一纺机原则上同意启动联营谈判的消息，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，在红星厂内部激起的狂喜浪潮尚未完全平息，一股更为凝实、紧张的氛围便迅速笼罩了下来。短暂的庆祝过后，从车间到办公室，所有人都清晰地认识到，林凡在紧急会议上说的那句话绝非危言耸听......拿到入场券，仅仅是万里长征的第一步。真正的硬仗，现在才刚刚开始。那种感觉，就像是刚庆祝完拿到了决赛门票，一抬头就发现对手是上届冠军，而比赛明天就要开始。
联营谈判工作组的第一次全体会议，在消息宣布后的第二天上午就紧锣密鼓地召开了。不大的会议室里烟雾缭绕，但这次不再是愁闷的产物，而是激烈思考与争论的伴生物。烟灰缸里很快就堆满了烟蒂，每个人的面前都堆满了各种资料文件，手边的茶杯满了又空，空了又满。气氛严肃得如同战前指挥部，连空气都仿佛带着重量。
林凡坐在主位，目光缓缓扫过工作组的所有成员，将这些并肩作战的战友的神情......收入眼底：副厂长宋卫国摩拳擦掌，粗壮的手指无意识地敲打着桌面，眼神里是毫不掩饰的、跃跃欲试的斗志，像极了即将冲锋的士兵；厂办主任陈静面前摊开着崭新的笔记本，钢笔笔尖已经悬停，准备记录下每一个关键点，她的表情专注而冷静；技术骨干韩博的眼镜片上反射着日光灯管的白光，让人看不清他眼底的情绪，但那紧抿的嘴角和微微前倾的身体，显示着他已进入了高度专注的状态；生产主任老李则显得有些局促，双手不太自在地放在腿上，对于这种桌面上的“文仗”，他显然更习惯车间里的铁与火碰撞的实在；而被特意请来的周永胜和赵德柱两位老师傅，则安静地坐在稍靠后的位置，脸上带着历经数十年风雨洗礼后的沉稳，仿佛两座可以依靠的山峦。
“同志们，”林凡开口，声音不高，却像锤子一样敲在每个人心上，打破了沉默，“高兴劲儿过去了，现在该把脑袋扎进冷水里，清醒清醒了。”他顿了顿，确保每个人的注意力都集中过来，“一纺机同意谈判，是对我们前期工作的肯定，但接下来的谈判，将直接决定我们红星厂是真正搭上快车，脱胎换骨，还是沦为别人的附庸，甚至是被吞得骨头都不剩！”
他凌厉的目光再次扫过全场，让这沉重的开场白砸进每个人的心里。
“谈判组下周初就会把名单和议程传过来，留给我们的准备时间，满打满算不到一周。这一周，我们要做什么？”林凡的声音陡然提高，“就是要把我们自己的底牌摸清楚，把对方的可能出招想明白，把我们绝对不能退让的底线划出来！现在，别藏着掖着，大家都说说，咱们手里有什么牌，心里有什么底，又最怕什么？”
宋卫国第一个按捺不住，嗓门洪亮，带着一股子车间里喊号子的劲儿：“要我说，咱们最大的牌，就是咱们这股子心气儿，和已经干出来的成绩！他们一纺机是家大业大，牌子响，但咱们红星厂现在也不是软柿子！郑老板那十万订单，眼看就要漂亮交货，质检一次过！这就是咱们能力的证明！新设备定金也付了，这说明咱们有发展的决心和行动！不是空口说白话！咱们的工人，经过这次整顿，精气神十足，拧成一股绳！这些，都是咱们的底气！”他挥舞着手臂，仿佛面前就是一纺机的谈判代表。
老李在一旁用力点头附和，声音实在：“老宋说得在理！咱们车间现在管理上去了，那些磨洋工、耗材料的毛病少了，效率高了，这都是实打实的，做不得假。一纺机的人就算来看了，只要他们眼睛不瞎，也挑不出大毛病！咱们的工人，吃苦耐劳，这点他们比不了！”
陈静则更为理性，她翻开笔记本，条理清晰地说，语速平稳：“林厂长，我认为，我们的优势可以归纳为几点：第一，我们展现出了极强的内部凝聚力和执行力，在面临困境时能迅速统一思想，这在当前很多国企中是难得的；第二，我们在极端困难的条件下，没有等靠要，而是通过小改小革和流程优化，实现了生产效率和产品质量的显着提升，这证明了我们的技术消化能力和基层创新能力；第三，我们拥有像周师傅、赵师傅这样经验丰富、能解决实际问题的技术骨干，这是一笔潜在的技术财富，是很多大厂都稀缺的；第四，我们目前体量小，包袱相对轻，转型灵活，决策链短，合作后可以作为一纺机在低压电器领域快速反应的‘试验田’或‘突击队’，弥补他们大企业船大难掉头的劣势。”
她顿了顿，看向韩博，将话头递了过去：“当然，所有这些优势，最终都需要落到实处。韩工负责的技术资料和数据分析，是我们将这些优势量化，变成谈判桌上硬通货的关键。”
韩博推了推眼镜，镜片后的目光锐利，接口道：“数据方面我已经在加紧整理。重点是几个模型：一是我们自有技改资金投入后的预期效益模型；二是假设联营后，引入一纺机的技术标准和部分关键设备，我们的产能、产品良品率、单位成本控制能优化到什么程度，投资回报周期大概多长；三是我们现有资产（包括设备、场地、技术积累）的合理估值。我们的底牌，不能建立在空泛的口号或者自我感觉上，必须建立在严谨的数据分析和合理的财务预测之上，这样才有说服力。”
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这时，一直沉默的周永胜师傅缓缓开口了，声音带着老人特有的沙哑，却字字清晰，像车间里老师傅敲打零件一样实在：“林厂长，各位领导。我说点实在的，可能不好听。”他看了看众人，“一纺机那么大的厂子，为啥能看上咱们？无非是咱们这块地皮，这些还能转的机器，还有我们这帮便宜、肯干活、技术底子还不算太差的老少爷们。我琢磨着，他们可能想的是，用他们的技术、牌子，加上咱们这些现成的东西，用最低的成本，把他们触角伸到咱们这行来。咱们得想清楚，咱们想要的是什么？光图个挂上人家的牌子好听？出去说起来有面子？那没用，虚的！咱们得图他们的真东西——先进的技术、稳定的订单渠道、还有人家那套成熟的管理方法。得让咱们自己变得更强，而不是换个牌子继续混日子。”
赵德柱师傅也点头补充，语气带着技术人员的执拗：“老周说得在理，而且说到技术这块，谈判的时候绝对不能含糊。他们要是只给些淘汰下来的图纸和老旧设备，糊弄咱们，那咱们就成了他们的垃圾处理站和低端代工厂了。必须白纸黑字要求技术支持和培训，要能学到他们核心的东西，接触到前沿的技术。不然，联营十年八年，咱们还是原地踏步，甚至因为依赖他们，自己的研发能力都废了，那就真完了，哭都来不及！”
两位老师傅的话，像一盆恰到好处的冷水，泼在有些发热的头脑上，让会议室的温度降了下来，思考却更加深入。是啊，联营不是终点，通过联营实现自身肌体的发展和提升，掌握自己的命运，才是根本。
林凡重重地点了点头，脸上露出深以为然的表情：“周师傅、赵师傅说到根子上了！这就是我们这次谈判必须死死抓住的核心目标......通过联营，实现红星厂的产业升级和技术造血能力，而不是简单的挂靠或者沦为低端代工厂，被人掐着脖子走！”
他拿起粉笔，转身在身后那块有些年头的小黑板上，“吱呀”一声划下了几个大字：
我方核心诉求（底线）：
1. 技术提升： 必须包含持续的技术引进、消化和人员培训条款，确保技术转移的真实性和有效性，核心是培养我们自己的人。
2. 品牌与市场： 联合品牌或使用一纺机品牌的具体条件和范围需明确，必须确保我们的市场开拓能力和部分自主权，不能完全沦为封闭的加工车间。
3. 管理自主： 在服从联合管理层总体决策的前提下，保持红星厂内部管理的相对独立性和灵活性，保障现有职工队伍的稳定和基本权益。
4. 利益分配： 利润分配方案必须公平合理，能反哺红星厂的持续发展和技术投入，形成良性循环。
写完这些，林凡放下粉笔，拍了拍手上的粉笔灰，手指点着黑板：“这几条，是我们必须死死守住的生命线！是红线！在此基础上，关于具体的合作模式、出资比例、管理架构细节，我们可以灵活，可以协商，可以为了长远利益做战术性让步，但大方向不能偏，核心利益不能让！”
接着，他又在黑板的另一侧，用力写下了：
对方可能诉求（预估）：
1. 低成本扩张： 最小投入，最大化利用红星厂现有资源（场地、设备、人员），实现快速布局。
2. 控制权： 在联营体中占据主导地位，控制核心技术、财务审批和关键决策权。
3. 风险规避： 将潜在的经营风险、市场风险、以及部分人员包袱转移给红星厂或双方共担。
4. 试探底线： 初期可能会提出较为苛刻的条件，试探我们的反应能力、专业水平和底线在哪里。
“知己知彼，百战不殆。”林凡用粉笔在这行字的优势、我们的数据和我们的诚意，去满足对方合理的诉求，同时，运用策略和智慧，坚决扞卫我们的核心利益！这需要团结，需要我们在座的每一个人，都发挥出自己的作用！”
会议方向既定，接下来的几天，整个工作组如同上紧了发条的钟表，进入了高速运转状态。宋卫国负责内外协调，收集各车间、科室的意见，同时紧紧盯着新设备的采购和安装进度，这是他最熟悉、最能发挥作用的战场。陈静和厂办的几个笔杆子，则开始疯狂地搜集所有关于国企联营、技术合作、资产评估的政策法规文件，并着手草拟各种可能的协议文本框架，工作量巨大。韩博则彻底扎进了数字的海洋，与财务科的同事一起，挑灯夜战，反复测算、建模、验证，力图让每一个数据都扎实可靠，经得起最严苛的质疑。
而林凡，则带着韩博、陈静，以及两位定海神针般的老师傅，开始了更为艰苦和耗神的脑力风暴——模拟谈判。他们假设各种可能的谈判场景，预设对方可能提出的刁钻、苛刻甚至故意刁难的问题，并一遍遍打磨应答策略，锤炼语言。
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“第一个问题，”林凡扮演对方主谈，语气强势，“如果联营，为了保证决策效率和统一标准，一纺机必须持有百分之五十一以上的股份，实现控股。这一点，没有商量余地。你们怎么看？”
韩博扶了扶眼镜，冷静地反驳，语速不快，但逻辑清晰：“绝对控股意味着贵方承担主要经营责任和风险，我们理解。但从实际运营角度看，也可能因为不了解红星厂的具体情况、人员特点和本地市场环境，导致决策失灵，或者‘水土不服’。我们建议，可以成立一个由双方人员组成的联合管理委员会，重大事项按股权比例投票表决，但赋予我方在具体生产运营、工艺本地化改进、以及部分中层人事任免方面较大的自主权。这样既能保证贵方的主导性，又能发挥我方熟悉本地情况的优势，提高决策执行效率。”