会议室里，智装的财务总监、董秘，以及永泰集团的代表都看向赵江河。王裕山也出席了，但更多的是沉默。压力如山。
赵江河没有看那些数据图表，那些他早已烂熟于心。他问了一个问题：“王总，你们沟通的投资者，主要是哪些类型？”
“主要是公募基金、保险资管和部分私募，他们对流动性要求高，对短期业绩波动敏感。”
“也就是说，是交易型投资者。”赵江河缓缓道，“我们尊重市场，但也需要引导市场。北江智装的价值，不仅仅在于过去的财务报表，更在于它作为‘北江高端装备旗舰’的战略地位，在于与永泰协同后打开的全新成长空间。这些，需要讲给战略型投资者和产业资本听。”
他顿了顿，抛出了深思熟虑的方案：“我建议，调整询价策略。第一，缩小初步询价范围的下半区，将重心和路演火力，集中在上限区间及以上。第二，路演对象，在覆盖大型机构的同时，重点增加对国家级产业基金、顶级外资长线基金（QFII）以及上下游龙头企业的定向路演。他们更懂产业，更能看长期。第三，也是最重要的一点，我们要明确传递一个信号：这次发行，不仅仅是融资，更是一次筛选长期合作伙伴的过程。”
永泰的代表首先表示支持：“李董交代过，价格固然重要，但引入什么样的股东，对未来发展至关重要。我们赞同赵总的思路。”
王坤面露难色：“赵总，这很冒险。如果市场不买账，我们可能会……”
“可能会面临下调发行价，甚至发行困难的局面。”赵江河接过话头，语气平静却不容置疑，“我知道风险。所以，我们需要一个‘定海神针’。请你们立刻启动与全国社保基金理事会相关投资组合、以及国新投资等‘国家队’的专项沟通，哪怕他们最终只获配少量股份，其象征意义和定锚作用也至关重要。另外，永泰集团和我们北江工投，是否可以签署一份承诺，在出现极端情况时，按发行价进行一定比例的追加认购？”
最后这句话，让会议室瞬间安静。这是将己方也置于风险之中，展现了决绝的信心。
李永泰在电话里听了赵江河的阐述，只沉默了片刻，便豪爽应允：“赵总，你是在为我们共同的事业下重注。永泰跟了。”
有了永泰和北江工投的托底承诺，王坤的顾虑被打消了大半，开始全力调整策略。
随后的两周，赵江河进入了连轴转的状态。白天，他与孙莉确认发布会最终细节，亲自审阅新闻通稿中每一个关于技术参数的表述。夜晚，他飞赴上海、深圳，带着智装的技术总工和财务负责人，出现在一家家挑剔的投资机构面前。他的路演，没有华丽的PPT动画，只有扎实的技术对比图、清晰的协同效益测算和坦诚的风险揭示。面对尖锐的提问，他不回避历史，但更着重阐述未来。
“我们是一家老国企，但我们正在进行一场触及筋骨的改革。我们引入战投，不是找钱，是找老师、找伙伴。我们清理历史问题，不是为了上市而上市，是为了轻装上阵，真正参与全球竞争。”这些话，他反复讲述，语气一次比一次坚定。
与此同时，孙莉策划的发布会大获成功。国家级学者的点评被各大权威媒体广泛引用，“传统国企借助资本市场进行产业协同升级的样本”这一说法，开始取代之前的各种杂音。舆情监测图上，正面声量曲线显着上扬。
终于，在累计投标询价截止前的最后一刻，传回了决定性的消息：全国社保基金某组合确认参与此次发行，并将作为战略投资者获配。同时，一家全球顶级的长期主权财富基金，也给出了位于询价区间顶部的有效报价。
“定海神针”生效了。
最终的发行价，定在了询价区间的上限。这是一个超出许多人预期的价格，但基于高质量的投资者结构和清晰的未来叙事，它显得合理而坚实。
当赵江河在发行定价决议书上签下自己名字时，窗外已是深夜。连续多日的奔波与高压，让他感到一阵疲惫，但精神却异常清明。
双线作战，暂告捷。舆论的暗流被阳光驱散，定价的悬崖边，他带领团队成功筑起了一道信任的堤坝。
然而，上市钟声还未敲响。他知道，此刻的平静，或许正是更大风暴来临前的序幕。下一个关卡，叫做“上市首日”，那将是市场用真金白银，对这一切努力做出的最终投票。他将怀揣着所有人的期望，走向那个最终的舞台。而有些人，或许正在暗处，等待着他在巅峰时刻，露出哪怕一丝微小的破绽。
北江的夜空，星河低垂，寂静无声，却仿佛酝酿着破晓前最剧烈的涌动。