陈静立刻在一旁补充，语气柔和但立场坚定：“韩工说得对。而且，我们需要强调，保持红星厂干部和职工一定的积极性和主人翁意识，对合作成功至关重要。如果完全失去话语权和自主空间，容易滋生惰性和被动执行的心态，甚至产生抵触情绪，反而不利于合作项目的顺利推进和长远发展。我想，这也不是贵方希望看到的。”
林凡点点头，记下要点，随即抛出第二个难题：“好，控股问题可以先放一放。那么技术转让，一纺机可以提供部分现有产品的技术图纸和工艺文件，但核心技术涉及商业机密，暂时无法开放。你们能接受吗？”
周师傅慢悠悠地开口了，话语却像锤子一样砸在点子上：“图纸是死的，人是活的。只给过时的图纸，不给核心的东西，那不就是糊弄小孩吗？既然要合作，就得有诚意。核心技术暂时不能全部开放，我们能理解。但是，配套的培训必须跟上。可以把我们的年轻技术员、优秀技工，送到你们一纺机的先进车间、研发部门去学习，定期轮训。只要咱们的人能学到真本事，开了眼界，回来就能带动一片，这比给几套图纸管用得多。这点上不能让步，必须写进协议，明确培训名额、周期和内容。”
赵师傅点头赞同，补充道：“对，光送出去学还不够。还得要求他们定期派真正的工程师、老师傅过来指导，解决我们实际生产中遇到的难题，带着我们一起攻关。这叫‘请进来，走出去’。既要图纸，更要教我们怎么用，怎么改进。不然，给了图纸看不懂，或者遇到问题没人指点，还是白搭。”
“第三个问题，利益分配。”林凡继续施压，“按照投入资源、品牌价值和市场贡献度，一纺机要求享有百分之七十的利润分成，这是我们的初步方案。”
韩博早有准备，拿出初步的测算数据表格，分发给几人看：“根据我们建立的财务模型，即使按照比较保守的市场估计，联营后，依托一纺机的品牌渠道和我们的生产成本优势，双方的绝对利润额都会比现在有大幅增长。我们可以向对方强调长远合作和共同把蛋糕做大的理念。具体分配上，我们可以提议，考虑到贵方初期在品牌、技术和管理输出上的投入，初期利润分配可以适当向贵方倾斜，比如前两年按六四分成。但协议中必须设置一个动态调整机制，比如，随着我方技术能力、生产效率提升和对联营体贡献度的增加，利润分成比例应逐步向我方调整，三年后重新评估，目标朝向五五甚至更合理的比例努力。这样可以激励我们更有干劲，也更显公平。”
每一天，这间小小的会议室里的灯光都亮到深夜。争论、思考、推翻、重建……香烟和浓茶是标配，每个人的神经都绷紧到了极限，脸色疲惫，但眼神却因为在攻克一个个难题而发亮。林凡作为组长，不仅要参与具体问题的研讨，更要时刻把握大方向，调和不同意见，在僵持时拍板决策，确保团队的力量始终往一处使。他明显瘦了一圈，眼窝深陷，胡茬也常常忘了刮，但那双眼睛却愈发锐利和明亮，像淬了火的钢。
在这紧张得几乎令人窒息的准备中，一个好消息如同春风般吹了进来——郑老板那十万只连接器订单，提前五天圆满完成生产和全部检验，产品包装整齐，堆满了临时仓库，随时可以发货。这个消息，无疑给忙碌焦虑中的红星厂注入了一剂强心针。这不只是一笔生意，更是他们靠自己能力拿下并漂亮完成的首个外部市场大单，其象征意义和带来的信心提升，远超订单本身的金额。
林凡特意在工作组会议上暂停了讨论，郑重表扬了以老李为首的生产团队：“这就是我们谈判的底气之一！是我们用行动证明的能力！我们能用现有的、并不先进的条线，做出让挑剔的市场客户认可的高质量产品！这一点，在谈判时要适时地、巧妙地展示出来！要让一纺机的人看到，我们红星厂的工人，是有骨气、有能力的！”
就在谈判组预计传来具体消息的前一天傍晚，连续熬了几个通宵的林凡，终于被宋卫国和陈静连劝带推地赶回了家。连续的高强度工作，让他几乎忘了家的模样。妻子看着他消瘦憔悴、眼布血丝的脸，心疼得直掉眼泪，一边忙着给他热一直煨在锅里的鸡汤，一边忍不住埋怨：“你说你，当个厂长比旧社会的长工还累，图个啥啊？厂子是公家的，身子可是自己的！”
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林凡接过滚烫的鸡汤，吹了吹气，喝了一口，浓郁的暖流顺着食道滑入胃里，仿佛驱散了些许深入骨髓的疲惫。他笑了笑，笑容里带着无法掩饰的疲惫，也带着一丝难以言喻的满足和坚定：“图个心安，图个以后咱们厂里的那几百号人，都能像咱家现在一样，不用提心吊胆，能踏踏实实、安安稳稳地喝上碗热汤，吃上顿饱饭。”
妻子看着他眼里的血丝和坚定的眼神，知道劝不动，最终只是叹了口气，没再说什么，默默又给他夹了一筷子他爱吃的菜，转身去给他准备换洗衣服。
第二天上午，所有人的目光都不由自主地聚焦在厂办那台老式、时常卡纸的传真机上。时间仿佛过得特别慢，会议室里安静得能听到彼此的呼吸声。九点刚过，传真机突然“嘀”的一声脆响，打破了寂静，开始缓缓地、带着一种令人心焦的迟缓，向外吐纸。
陈静一个箭步冲过去，几乎是屏着呼吸，拿起那几张还带着些许热度的传真纸，快速浏览起来。她的脸上露出了复杂的表情，既有消息落地的如释重负，也有看清内容后的新的凝重。
“厂长，一纺机谈判小组名单和初步议程传来了。”她抬起头，声音带着一丝干涩。
会议室里瞬间安静得落针可闻，所有人都放下手中的东西，目光齐刷刷地投向陈静，投向那几张决定命运的纸。
“谈判小组组长，是第一纺织机械厂的……分管生产和技术的马副厂长。”
果然是他！林凡心中暗道。这位马副厂长以作风强硬、业务精通着称，这在意料之中，但也意味着谈判的层级和难度都提升了不止一个档次。
“副组长，技术科赵明科长。”这也是个技术上的厉害角色。
“组员包括：生产部副部长一位，财务部成本科科长，销售部市场拓展科科长，以及……厂办副主任。”这个阵容，堪称豪华且极具针对性，覆盖了技术、生产、财务、销售和综合管理所有关键部门，显示出了一纺机对此次谈判非同寻常的重视程度，也预示着这将是一场全方位、多角度的激烈交锋。
“初步议程……”陈静继续念道，声音在安静的会议室里格外清晰，“包括：第一轮，合作模式与股权结构探讨；第二轮，技术转移与支持方案；第三轮，生产整合与质量控制；第四轮，市场拓展与品牌使用；第五轮，财务核算与利益分配；第六轮，人员安置与联合管理架构……”
议程列得清清楚楚，密密麻麻，几乎涵盖了联营可能涉及的所有方面，如同一张详细的作战地图，也像是一道道需要闯过去的关卡。
“时间安排，”陈静最后说道，语气更加沉重，“初步定于下周一开始，在我厂进行第一轮磋商。对方要求我们……提供详细的厂区资产清单、近三年财务报表、职工名册及构成情况、以及我们对于联营的具体方案建议书。”这些要求，细致且深入，显然是要把红星厂里里外外摸个底朝天。
来了，终于来了！带着强大的阵容、明确的议程和苛刻的前置要求！
林凡深吸一口气，仿佛要将空气中所有的紧张和压力都吸入肺中，然后缓缓吐出。他接过那几页薄薄的传真件，目光锐利得像刀，仔细地、逐字逐句地看着上面的每一个名字，每一项议程，每一个要求。他知道，这薄薄的几页纸，仿佛有着千钧重量，将决定着红星厂未来命运的走向，决定着几百个家庭的饭碗和希望。
“都看到了吧？”林凡扬了扬手中的文件，声音低沉而沉稳，试图压下会议室里弥漫开的不安，“对手很强，阵容齐整；议程很满，环环相扣；要求很高，来者不善。这说明，一纺机是认真的，也必然是难缠的。这场仗，不好打。”
他环视众人，目光从宋卫国、陈静、韩博、老李，再到周师傅、赵师傅脸上缓缓掠过，眼神坚定，不容置疑：“但是，我们准备了这么久，等的就是这一天！按照原定计划，根据他们传来的议程，把我们准备好的材料分门别类，重新梳理，查漏补缺！特别是他们要求提供的这些资料，韩博、陈静，你们牵头，财务科、厂办全力配合，务必在明天中午前准备妥当，确保每一个数据都准确无误，每一份文件都经得起推敲！”
“老宋，”林凡看向宋卫国，“谈判期间的接待保障，后勤安排，就交给你了。细节决定成败，不能出任何岔子，不能让他们在细节上挑出毛病，挫了我们的锐气。”
“周师傅，赵师傅，”林凡又看向两位老匠人，语气带着尊重，“技术环节是硬仗，是核心，到时候恐怕要多依仗二位的火眼金睛和深厚功底了。”
最后，他面向所有人，声音陡然拔高，带着破釜沉舟的勇气和志在必得的决心：“各位！子弹已经上膛，瞄准镜已经调好，对手已经到了阵前！接下来这一周，将是我们红星厂建厂以来，最关键的一周！是龙是虫，在此一举！告诉我，有没有信心？！”
“有！！”异口同声的回答，如同惊雷，在烟雾未散的会议室里轰然回荡，震得窗玻璃似乎都在嗡嗡作响。每个人的脸上都写满了坚毅，仿佛即将出征的战士。
谈判的硝烟，已然升起，弥漫在红星厂的每一个角落。
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