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陈静快速计算：“厂长，这些承诺……成本会增加不少。”
“成本可以算在报价里。”林凡说，“但更重要的是姿态，咱们不是卖完设备就完事，咱们是长期合作伙伴。”
“技术优势怎么体现？”赵明问。
“实测。”林凡看向孙浩然，“孙工，你的室温稳定传感器，量产工艺突破了吗？”
孙浩然苦笑：“厂长，小批量能做，但成品率还是低，只有百分之四十。要量产，需要设备和工艺升级，至少，再投三十万。”
“批了。”林凡说，“但我要结果。竞标前，必须拿出成品率百分之八十以上的量产工艺。”
“我尽力……”
“不是尽力，是必须。”林凡说，“赵博士，你的新材料齿轮，生产成本能降到多少？”
“现在单件成本二十块，如果能批量，可以降到十五块左右。”赵明说，“但需要专门的模具和热处理线，前期投入大概十万。”
“也批了。”林凡说，“王工，韩博士，你们负责把孙工的传感器和赵博士的材料，全部集成到竞标样机上。我要一台‘终极版’设备，性能要比博览会展示的再提百分之二十。”
“百分之二十？”王海倒吸一口凉气，“厂长，这……”
“能做到。”韩博突然开口，“如果传感器精度再提一档，材料再轻一点，算法再优化一下，理论上可以。但需要时间。”
“多久？”
“两周。”
“给你三周。”林凡说，“但必须做到。”
“好。”
林凡看向陈静：“陈姐，你负责商务方案。报价分三档：基础版、标准版、旗舰版。基础版对标科锐的入门型号，价格低百分之四十。标准版对标他们的主力型号，性能相当，价格低百分之三十。旗舰版，要比他们最好的型号还强，价格可以接近，但价值要远超。”
“明白。”
“另外，”林凡说，“准备一份详细的对比分析报告。科锐设备的技术参数、优缺点、使用成本，咱们设备的对应数据。要客观，但要点出要害。”
“要害是？”陈静问。
“比如，科锐的设备对电网要求高，需要稳压器，每年维护成本增加多少。比如，他们的核心部件进口，更换周期长，影响生产。比如，他们的软件升级要额外收费。”林凡说，“这些隐性成本，客户可能不知道，咱们要帮他们算清楚。”
“懂了。”
会议开了两个多小时。散会时，每个人手里都有一张任务清单，上面列着完成时间和具体要求。
王海拿着清单，苦笑着对韩博说：“韩博士，这三周，咱俩怕是得睡在车间了。”
“睡就睡。”韩博推了推眼镜，“厂长说得对，这一仗，必须赢。”
赵明和孙浩然对视一眼，都看到了对方眼里的压力，但也看到了斗志。
陈静已经开始打电话联系供应商，询问模具和设备的货期。
林凡最后离开会议室。他走到窗前，看着厂区。
晨光中，新车间工地的塔吊又开始转动。老车间里，早班的工人已经就位，机器声响起。
这个厂，这些人，这个时代。
没有退路。
只能向前。
他回到办公室，拿起电话，拨通了上海仪表厂张副厂长给的号码。
“张厂长，我是林凡。关于竞标，我们有几个想法，想跟您先沟通一下……”
电话打了半个小时。放下电话时，林凡心里有了点底。
张副厂长虽然谨慎，但对红星厂的技术路线是认可的。竞标规则已经定了，公开、透明、技术评分占百分之六十，商务评分占百分之四十。
还算公平。
就看谁的技术更硬，谁的方案更优了。
正想着，脑海里突然有了感应。
系统界面自动弹出。
声望值：【/】
知识传播度：【18/100】
涨了3点。看来上海博览会的影响在持续发酵。
但离100点，依然遥远。
林凡关掉界面，翻开笔记本，开始细化竞标方案。
笔尖划过纸张，沙沙作响。
窗外，太阳完全升起，阳光洒进办公室。
新的一天开始了。
倒计时，三十天。
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