苏晚则负责对接重点区域的潜在服务合作方。她通过行业协会推荐、网络搜索等方式，筛选出各省会城市口碑好、资质全的食品设备维修公司，逐一进行沟通洽谈。在与省会城市的“诚信食品设备维修公司”对接时，对方负责人张总表现出了浓厚的合作兴趣：“林记的智能糕点设备在行业内口碑很好，我们早就有关注。现在很多客户咨询这类设备的维护服务，我们正愁没有相关的技术和配件。要是能与林记合作，既能拓展我们的业务范围，又能提升我们的技术水平，我们非常愿意合作。”
苏晚向张总详细介绍了合作模式：“林记会为贵公司提供免费的技术培训，确保贵公司的技术人员能掌握我们设备的维护技能；同时，我们会以优惠价格提供设备配件，保障配件的充足供应；合作期间，林记会派技术人员定期巡检，协助解决复杂故障。贵公司则负责当地客户的设备安装、调试和日常维护工作，按服务次数收取服务费用。”张总对合作模式非常认可，当场表示愿意签订独家合作协议：“我们会安排最优秀的技术人员参加培训，确保服务质量。希望能与林记长期合作，共同拓展当地市场。”
截至目前，苏晚已与8个省会城市的食品设备维修公司达成合作意向，其中3家签订了正式的合作协议。这些合作方的加入，为重点区域的租赁业务推广提供了坚实的服务保障。
各项工作推进顺利，林默结合团队的工作进度，制定了详细的整体进度规划，并制作成甘特图，明确了各阶段的核心任务和时间节点：第一个阶段（1-3个月），完成核心区域服务站的建设工作，包括场地租赁、人员招聘与培训、配件储备等，确保核心区域服务站正式投入运营；第二个阶段（4-6个月），完成所有重点区域的合作方对接和技术培训工作，实现重点区域的服务覆盖；第三个阶段（7-12个月），完善潜力区域的远程服务体系，建立配件邮寄网络，实现潜力区域的市场拓展。甘特图清晰地展示了各阶段的工作重点和时间要求，为规模化推广工作提供了明确的行动指南。
为了检验区域布局计划和技术人员培训的效果，林默选择核心区域的邻市作为首个规模化推广试点。该市意向合作客户有12家，符合核心区域的划分标准。团队在当地租赁了150平方米的场地作为服务站，将培训合格的3名新技术人员分配至该服务站，储备了常用的设备配件和包装材料。同时，苏晚组织了一场小型的租赁业务推广会，邀请当地的糕点店负责人参加。
推广会上，李萌萌详细介绍了林记的租赁套餐方案和区域服务保障体系，展示了首批试点客户的运营数据和成功案例；小王则现场演示了智能糕点设备的操作流程和工艺还原效果，解答了参会客户的技术疑问；服务站的技术人员介绍了当地的服务流程和响应机制，承诺“2小时内响应、24小时内解决问题”。参会客户对林记的租赁模式和服务保障体系非常认可，当场就有5家客户签订了租赁合同，3家客户达成了初步合作意向。
首个规模化推广试点的成功，让团队成员信心倍增。服务站投入运营后，技术人员快速响应客户需求，为签订合同的5家客户完成了设备安装调试和工艺培训工作。客户反馈：“林记的服务太专业了，技术人员不仅很快就安装好了设备，还耐心教我们操作，有问题及时响应，完全不用担心设备维护的问题。”
在重点区域布局推进过程中，苏晚发现了一个重要的市场特征：部分地区的客户对“无糖/低糖”传统糕团有强烈的需求。“在对接东北、西北部分省会城市的客户时，他们普遍反映，当地消费者越来越注重健康，对无糖、低糖的传统糕团需求逐年增长。”苏晚在团队会议上汇报道，“有位哈尔滨的客户表示，要是我们的设备能支持无糖、低糖配方的制作，他愿意一次性租赁3台设备。”
这个发现让林默非常重视：“区域化的市场需求差异是我们规模化推广过程中必须关注的问题。无糖、低糖是未来食品行业的发展趋势，我们必须及时适配。”他当即决定，由苏晚牵头，收集各地区无糖、低糖传统糕团的配方和工艺数据，在老匠人参数库中新增“低糖配方”模块；陈曦负责优化设备的“糖分识别功能”，让设备能精准控制原料中的糖分含量，满足不同区域的市场需求。这个计划，为租赁模式的区域化适配埋下了重要伏笔。
这次租赁模式规模化推广的推进过程，让团队成员实现了显着的成长。林默从之前专注于本地试点的运营管理，转向站在全国市场的高度制定区域布局计划和整体进度规划，战略规划能力和全局统筹能力显着提升。他深刻意识到，规模化推广不仅需要优质的产品和服务，更需要科学的布局规划和高效的执行体系。“只有精准把握不同区域的市场需求和服务痛点，才能实现租赁模式的全国性拓展。”林默感慨道。
小王在制定技术人员培训大纲和开展培训工作的过程中，实现了从“技术工程师”到“培训导师”的角色转变。他不仅要精通设备技术，还要学会将复杂的技术知识转化为通俗易懂的培训内容，指导新员工快速成长。通过培训工作，小王的团队管理能力和沟通表达能力得到了大幅提升。“以前只关注设备本身，现在发现培养团队也是一件很有意义的事情。”小王说道，“后续我会不断优化培训内容和方式，为团队培养更多优秀的技术人才。”
李萌萌在梳理全国客户数据、制定区域布局计划的过程中，进一步提升了数据分析能力和市场洞察力。她能够精准地划分区域类型，制定差异化的服务策略，为规模化推广提供了有力的数据分析支撑。“数据分析是制定市场策略的核心基础，只有通过精准的数据分析，才能把握市场需求，制定科学合理的布局计划。”李萌萌表示。
苏晚在对接区域服务合作方、挖掘区域市场需求的过程中，跨区域沟通能力和市场开拓能力得到了进一步提升。她能够快速与不同地区的合作方建立信任，达成合作意向，同时敏锐地捕捉到区域市场的差异化需求。“不同地区的市场需求和商业环境存在很大差异，只有深入了解当地市场，才能提供精准的产品和服务。”苏晚说道。
团队成员们纷纷表示，通过这次规模化推广的推进工作，更加深刻地认识到“科学布局+高效执行+精准服务”是规模化发展的核心要素。后续将继续优化区域布局计划，提升技术人员的服务能力，挖掘区域市场的差异化需求，推动租赁模式在全国范围内的顺利推广。
一个月后，林默组织召开了规模化推广工作进度会，明确了后续的工作重点：一是加快核心区域服务站的建设进度，确保3个月内完成所有核心区域服务站的投入运营；二是推进重点区域合作方的技术培训工作，建立完善的合作方考核机制，确保服务质量；三是启动潜力区域的远程服务体系建设，建立配件邮寄网络，开展市场培育工作；四是加快无糖、低糖配方的收集和设备糖分识别功能的优化，为区域化适配做好准备；五是完善技术人员的后续培养体系，建立定期培训和考核机制，提升技术团队的整体服务水平。
夕阳透过办公室的窗户洒进来，照亮了桌上的全国区域布局图和规模化推广甘特图。从本地试点的成功到全国规模化推广的启动，林记团队攻克了一个又一个难题，在传统工艺数字化传承的道路上稳步前行。林默看着团队成员充满斗志的脸庞，心中充满了信心：“规模化推广是我们租赁业务发展的重要里程碑。未来，随着区域布局的不断完善和服务能力的持续提升，我们的租赁模式将覆盖更多地区，为更多糕点店带来福音，让传统工艺在现代技术的赋能下，在全国范围内绽放新的活力。”而区域化市场需求的挖掘，也将为团队的业务升级提供新的方向，实现租赁业务的持续增长和高质量发展。