“我们京冀地区，拥有全国最密集的科研院所、高等院校和人才资源，我们的需求是寻找能够承接我们科技成果转化的产业化基地和配套能力。不知道河东省，特别是晋阳市，在这方面，能提供什么样的不可替代性？”
这话听起来客气，实则尖锐。潜台词是：你们有什么独特价值，值得我们带着技术和资源过来与你们协同？
张秉华准备的材料很充分，他列举了晋阳市在高端装备制造、新材料等领域的产业基础，以及产业技术研究院在前沿领域的突破。
只是对方代表听完不置可否地笑了笑：“这些基础很好，但类似的基础，在我们那里的园区也能找到。我们需要看到更核心的竞争力。”
李东沐一直在静静聆听，这时他接过话头：“我认为协同必须基于不可替代性。晋阳的不可替代性，不仅仅在于产业基础，更在于我们全力打造的创新生态雨林。”
他稍微停顿，让与会者消化这个比喻，然后继续说道：“首先，我们拥有一个真正实现了去行政化、科学家当家的新型研发机构，产业技术研究院，它能提供最自由、最包容的原始创新环境，这是很多地方给不了的。”
“其次，我们拥有敢于冒险、耐心陪伴的金融支持体系，我们的转化引导基金，敢投早、投小、投硬科技。”
“第三，我们拥有一个由主政者亲自推动、刀刃向内不断优化的营商环境，确保创新种子能在这里最快速度生根发芽、茁壮成长。”
他目光扫过视频窗口中的各方代表，声音提高了几分：“我们追求的协同，不是简单的产业转移或技术外包，而是创新链的深度融合，是让京津冀的原始创新，在我们晋阳这片雨林里，完成从样品到产品、从技术到产业的惊险一跃。”
“我们可以成为京冀科技创新策源地的最佳试验田和放大器，这就是我们晋阳，我们河东省，在京冀协同创新大格局中，独一无二的价值所在！”
李东沐的阐述，跳出了传统的“配套”、“承接”思维，站在了创新链整合的高度，定义了晋阳的新角色。这番话语，让视频另一端的一些代表陷入了思考。
尽管首次协调会未能取得实质性突破，但李东沐提出的“创新生态雨林”和“试验田、放大器”定位，给京冀各方留下了深刻印象，也为后续谈判打开了新的思路。
就在李东沐为跨区域协同奔走时，研究院内部也遇到了新的挑战。随着研究工作的深入和团队规模的扩大，不同学科背景、不同文化习惯的科研人员之间，开始出现一些摩擦和“水土不服”。
一位从海外引进的年轻生物信息学专家，对研究院现行的、相对粗放的项目管理和绩效考核方式提出了异议。