硬件易改,软件(人和习惯)的迁移,需要时间。
她在“涅盘之境”中,为新工坊草拟了一份简单的“开坊仪式”流程。
不请外人,就自家人和春婶桂姨。
目的是凝聚人心,明确新起点。
仪式很简单。
王秀英在新绣架上绣下第一针——一个象征“联结”的古老绳结图案。
陈瑜宣布了未来三个月的生产目标和质量要求。
林晚则给每个人(包括父母)发了一个小红包,钱不多,是心意。
最后,大家一起在新工坊吃了顿简单的开工饭。
气氛融洽,归属感悄然建立。
省城洽谈会的日期逼近。
林晚在“涅盘之境”中完善那份“有限参与”的项目计划书。
她刻意淡化了财务数据,浓墨重彩地描绘了晚秀坊的“文化生态”模式:以核心创作者(母亲)为灵魂,以工作室为基地,以深度内容和高品质产品连接特定受众,实现文化价值与商业价值的良性循环。
她将这份计划书视为一次“理念输出”,而非“融资请求”。
同时,她准备了几套应对不同机构(银行、投资方、渠道商)的说辞,核心都是:欢迎资源对接,但暂不需要控股性投资,合作需尊重创作独立。
巴黎那边,意大利经纪公司的合同草案发来了。
陈瑜初步审核后,发现几个陷阱条款:代理区域过于宽泛,佣金比例偏高,且要求排他性。
林晚在“涅盘之境”里,比对了国际通行的艺术家代理合约范本,标记出需要谈判的要点。
她回复对方,提出了修改意见,并建议先签署一个短期、小范围的试合作协议。
谈判需要耐心。
“匠库”的模仿似乎进入了瓶颈。
那位青河绣娘的仿款,初期销量后,口碑出现分化。不少买家抱怨“细节粗糙”、“没有图片上看起来有灵气”。
差评开始出现。
林晚让陈瑜悄悄收集这些反馈,作为未来应对“低价冲击”的案例。
但她没有落井下石,反而在《经纬之间》官网上,发表了一篇探讨“手工艺评价体系”的文章,呼吁消费者关注作品背后的“时间、心意与不可复制的瑕疵美”。
格局打开,赢得不少业内人士点赞。
美国学院的在线研讨会,林晚抽空参加了。
全英文,讨论激烈。
她大多时间在听,偶尔发言,介绍晚秀坊的实践,引起几位国外学者的兴趣。
会后又收到几封邮件,有交流,也有新的合作询问。
世界,似乎真的在眼前打开。
九月初,新工坊步入正轨。
春婶桂姨适应了新环境,效率和质量回升。
第一批完全在新工坊完成的“山林”系列尾货,质检通过,准备发往北京。
母亲在新的创作区,似乎找到了新的灵感,开始尝试更大胆的构图。
林晚站在新工坊的展示区中央。
窗外是青河熟悉的街景,窗内是一个崭新的开始。
老屋的根还在,但新巢已初成。
省城的会议、巴黎的谈判、未来的挑战,都将在从这个新起点出发。
她感到一种久违的、扎实的安定感。
钱还在流动,事还在继续。
但地基,似乎打得更牢了。