“另外，以物易物的方式很好，要坚持。但可以更灵活。农户没有余粮余布？家里有没有积攒的破铜烂铁、废旧工具？咱们可以折价回收，回炉重炼！既解决了他们的烦恼，又为咱们开辟了新的原料来源！这叫循环利用，变废为宝！”
一连串天马行空又极具操作性的点子，把徐朗和旁听的工匠们都震住了。这哪里是卖铁器？这简直是一场结合了技术营销、口碑传播、差异化竞争和资源回收的立体商战！
“还有，”沈清欢压低声音，“你明天出去，顺便留意一下，那些低价倾销的商号，他们的货从哪里来，质量到底如何，有没有偷工减料。若是能找到把柄……或许还能反将一军。”
绝境之下，沈清欢的思维再次跳出框框，从单纯的技术和产品思维，跃升到了市场营销和战略层面。工匠们被点燃了斗志，连夜按照沈清欢的构想，赶制新的演示工具和几件特色“钦铁”产品。
第二天，徐朗带着人马和焕然一新的“营销方案”，再次出发。这次，他们没去县城集市，直奔西山脚下以地硬石头多出名的几个村庄。
在村口大槐树下，徐朗摆开阵势。先让一个口齿伶俐的工匠，声情并茂地讲述工坊如何被断原料，工匠们如何不屈服，如何从山沟里找矿，如何夜以继日试验，终于炼出这“争气”的“钦铁”。故事讲得朴实又带点悲壮，听得围观的村民唏嘘不已，对那黑乎乎的“钦铁”多了几分同情和好奇。
接着，现场演示升级。徐朗让人搬来从村里借的、磨得只剩薄片的旧犁铧，和自家的“钦铁”新犁铧并排放在地上，然后推来一车掺了碎石的硬土块，用两头驴拉着，模拟犁地。结果，旧犁铧没几下就卷刃崩口，而“钦铁”犁铧刨开土石，除了沾点泥，刃口完好如初！
“嘿！真瓷实！”有老农惊叹。
徐朗又拿出新打的“钦铁”撬棍和断根铲，当众表演撬开田边一块百十来斤的大石头，以及斩断一根碗口粗、盘根错节的老树根，动作干净利落，工具丝毫无损！这下，连村里最挑剔的老把式都瞪大了眼睛。这些活，普通铁器干不了，得用木杠、斧子费半天劲，还容易坏。
“哪位乡亲家里地硬费农具？咱这‘钦铁’犁铧，免费借您使三天！不好用，您骂街！好用，您看着给点粮食布匹，或者……”徐朗拿起一把锈迹斑斑的旧柴刀，“拿这些用废了的铁家伙来换，也成！咱们工坊回收，化废为宝！”
这一下，几个家里正是用犁时节、又为农具不耐用头疼的农户心动了。反正不要钱，试试又何妨？当即就有三人领了“钦铁”犁铧回去试用。徐朗特意叮嘱，专拣最难啃的地块用。
至于那边低价倾销的商号，徐朗也派人去摸了底。果然，那批低价货质量参差不齐，有些明显是库存旧货翻新，有些则是用劣质铁料粗制滥造，价格虽低，但估计用不了多久。徐朗不动声色，买了几件“代表作”回来。
三天后，试用“钦铁”犁铧的三户农家，不约而同地回来了，脸上带着难以置信的兴奋。地确实犁完了，而且那“钦铁”犁铧除了沾满泥，刃口几乎没变样！而他们之前用的犁，同样地块犁一遍就得回炉修。对比太鲜明了！
“神了！真是好家什！比俺们原来那把强十倍不止！”老农激动地比划，“那石头咔嚓就过去了，没事人一样！换！必须换！俺家还有半袋陈谷子，再添上这把破锄头，成不？”
口碑，在最看重实效的农民群体中，以惊人的速度传开了。西山工坊的“钦铁”不是“妖铁”，是“宝铁”、“耐用铁”！虽然贵点，但经用啊！算下来更划算！而且还能用破烂换！
与此同时，徐朗安排的人在附近集市，“偶然”用“钦铁”菜刀和那家商号的“低价精铁”菜刀比试切硬物，结果“低价货”没几下就崩了刃，引来一片嘘声。又有“好心人”提醒换了那家低价农具的农户仔细检查，果然发现不少瑕疵。一时间，那家商号的口碑急转直下。
“钦铁”的销售，就此打开局面。虽然总量还不大，但稳稳地抓住了第一批忠实用户，换回的粮食、布匹、废旧金属，也稍稍缓解了工坊的饥渴。更重要的是，这条“农村包围城市”、“口碑营销”、“以物易物加回收”的生存之路，被证实可行！
消息传回西山工坊，工匠们欢欣鼓舞。沈清欢也松了口气，但眉头并未完全舒展。原料自主的攻关还在继续，“钦铁”只是权宜之计，“钦钢”的复产和升级才是根本。而且，对手的价格战虽然一时受挫，但绝不会就此收手。
果然，几天后，一个令人不安的消息传来：那家低价倾销的商号突然大幅降价，几乎到了亏本甩卖的地步！而且，他们开始派人到乡下，直接收购粮食和废旧金属，出的价，比西山工坊的折算价还高一点！
这是赤裸裸的狙击和资源抢夺！要用资本的力量，把西山工坊刚刚开辟的原料来源也掐断！
“他们这是铁了心，要跟咱们打一场消耗战，拼家底，看谁先撑不住。”徐朗脸色难看。
沈清欢站在工坊前，望着远处苍茫的西山，和更远处隐隐可见的京城轮廓，眼神沉静中带着冷冽。
“拼消耗？他们有钱有势，我们确实拼不起。”她缓缓道，“但咱们有他们永远没有的东西——技术迭代的速度，和绝境求生的创造力。”
“传令下去，从明天起，‘钦铁’换购，废旧金属折算价，提高一成！粮食布匹，按种类细分，紧缺的提价，富余的平价！另外，咱们的‘钦铁’产品线，继续增加！除了农具，咱们做木工工具、石工工具、乃至……马车轴承套、耐磨零件！他们打压农具，咱们就开辟新的应用领域！他们抢粮食，咱们就收更多样的物资！”
“同时，‘粗生铁’和‘焦炭’的攻关，一刻不能停！告诉老刘他们，我不管他们用啥法子，一个月内，我要看到能稳定产出合格‘粗生铁’的炉子，和出焦率过半的焦炭窑！这是死命令！”
“另外，”沈清欢眼中闪过一丝决绝，“是时候，给咱们的‘钦铁’，找个更有分量的‘代言人’，和更稳定的‘大客户’了。”
她铺开纸，开始给靖王写信。信中详细说明了“钦铁”的特性、目前工坊的困境、以及对手的围剿。然后，她提出了一个请求：能否请靖王牵线，将“钦铁”样品送至北境边军？边军器械磨损巨大，尤其是守城器械、马车、铠甲铆钉等，若“钦铁”的耐磨性得到验证，或许能打开一个更稳定、更不受京城势力干扰的市场。同时，也请靖王在京中，为“钦铁”的“耐磨、实用”特性正名，抵消对方的低价污名化策略。
这是一步险棋，但也是跳出对方商业围剿，直接寻求更高层支持和更广阔市场的关键一步。
信送出去了。工坊里，炉火依然在挣扎求存中燃烧，锤声依然在绝望与希望交织中回响。而一场由小小“钦铁”引发的，从乡村地头到朝堂边疆，从技术、商业到政治的全面较量，已然拉开了更惊心动魄的序幕。