林默补充道：“另外，我们在协议中加入了数据共享条款。作为首批试点客户，希望两位能每月5日前提交设备故障率、产能利用率、工艺适配度这三项数据，这些数据是我们共同完善租赁模式的核心依据。后续我们会根据这些数据，优化设备功能和服务方案，最终所有租赁客户都能受益。而且我可以承诺，你们提供的数据我们会严格保密，仅用于内部模式优化，不会泄露给任何第三方。”
“没问题！”李老板和王老板异口同声地说道。李老板接着说：“我们本来就希望能和林记一起把模式完善好，提供这些数据是应该的，也能帮我们自己发现生产中的问题。”王老板也说道：“只要能保障我们的权益，我们肯定全力配合数据收集工作。”
就在双方准备签字时，苏晚突然想起了之前讨论的设备升级问题，连忙补充道：“还有一个好消息要告诉两位老板。我们在协议中加入了设备升级条款，租赁期间，若是‘糕小默2.0’推出‘深色面团识别’‘海拔补偿’等新功能，两位作为首批试点客户，可优先免费升级。这些新功能都是针对中小糕团店的实际需求研发的，比如‘深色面团识别’能解决黑米糕、黑豆糕等深色糕点的工艺适配问题，‘海拔补偿’能适配不同地区的气压差异，确保糕点口感稳定。”
李老板和王老板听后，更是喜出望外。李老板经营的店里就有黑米糕这款招牌产品，一直担心设备无法精准把控深色面团的发酵和成型，没想到后续能免费升级这个功能。王老板的门店位于邻市，海拔比市区稍高，偶尔会出现糕点口感不稳定的情况，“海拔补偿”功能正好能解决这个问题。“林总，你们考虑得太周到了！”王老板激动地说道，“能享受优先升级权益，这试点真是选对了！”
苏晚这次修订协议，特意用清晰的表格替代了之前的文字描述，把服务内容、收费标准、责任边界等容易产生争议的条款逐一列明，避免了模糊表述可能带来的纠纷。这种严谨的态度，不仅让客户更加信任，也体现出她法律意识和专业素养的显着提升——以往她更关注工艺培训和客户沟通，如今已经能从风险控制的角度完善协议条款，成为团队中不可或缺的协调者。
林默看着苏晚熟练地解答客户的疑问，心中颇为欣慰。这次谈判，他没有一味地坚持己方立场，而是始终强调“试点的核心是共同完善模式”，让客户感受到自己不仅是租赁服务的使用者，更是模式优化的参与者，这种“共创”的姿态，极大地提升了客户的合作意愿。
“林总，协议条款我们都没问题了，现在就可以签字！”李老板拿起笔，迫不及待地说道。王老板也表示：“我们完全信任林记，希望后续合作顺利，一起把这个租赁模式做好。”
苏晚将两份打印好的正式协议分别递给两位老板，林默代表林记签字盖章。李老板在签字后，主动提出：“林总，为了锁定设备，我额外支付5000元定金，麻烦你们尽快安排设备配送和安装，我们想赶在月底前用上新设备，为中秋旺季做准备。”
“没问题！”林默笑着回应，“李老板放心，我们会优先安排技术团队为你服务，3天内完成设备配送和安装，苏晚会同步跟进培训工作，确保你能在中秋前顺利投产。王老板这边，我们也会根据你的时间安排，尽快完成设备对接。”
李萌萌立刻拿出收款码，为李老板办理了5000元定金的收取手续，并开具了收据。王老板也当场缴纳了2万元押金，林默安排陈曦负责跟进设备的调配和安装事宜，确保两家客户都能按时用上设备。
签字仪式结束后，李老板和王老板握着林默的手，反复表达着感谢。“林总，这次合作真是太愉快了，你们不仅解决了我们的资金和产能问题，还考虑得这么周到。”李老板说道，“后续有任何需要配合的地方，我们绝不推辞。”王老板也说道：“我们会按时提供设备使用数据，希望能帮你们尽快完善租赁模式，后续我也会介绍更多同行朋友跟你们合作。”
送走两位客户后，团队成员都松了一口气。李萌萌整理着协议和收款凭证，笑着说道：“林总，这次协议签订得太顺利了，苏晚姐用表格列明条款的方式，真是太管用了，客户一看就懂，完全没有异议。”
苏晚不好意思地笑了笑：“之前跟着林总处理客户纠纷，发现很多问题都是因为协议条款模糊导致的。这次修订协议，我特意查了相关的法律知识，用表格清晰列明各项权责，就是为了避免后续出现争议。以后再处理类似的协议，我都知道该怎么完善了。”
陈曦说道：“这次的条款优化，不仅解决了眼前的分歧，还为后续推广奠定了基础。比如‘续租+购买’的选项、额外维护的收费标准，还有数据共享条款，这些都可以直接沿用给其他租赁客户。”
林默点了点头，说道：“协议签订只是试点的开始，后续还有很多工作要做。陈曦，你负责安排小王团队，优先完成两家客户的设备配送和安装，重点测试远程锁机模块和设备的基础功能；苏晚，你负责制定个性化的培训方案，针对李记的黑米糕和王记的传统桂花糕，提前准备好工艺参数，确保培训效果；萌萌，你负责跟进客户的数据收集工作，每月5号提醒客户提交数据，并整理成报表，为我们优化租赁模式提供依据。”
他顿了顿，补充道：“另外，王记点心提出的设备对接外卖订单系统的需求，还有协议中约定的‘深色面团识别’‘海拔补偿’等新功能，小王团队要同步推进研发。试点客户的设备升级需求，就是我们功能优化的核心方向，既能提升设备的竞争力，也能让试点客户感受到实实在在的权益。”
小王立刻回应道：“林总放心，我已经组建了专项小组，针对这些新功能进行研发。‘深色面团识别’技术我们已经有了初步的方案，预计一个月内就能完成原型测试；‘海拔补偿’功能需要收集不同地区的海拔数据，我们会结合王记点心的实际情况，优先开发适配版本。设备对接外卖订单系统的需求，我们也会和外卖平台沟通，尝试做初步的对接测试。”
夕阳透过会议室的窗户洒进来，映照着桌上签订好的租赁协议，也映照着团队成员充满干劲的脸庞。首批租赁试点协议的成功签订，不仅为林记的租赁模式推广迈出了坚实的一步，更让团队在实战中积累了宝贵的经验。苏晚的法律意识和专业素养显着提升，李萌萌的客户对接和数据整理能力更加娴熟，林默则展现出了出色的谈判技巧和全局把控能力，团队在协作中不断成长。
协议中加入的设备升级条款，看似是给试点客户的额外福利，实则为后续新功能的推广埋下了重要伏笔。通过试点客户的优先免费升级，林记可以收集第一手的使用反馈，优化功能设计，待功能成熟后再向所有租赁客户推广，形成“试点反馈-功能优化-全面推广”的良性循环。而李记糕团额外支付的5000元定金，也体现出客户对租赁模式的高度认可，为后续客户的签约树立了良好的榜样。
林默拿起一份协议，仔细翻阅着每一处条款，心中充满了坚定的信念。他知道，租赁模式的试点工作才刚刚开始，后续还会面临设备安装调试、客户培训、数据收集、故障处理等一系列问题，但只要团队成员团结一心，始终以客户需求为核心，不断优化产品和服务，就一定能让租赁模式取得成功。
未来，随着租赁模式的逐步推广，越来越多的中小糕团店将摆脱资金和技术的束缚，用上智能设备传承老味道。而林记，也将在传统工艺传承与企业发展的道路上，开辟出一条全新的赛道，用技术和创新，为传统食品行业注入源源不断的活力。