电话那头顿了顿，传来打火机的声音，估计是在点烟。“林厂长啊，这个事我知道。生产线调整很麻烦，原料也特殊，得从国外订。成本确实高啊。一个月交货，已经是最快速度了。”
林凡语气平静，但话很硬：“张厂长，咱们明人不说暗话。这个密封圈，进口价我知道，你们报的价格高了两成。交货期，德国那边同类产品，从下单到发货，不超过两周。”
“这……”对方被噎了一下，“进口有关税有运费嘛。而且德国人设备先进，咱们……”
“设备可以改造，工艺可以优化。”林凡打断他，“张厂长，红星厂现在做的这个项目，是给戴姆勒的样机。做成了，后面可能是每年几万甚至几十万的订单。这种规格的密封圈，需求量不会小。咱们合作，是双赢。”
他顿了顿，加重语气：“但如果因为一个部件拖了后腿，影响了整个项目，损失的不是我红星厂一家。戴姆勒那边会怎么看咱们中国的供应链？以后还有没有类似项目敢放到中国来做？”
电话那头沉默了一会儿。能听到对方深吸气的声音，显然在掂量。
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林凡继续加码：“价格可以按你们的成本加合理利润来谈，我不让兄弟厂亏本。但交货期，两周，不能再晚。如果原材料进口有问题，我们可以帮忙协调渠道，我们在德国有合作伙伴。”
又过了几秒，对方厂长声音变了，多了几分认真：“林厂长，你这么有把握？戴姆勒的订单……”
“合同就在我桌上。”林凡说，“张厂长，咱们都是干实业的，机会来了，得抓住。扭扭捏捏，瞻前顾后，机会可就溜走了。今天我找您，是觉得咱们国内企业该互相扶持，把高端市场做起来。如果您实在为难，我只能找德国供应商了，虽然贵点，但至少不误事。”
这话软中带硬。既给了台阶，也摆明了底线。
“好！”对方厂长一拍桌子，声音透过话筒传来，“冲你林厂长这份爽快和魄力，这个活儿我们接了！我亲自盯生产线，原料我马上协调，两周，不，十二天！保质保量给你送到！”
“多谢张厂长。”林凡笑了，“价格……”
“就按成本加百分之十的利润！”对方很痛快，“交个朋友！以后有这种高规格的订单，多想着点兄弟厂！”
“一定。”
挂了电话，林凡舒了口气。他马上给王海发短信：密封圈搞定，十二天到货，价格合理。抓紧其他工序。
王海秒回：牛逼！我这就去安排！
刚处理完密封圈的事，办公室门被敲响了。刘福军推门进来，脸色有点凝重，手里拿着一份文件。
“厂长，刚收到的传真，您得看看。”他把文件递过来，是德文的，附带翻译稿。
林凡接过来一看，眉头皱了起来。是德国一家名叫“迈耶机械”的中型设备制造商发来的正式函件，语气很官方，表示经过进一步评估和内部讨论，决定暂停与红星厂的采购洽谈，理由是“对非欧盟地区供应商的长期供货稳定性与技术支持能力存在疑虑”。
函件写得很客气，但意思很明确：不买了。
“又是这一套。”林凡把传真放下，抬眼看向刘福军，“科锐的手笔？”
刘福军点头：“八九不离十。我托德国那边的朋友打听了，迈耶公司的采购总监汉斯，上周和科锐的销售经理在杜塞尔多夫一家餐厅吃了饭。而且……”他指了指函件上的措辞，“这种‘供货稳定性’‘技术支持能力’的说法，跟科锐最近在行业里散播的论调一模一样。他们在暗示，中国厂家不可靠，只能做低端货，做不了长期配套。”
林凡冷笑：“他们也就这点招数了。正面竞争不过，就玩盘外招。咱们的回应呢？”
“已经按您之前定的调子回复了。”刘福军说，“强调了我们在德国设立售后服务中心的进展，附上了和慕尼黑工业大学技术合作意向的新闻报道链接。另外……”他压低声音，“我也让人‘无意中’把这个消息透露给了几家一直想抢迈耶公司订单的德国本土中小竞争对手。其中有一家，之前跟科锐闹过矛盾。”
林凡赞许地看了他一眼：“干得不错。他们想用规则和疑虑吓退客户，我们就用行动和竞争来回应。这家客户丢了就丢了，但要让其他还在观望的客户看到，选择红星，不仅有性价比，还有本地化支持和长期承诺。那些德国小厂，巴不得有机会抢大厂的订单，他们会去游说迈耶的。”
“是，我明白。”刘福军点头，但表情还是有些憋屈，“就是觉得，有点窝火。明明咱们的产品测试数据比科锐的好，价格还低百分之十五。他们不讲道理。”
林凡站起身，走到窗边，看着外面忙碌的厂区。几辆卡车正在卸货，工人们小跑着搬运物料。
“商场如战场，哪有那么多理所当然。”他转过身，“憋屈就对了，说明咱们还在往上爬，还没到那个能让别人不得不讲道理的位置。等哪天咱们站得足够高，技术足够硬，品牌足够响，这些盘外招自然就不好使了。”
他走回桌前，手指在桌面上敲了敲：“所以，归根到底，还是得自己硬。产品硬，技术硬，服务硬。这些才是咱们的根基。”
正说着，办公室门砰的一声被推开。韩博顶着一头乱发，眼睛通红，但满脸兴奋地冲了进来，手里小心翼翼捧着一个铝制零件，像捧着什么宝贝。
“厂长！成了！真成了！”
“什么成了？”林凡一时没反应过来。
“戴姆勒样机那个最难的曲面加工件！”韩博激动得声音都在抖，把零件举到林凡眼前，“五轴联动加工，我自己编写的刀路，优化了十七次！一次成型！你看这曲面，这光洁度！”
林凡接过零件。那是一个复杂的铝合金构件，形状像某种流体通道，曲面流畅得没有一丝棱角，表面闪着细腻的金属光泽。他不懂具体技术参数，但仅凭肉眼观察，就能看出做工极其精良，完全不像国内工厂能做出的水平。
“三坐标检测过了？”林凡问。
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“过了！全过了！”韩博从兜里掏出一张皱巴巴的检测报告，“所有尺寸，全部在公差中限！有几个关键尺寸，比他们图纸要求的精度还高了半个等级！德国人要是看到，得惊掉下巴！”
林凡仔细看了看检测报告上的数据，又摸了摸零件光滑的表面，终于也忍不住用力拍了拍韩博的肩膀：“老韩！你们立了大功！这不仅仅是完成一个零件，这是证明咱们有能力做世界顶级精度的加工！”
韩博咧着嘴笑，疲惫都挡不住那股兴奋劲：“主要是设备给力，新车间的五轴加工中心精度真不是盖的。操作师傅老陈也牛，我编的程序，他上手就能理解，微调了几次就完美了。这个难点一突破，样机的整体进度能提前至少五天！原来卡在这个件上，后面一堆工序等着。现在好了，装配线可以提前启动了！”
林凡把零件小心地放在桌上，对韩博和刘福军说：“看见没？这就是咱们的底气。”
他指了指那个闪闪发光的零件：“他们在外边搞风搞雨，散播谣言，搞小动作。咱们在里边埋头苦干，攻克技术，打磨产品。一个零件一个零件地啃，一个订单一个订单地做。”
又指了指刘福军手里的传真：“客户今天丢一个，明天咱们就能用更好的产品、更快的响应、更优的服务，再拿回来两个。市场这东西，终究是实力说话。”
窗外，新车间方向，机器轰鸣声隐隐传来，像这个工厂强劲的心跳。更远处，老车间的烟囱冒着白烟，在蓝天下划出一道向上的轨迹。
“硬仗还在后头。”林凡走到窗前，背对着两人，声音沉稳，“科锐不会罢休，订单压力只会越来越大，技术难关一个接一个。但是——”
他转过身，目光扫过两人：“红星厂的脚步，谁也挡不住。因为咱们的人，肯拼；咱们的技术，在进步；咱们的产品，够硬。”
“通知下去。”他对刘福军说，“迈耶公司那个订单，正式放弃，不跟了。把咱们的精力，集中到那些真正看重质量、有长远眼光的客户身上。”
又对韩博说：“这个零件的成功，全车间通报嘉奖。参与的技术人员和操作工，这个月奖金翻倍。另外，把加工参数和工艺要点整理出来，形成标准文件，以后类似零件都按这个来。”
“是！”两人同时应声，眼睛都亮着。
韩博捧着零件，像捧着奖杯似的走了。刘福军也快步离开，去安排客户调整策略。
办公室里安静下来。林凡重新坐回桌前，目光落在那份德国传真上。他拿起笔，在空白处批了一行字：
丢掉一城，是为了拿下整个战场。专注实力，时间在我们这边。
刚写完，他忽然心念一动。脑海中，系统界面无声展开。
声望值：。比前几天又涨了几千。
而那个文明火种的图标，灰色的部分，似乎又褪去了一点点。很细微，但林凡能感觉到。图标下的那行小字，依然静静闪烁着。
他凝视着那个图标，心中了然。
实力的增长，技术的突破，团队的凝聚。这些，才是真正浇灌火种的养分。
而这条路，还很长。
窗外，又一辆满载的卡车驶入厂区。车身上，“红星制造”四个红字，在阳光下格外醒目。
真正的硬仗，才刚刚开始。
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