奠基仪式的文化环节落幕，国际非遗大会的筹备工作已悄然启动，林记的欧洲征程在政企认可与文化传播的双重加持下稳步前行。就在现场嘉宾陆续前往合影区留念时，苏晚父亲苏振邦穿过人群，主动走向林默——作为国内知名食品企业“苏式食品”的董事长，苏振邦此次受邀出席，除了见证仪式、探望女儿，更带着明确的商业诉求。他面带温和的笑意，开门见山地提出合作意向：“林总，恭喜奠基仪式圆满成功。林记在欧洲的渠道布局与品牌影响力有目共睹，我希望能与林记达成合作，借助你们的欧洲渠道，把我们苏式的月饼、粽子等传统食品推向欧洲市场。”这一合作提议，对林记而言是拓展产品品类、深化欧洲渠道价值的潜在机遇，但核心隐患也随之浮现：苏晚与父亲之间存在未解的过往矛盾——多年前，苏振邦坚决反对苏晚投身食品研发领域，执意要求她回家继承家业，父女俩因此爆发激烈争执，苏晚甚至一度与家里断绝联系。如今在跨国合作的语境下，若矛盾再度激化，不仅会阻碍合作推进，更会给苏晚带来沉重的情感压力，影响其在林记的工作状态。一场交织着商业合作与情感纠葛的博弈，在仪式的喧嚣余温中悄然展开。
核心微冲突聚焦于“商业合作推进”与“父女情感调和”的双重平衡：合作意向的对接需理性高效，要快速梳理需求、评估可行性，为后续谈判奠定基础；但父女矛盾的存在让直接对接充满风险，苏晚面对父亲时的情感抵触可能导致沟通失控；同时，苏振邦的合作诉求背后，仍暗藏着对女儿职业选择的态度，若处理不当，合作可能沦为他“说服女儿回家”的筹码。三大核心挑战亟待破解：其一，合作对接的“避嫌设计”，需避免苏晚直接参与初期沟通，既保障合作对接的专业性，又缓解她的情感压力；其二，矛盾缓解的“契机营造”，需通过第三方介入与成果展示，让苏振邦看到女儿的专业价值，软化其固有态度；其三，合作可行性的“数据支撑”，需用精准的渠道数据与市场数据，让苏振邦认可林记的渠道能力，同时为合作模式设计提供依据。“合作是好事，但不能以牺牲苏晚的情绪为代价。我们要做到‘商业理性与情感关怀并重’，既推进合作对接，又为父女和解创造条件。”林默瞬间理清思路，一边回应苏振邦的合作意向，一边悄悄示意身边的张经理做好对接准备，同时目光扫向不远处的苏晚——她正站在文化区边缘，看着赵爷爷向嘉宾讲解非遗模具，眼神躲闪，显然不愿主动上前与父亲交流。
面对苏振邦的合作提议，林默先以积极态度回应，为合作对接铺垫良好氛围：“苏董，感谢您对林记的认可。您提出的合作方向很有价值，苏式食品的月饼、粽子都是极具代表性的中式传统食品，与林记的桂花糕非遗定位高度契合，推向欧洲市场确实有很大潜力。”这番表态既肯定了合作的可行性，又巧妙强调了“传统食品”的共性，避免让对话陷入单纯的商业谈判，为后续融入情感调和的元素预留空间。紧接着，林默顺势提出对接安排，巧妙避开苏晚直接参与：“为了更高效地推进合作对接，我安排张经理作为专项对接人，与您详细沟通合作需求，包括产品类型、目标销量、渠道适配要求等细节。张经理深耕欧洲市场多年，熟悉渠道布局与本地消费习惯，能为您提供专业的对接服务。”
苏振邦闻言，眼神下意识地瞟向苏晚的方向，眼中闪过一丝复杂的情绪，随即点头同意：“好，那就麻烦张经理了。我知道小晚在林记负责研发相关工作，本想听听她的想法，但既然林总已有安排，就按流程推进。”他的语气中带着些许不易察觉的失落，显然仍希望能与女儿在工作层面产生交集。张经理立即上前，礼貌地与苏振邦交换联系方式：“苏董，您好。后续我会第一时间与您对接，详细梳理合作需求，也会及时向您同步林记的渠道与市场数据，确保对接工作高效顺畅。”两人简单寒暄后，张经理便引导苏振邦前往临时休息区，准备展开初步沟通。林默则快步走向苏晚，轻声安抚：“苏晚，合作对接的初期工作我让张经理负责了，你先安心处理手头的事，不用有压力。”苏晚轻轻点头，低声道：“谢谢林总，我现在还没准备好和他直接谈工作。”她的声音带着些许沙哑，眼神中满是纠结与疲惫。
合作意向的初步对接在临时休息区正式展开。苏振邦率先阐述核心需求：“我们苏式食品在国内的月饼、粽子品类市场占有率稳居前十，尤其是苏式月饼，采用传统酥皮工艺，口感独特，曾获得国家级非遗认证。这次希望借助林记的欧洲渠道，先将苏式月饼推向市场，后续再逐步导入粽子等季节性产品。目标销量方面，初期希望年销量能达到50万盒，渠道上优先覆盖家乐福等大型连锁超市，同时兼顾华人超市，满足不同消费群体的需求。”为了让需求更具说服力，他还拿出提前准备的产品手册，向张经理展示苏式月饼的产品品类、包装设计与工艺优势。
针对苏振邦的需求，张经理快速梳理并分享了林记的核心渠道数据与市场参考数据，为合作可行性分析提供支撑。渠道数据方面，林记目前已覆盖欧洲多个核心市场的渠道网络：家乐福欧洲区300家门店均已上架桂花糕产品，合作终端陈列位置优质；同时覆盖德国、法国、意大利等国的20家大型华人超市，形成了“主流商超+华人渠道”的双重覆盖格局。市场数据方面，张经理分享了第三方机构的调研结果：欧洲市场的中式传统食品年销量呈稳步上升趋势，其中月饼品类的年销量约800万盒，主要消费群体为华人华侨与对中式文化感兴趣的本地消费者，低糖、低脂的健康化产品更受市场青睐；苏式月饼的酥皮工艺与低糖特性，与欧洲消费者的口味偏好较为契合，具备一定的市场潜力。“基于目前的渠道与市场数据，我们初步判断苏式月饼的欧洲市场拓展具备可行性，但50万盒的初期年销量目标需要进一步细化，建议结合中秋等关键档期，分阶段推进，降低市场风险。”张经理客观分析道，同时详细记录下苏振邦的需求要点，为后续形成《合作可行性报告》奠定基础。
在合作对接推进的同时，矛盾缓解的铺垫工作也在同步展开。林默特意找到赵爷爷，说明苏晚与父亲的过往矛盾，希望赵爷爷以长辈的身份介入调解：“赵爷爷，苏晚和她父亲因为职业选择的事有过矛盾，现在她父亲来谈合作，苏晚情绪压力很大。您是非遗传承的前辈，也是苏晚的长辈，能不能帮着劝劝苏董，让他看看苏晚在林记的成长与成就，改变一下对苏晚职业选择的看法？”赵爷爷闻言，当即点头答应：“默儿，你放心，小晚这孩子踏实肯干，我一直很喜欢。她父亲也是关心则乱，我去和他聊聊，让他知道小晚在这儿做得很好，很有出息。”
赵爷爷来到临时休息区，正好赶上张经理与苏振邦沟通间隙。他主动走上前，握着苏振邦的手笑道：“苏董，好久不见。当年在国内参加非遗论坛时见过你，没想到今天能在德国重逢。”苏振邦见到赵爷爷，也十分热情：“赵老，您老身体还是这么硬朗。您是桂花糕非遗传承的泰斗，我一直很敬佩您。”两人寒暄片刻后，赵爷爷顺势将话题引向苏晚：“苏董，你这次来，除了谈合作，也是想看看小晚吧？这孩子在林记表现非常出色，从最初的品质管控专员，到现在能独立负责环保方案设计、参与欧洲限定款产品研发，成长速度非常快。就说这次林记推出的欧洲限定款低糖桂花糕，里面就有小晚的很多心血，市场反馈很好。”
赵爷爷特意拿出手机，翻出苏晚参与研发工作的照片与欧洲限定款产品的销量数据，继续说道：“你看，这是小晚在实验室调试配方的照片，这是低糖桂花糕的欧洲销量数据，目前这款产品的销量占比已经达到35%，很受欧洲消费者欢迎。小晚对食品研发的热爱与专注，是很多年轻人都比不上的，她在这个领域确实很有天赋。”苏振邦认真看着照片与数据，眼神逐渐柔和，原本紧绷的嘴角也慢慢放松：“赵老，谢谢您告诉我这些。其实我也知道小晚很努力，但我一直担心她一个女孩子在外面打拼太辛苦，希望她能回家继承家业，不用这么累。”赵爷爷闻言，语重心长地说道：“苏董，我理解你的心情，但孩子有自己的追求和梦想，能在自己热爱的领域做出成绩，是最幸福的事。你看小晚现在，不仅实现了自己的价值，还能把中式非遗美食推向欧洲，这是多大的成就啊。你应该为她感到骄傲。”苏振邦默默点头，若有所思，显然赵爷爷的话让他有所触动。
为了进一步化解矛盾，林默安排苏晚向父亲介绍她主导的核心工作成果，让苏振邦直观感受女儿的专业价值。在林默的鼓励下，苏晚深吸一口气，带着父亲来到展示区的“糕小默3.0”样机前。她虽然语气依旧平淡，但眼神却十分坚定，详细介绍道：“爸，这是我们林记自主研发的‘糕小默3.0’智能设备，我主要负责其中的品质管控模块。这个模块能通过传感器实时监测糕体的温度、湿度与口感参数，将产品合格率提升至99.8%。”她一边说，一边操作样机的展示界面，向苏振邦演示品质管控模块的工作流程。
随后，苏晚又引导父亲来到文化区的产品展示台，介绍欧洲限定款桂花糕的研发过程：“这款低糖桂花糕是我们针对欧洲市场研发的，在保留传统桂花香气的基础上，降低了20%的甜度。当初你曾建议我‘传统食品要顺应健康趋势，多做低糖配方’，我把这个建议融入了研发中，现在这款产品的销量占比达到35%，很受欧洲消费者认可。”说到这里，她的语气中带着些许不易察觉的期待，主动提及父亲的建议，是一种间接的认可与情感示好。苏振邦听到这里，眼中闪过一丝惊喜，随即说道：“没想到你还记得我的建议，更没想到能在欧洲市场取得这么好的成绩。这个低糖配方的调整很成功，既保留了传统风味，又符合市场趋势。”他的语气明显软化，主动与苏晚探讨起配方调整的细节，父女间的沟通氛围逐渐缓和。
苏振邦的态度转变为合作推进注入了新的动力。他主动向张经理提出：“张经理，关于合作，我愿意拿出我们苏式月饼的核心生产技术支持，作为合作诚意。我们的酥皮工艺是祖传的，能保证产品口感的独特性，这也是我们的核心竞争力之一。希望能与林记共同优化产品，适配欧洲市场的需求。”张经理立即回应：“苏董，非常感谢您的诚意。我们会结合您提供的生产技术信息，进一步优化合作方案，重点推进苏式月饼的欧洲市场适配工作。”
经过初步对接与沟通，张经理快速形成了《合作可行性报告》，提出了“试销先行、逐步推进”的合作方案。方案核心内容包括：合作初期，借助中秋档期的消费热潮，在林记已覆盖的家乐福50家门店与10家华人超市试销苏式月饼1万盒，试销周期为2个月；林记负责渠道对接、终端陈列与市场推广，苏式食品负责产品生产与品质保障；双方根据试销数据（目标试销转化率不低于8%），评估市场接受度，再决定是否开展长期合作。张经理将报告提交给林默与苏振邦后，双方均表示认可。苏振邦说道：“这个试销方案很稳妥，能有效降低市场风险。我同意按这个方案推进，后续我们团队会积极配合林记的试销筹备工作。”
仪式结束后，苏振邦在临时休息区与赵爷爷单独交谈，言语间流露出对女儿的牵挂：“赵老，今天谢谢你的开导。我看到小晚的成长与成就，确实很欣慰，但也更担心她在欧洲工作辛苦。林记是一家有实力、有温度的企业，希望你们能为小晚提供更好的发展平台，多照顾她的工作与生活。”这番话既展现了父亲对女儿的深沉关爱，也暗示了后续可能通过深化合作，进一步关注苏晚的工作状态，为父女和解埋下了重要的情感线索。赵爷爷当即回应：“苏董，你放心，林记一定会照顾好小晚。我们都很看重她的才华，也会为她提供更多成长机会。你也多理解孩子，多和她沟通，父女间没有解不开的矛盾。”
苏晚在得知父亲的态度与合作方案后，情绪逐渐平复。她找到林默，真诚地说道：“林总，谢谢你今天的安排，不仅帮我缓解了压力，也让我和我父亲的关系有了缓和的可能。后续如果需要我参与合作相关的研发适配工作，我会尽力配合。”林默笑着回应：“苏晚，这是你自己努力的结果，你的专业成果让你父亲看到了你的价值。后续合作的研发适配工作，如果你愿意参与，我们非常欢迎；如果你还没准备好，也可以先调整状态，我们尊重你的选择。”
合作意向的初步推进与父女矛盾的缓和，为林记的欧洲发展增添了新的助力。苏式食品的加入，有望丰富林记的产品品类，进一步提升欧洲渠道的价值；而苏晚与父亲关系的缓和，不仅缓解了她的情感压力，也为后续合作的顺利推进消除了潜在障碍。张经理主导的《合作可行性报告》为合作提供了清晰的推进路径，试销方案的确定让合作从意向走向实质；赵爷爷的第三方调解与苏晚的成果展示，为父女和解搭建了桥梁。随着合作筹备工作的启动，林记的欧洲业务版图即将迎来新的拓展，而苏晚的父女情感纠葛，也在商业合作的契机下出现了和解的曙光。
当晚，林默团队召开复盘会议，同步推进国际非遗大会筹备与苏式食品合作筹备两项工作。林默明确分工：张经理继续主导与苏式食品的对接，重点推进试销方案的细化与中秋档期的筹备；李萌萌牵头的大会材料准备小组加快进度，确保发言材料与体验区设计按时完成；苏晚则根据自身状态，自主选择是否参与合作研发适配工作。会议最后，林默强调：“无论是国际非遗大会的筹备，还是与苏式食品的合作，都是林记欧洲发展的重要机遇。我们要兼顾商业发展与人文关怀，既要实现业务突破，也要助力团队成员解决情感困扰，让林记的发展更有温度。”