“是科锐公司！他们出手了！”孙海民咬着后槽牙，几乎是从牙缝里挤出这句话，“他们不知道通过什么渠道，绕开了和我们对接的技术部门，直接找到了汽车零部件厂主管采购的赵副厂长！给出了一个……一个我们根本无法企及，甚至无法理解的超低报价！”
“超低？低到什么程度？”林凡追问。
“比我们的最终报价，低了整整百分之二十二！”孙海民的声音带着绝望，“而且，他们还附加承诺，提供三年的免费现场维护和软件升级服务！这……这根本就是不打算赚钱，纯粹是为了把咱们挤出去！”
会议室里瞬间一片死寂。落针可闻。
宋卫国气得脸色通红，拳头捏得咯咯作响：“无耻！他娘的太无耻了！这帮王八蛋，就是仗着自己钱多！这是亏本赚吆喝，明摆着要用钱砸死我们！”
林凡沉默着，面沉如水。科锐公司这一手，是典型的、毫不掩饰的资本碾压。利用其雄厚的财力和规模优势，进行恶性价格竞争，哪怕在这个项目上暂时不赚钱甚至略微亏损，也要将红星厂这个刚刚冒头、展现出威胁潜力的竞争对手彻底扼杀。这对于资金链依旧紧张、每一个铜板都要掰成两半花的红星厂来说，几乎是无法正面抗衡的阳谋。在绝对的价格差距面前，什么技术优势、定制化服务、品牌口碑，都显得如此苍白无力。
“厂长……咱们，咱们要不要也……跟着降价？”市场科长孙海民抱着万一的希望，试探着问，尽管他知道这很难。
“绝对不行！”林凡毫不犹豫地否决，语气斩钉截铁，“我们的成本核算已经做到了极致，每一分利润都是为了保证研发投入和再生产的循环。在这个报价基础上再降百分之二十，那就是赤裸裸的亏损！接这个订单就等于慢性自杀！而且，一旦我们开了这个恶性价格竞争的头，就等于向市场和所有客户承认我们的产品只值这个价，以后所有的客户都会要求同样的低价，我们会被活活拖死，永无翻身之日！”
“那……那难道就眼睁睁看着到嘴的鸭子飞了？看着科锐这么骑在咱们头上拉屎？”孙海民不甘心地捶了一下桌子。
林凡站起身，在办公室里缓缓踱步，眉头紧锁，大脑以前所未有的速度运转着。硬拼价格是死路一条，必须跳出对方设定的战场，另辟蹊径。
他突然停下脚步，目光锐利地看向孙海民：“老孙，你立刻去办两件事。第一，动用所有能动用的关系，想办法搞清楚，科锐公司提供给汽车零部件厂的具体产品型号和详细配置清单。我高度怀疑，他们为了报出这个不可思议的低价，很可能用的是简配版、经济型的型号，或者在某些关键部件、材料上做了阉割，牺牲了部分性能或寿命！否则，按照正常商业逻辑，这根本解释不通！”
孙海民闻言，眼睛猛地一亮，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光：“对啊！很有可能！科锐的产品线很长，高低配置价格差异很大！如果他们用的是低配版，却模糊处理，或者利用信息不对称……我马上去核实！”
“第二，”林凡继续部署，语速加快，“你亲自去一趟省汽车零部件厂，不要去找那个已经被科锐搞定的赵副厂长，直接去找他们的技术总监和设备科长。把我们产品的完整配置清单、性能测试报告、尤其是韩博士加入后，我们在控制系统深度优化、故障预测诊断以及后续技术升级上的巨大潜力和承诺，跟他们进行一次深入的、坦诚的沟通。重点要强调，选择一套工业设备，绝不能只看初始采购价格，更要综合考量其在整个生命周期内的使用成本、运行稳定性、生产效率的提升幅度以及长期可靠的售后服务和技术支持能力！”
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他目光灼灼地看着孙海民：“我们要用专业、用诚意、用长远的价值，去打动真正懂技术、用设备的人！”
“我明白了！扬长避短，用技术和服务的深度，去对抗他们单纯的价格优势！”孙海民重重点头，感觉思路一下子清晰了。
“另外，”林凡沉吟片刻，补充了关键一招，“可以把南方精工刘总那边的设备运行数据、效率提升对比表，以及他们对咱们售后服务的积极评价，整理成详细的案例报告，一起带过去。有时候，第三方现有用户的真实证言和良好反馈，比我们自己说一百句都更有说服力！”
“好！太好了！我这就去准备资料，马上出发！”孙海民像是被打了一剂强心针，重新燃起了斗志，风风火火地冲出了办公室。
宋卫国看着孙海民离开的背影，叹了口气，脸上忧色未褪：“小林，你这法子好是好，可……那个赵副厂长要是铁了心要用科锐的，或者上面有更大的领导发了话，光靠技术部门说话，分量恐怕……不够啊。”
“尽人事，听天命。”林凡走到窗边，看着窗外厂区里忙碌的景象，目光深邃而坚定，“但我们绝不能因为希望渺茫就什么都不做，坐以待毙。就算这个订单最终我们输了，丢掉了，我们也要让客户，特别是让那些真正使用我们设备的技术人员和一线工人知道，我们红星厂的产品和科瑞的产品，本质上的区别在哪里！我们追求的，不是一时的低价订单，而是为客户创造长期价值的合作伙伴关系！”
他的声音不高，却带着一种不容置疑的力量：“这不仅仅是在争夺一个订单，更是在争夺市场的话语权、争夺客户对我们品牌的认知和信任！”
窗外，夕阳给厂房镀上了一层金色。与科锐公司的较量，已经从之前的暗中使绊子、挖墙脚，升级到了真刀真枪、刺刀见红的正面市场交锋。这是一场实力极其悬殊的战争，红星厂如同一个手持自主研发利剑、充满锐气的少年，面对着一个财大气粗、全副武装的行业巨人。
但少年有少年的锐气和灵活，有置之死地而后生的勇气，有扎根于实际需求的创新智慧。林凡相信，只要坚持技术为本、质量至上、客户价值为核心的原则，不被对方拖入单纯价格战的泥潭，红星厂未必没有在夹缝中杀出一条血路的机会！
就在这时，他脑海深处，那许久未有动静的声望系统界面再次自动浮现。数据显示：声望值【/】。而那个一直灰暗的【文明火种】图标，此刻那乳白色的光晕似乎变得更加浓郁和凝实了，他甚至能隐隐感觉到一丝极其微弱的、仿佛源自灵魂深处的暖意，就像一颗深埋于冻土之下、积蓄了全部力量、即将破土而出的种子，正在轻微地搏动。
“是因为我顶住了压力，没有选择恶性竞争？还是因为韩博的加入带来了切实的技术提升，增强了‘火种’的底蕴？”林凡心中暗忖，“或者，是在提示我，真正的‘文明火种’，不仅需要知识和技术的积累，更需要在这种残酷的生存抗争和坚守原则的创造中，才能被真正点燃，绽放光芒？”
他收回心神，将这些杂念压下，眼神变得更加清明和坚定。无论前路还有多少明枪暗箭，多少艰难险阻，红星厂这艘船，都必须义无反顾地走下去。这不仅是为了企业自身的生存和发展，更是为了证明一条路，一条充满坎坷却方向正确的、属于中国工业人的自主创新之路！
一场没有硝烟，却同样残酷无比的无声较量，已然进入白热化。而红星厂接下来的每一步应对，都将决定它能否在这场突如其来的暴风雨中，淬炼出更坚韧的筋骨，真正地淬火成钢！
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