钱老板看着眼前这个说话条理清晰的年轻姑娘，又看看旁边那个气势沉稳的年轻男人，再看看一直不表态的李福满，知道自己碰上了硬茬子。
他掏出毛巾擦了擦汗：“两毛六实在太高了，两毛四怎么样？我每次要两百斤。”
林晚摇摇头：“最多两毛五，一百五十斤。这是我们的底线。而且要先付三成定金。”
钱老板脸色变了几变，最后咬咬牙：“行！两毛五就两毛五！不过我得先验货，质量必须跟我在集市上看到的一样。”
“这个自然。”林晚点头，“我们可以签个简单的协议，写明规格、价格、交货时间。如果质量不符，我们包退换。”
送走钱老板后，李福满长舒一口气，佩服地看着林晚：“晚丫头，你可真行！两毛五，还让他先付定金！”
林晚笑了笑：“村长，咱们的东西好，就不能贱卖。他既然找上门，说明看中了咱们粉条的潜力。与其零打碎敲，不如找个稳定的大客户，但价格必须公道。”
王老倔在旁边听得直咂嘴：“这读书人的脑子就是好使！要是我，可能两毛三就答应了。”
陆远征看着林晚，眼里带着赞许：“谈得很好。”
这次谈判让合作社众人对林晚更加信服。她不卑不亢，既保住了合作社的利益，又开拓了新的销售渠道。
消息传开后，社员们都很振奋：
“听听！咱们的粉条都能跟市里的大老板谈生意了！”
“还是林晚厉害，一点都不怯场。”
“这下咱们的粉条真要走出县城了！”
合作社的账上又多了笔定金，生产积极性更加高涨。大家都明白，只要把质量抓好，就不怕卖不上好价钱。
傍晚下工时分，林晚和陆远征并肩往知青点走。夕阳把他们的影子拉得很长。
“今天多亏你在场，”林晚对陆远征说，“你那句不愁卖，特别有分量。”
陆远征微微摇头：“是你谈成的。”
他顿了顿，又说：“以后这样的生意人会越来越多。”
林晚点头：“是啊，所以咱们更要守住底线。好东西，就不能贱卖。”
她望着远处炊烟袅袅的村庄，心里已经开始了新的盘算。粉条的名气打出去了，接下来该怎么把这条路走得更宽、更远？