我从侧厅出来时，手机在口袋里震个不停。财务总监的微信弹上来：“三宗地块买方临时加码，要求降价18%才签意向书。”我没回，直接拨过去。
“先停签字流程。”我说，“通知原定今天签约的两家，我亲自谈。”
他顿了一下：“对方说，不接受就换人接盘。”
“那就换。”我挂了电话。
发布会那套话术稳住了外面的嘴，但账上没钱，说什么都没用。我们抛的是资产，不是口号。第二天上午九点，我在总部会议室见到了周维舟。
他带了两个人，坐在我对面。主位，西装笔挺，袖扣亮得晃眼。握手时力气特别大，像是在较劲。我知道他，三年前土拍会上抢过一块地，最后流拍收场。业内叫他“鲨鱼鳍”，专咬断供项目。
“李总，现在市场太冷。”他开口就是叹气，“你们这三块地，位置偏，去化慢，我们接手也得背压力。”
我没说话，打开投影。
第一张图是江城地块的租售比，第二张是临安项目的承租客户名单，第三张是广南综合体周边交通规划批复文件。我一条条过，没看他们。
“你说冷，可这些数据都在动。我们挂牌前做了测算，按当前进度，最快十个月能回本。你们要七折收，图什么？图我们急？”
他笑了笑：“生意嘛，价高者得。我们出这个价，是因为别人不敢出。”
“那你敢？”我问。
“我们有资本，也有耐心。”他说。
“假的。”我说。
他脸上的笑僵了一下。
“你没有耐心。你等不了十年。你只想三个月内转手卖给下一家接盘侠。你根本不在乎这地方建成什么样，只关心报表上多几个数字。”
他没反驳。
我关掉投影。“这三块地，我们不贱卖。你们要是真心想拿，九五折，三天内打保证金。不然我不陪你耗。”
会议室安静了几秒。
他旁边的助手低头翻资料，他本人靠在椅子上，手指敲桌面。
“九五太高了。”他说，“至少降两个点，我们才能内部过会。”
“那就不过。”我说，“我下午还有会，不耽误你时间。”
我起身要走。
他叫住我：“九二，我们可以谈。”
我停下。
“九二，取消排他条款，我们今天就能签备忘录。”
我想了想，点头。
“行。但只限江城和临安两块。广南那个，你们没诚意，我不放心交。”
他皱眉：“那是最难的一块，没人碰。”
“所以我不急。”我说，“你们谈不拢，自然有人愿意谈。”
回到办公室，我让助理联系圈子里几个做城市更新的朋友，把广南项目的情况发过去，附了一句：“长线布局，不求快，但求稳。”
当天下午，两家城投背景的小机构打了回来。一家在临安做过旧改，另一家刚拿了政府引导基金。他们都对广南项目有兴趣，但觉得整块太大，建议拆开谈。
晚上七点，资产小组开会。我把项目分成三块：商业、办公、公寓。每块独立评估，独立谈判。这样门槛低，买家容易下手。
“不能再拖了。”财务总监说，“银行那边已经开始问回款计划。”
我点头：“发函过去，说明阶段性还款安排，争取三个月展期。”
散会后人都走了。我坐在办公室没动。窗外天黑了，灯还亮着。桌上摆着剩下的四块未成交资产清单，红笔圈出来的全是难啃的骨头。
我拿起手机，拨给一个老朋友。
“老陈，你在广州那边有没有认识的投资人？不做短线炒作的那种。我这儿有两个项目，位置偏了点，但底子不差。”
他问：“多长周期？”
“五年起。”
他笑了：“你现在也开始找长期资金了？”
“短期救不了命。”我说，“这次不一样。”
他答应帮我问问。