租赁模式方案，仔细翻阅着每一个细节，嘴角露出了一丝微笑。他知道，一场新的征程即将开启，而他和他的团队，已经做好了充分的准备，将带着对传统工艺的敬畏与热爱，在创新发展的道路上稳步前行，创造出更大的价值。