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第195章 "晚秀坊衣饰"与规划(1 / 2)

新工坊的效能,很快显现出来。

空间开阔,流程顺畅,春婶和桂姨在熟悉环境后,效率稳步提升。

加上新添置的一台专业锁边机和两台高速缝纫机,基础工序速度明显加快。

母亲王秀英有了专属的安静角落,创作状态更好。

陈瑜的管理调度更加得心应手。

产能,第一次成为可以被主动规划的变量。

林晚在“涅盘之境”中重新核算。

过去纯靠手工,母亲带两个帮手,一个月极限产出五十件高品质衣饰。

现在,新工坊加设备,在保证母亲核心刺绣质量的前提下,月产能可以稳定在一百件左右。

如果未来再增加两三名熟练工,并优化部分辅助工序,提升到一百五十件也有可能。

这是质的飞跃。

但林晚没有盲目扩产。

她在“境”中反复推演需求与供给的平衡。

晚秀坊的客群相对固定,高端且重质不重量。

盲目堆量,可能导致库存积压,或品质下滑,损害品牌根本。

她与陈瑜、母亲商定新原则:以销定产,适度超前。

即根据现有订单和可靠预售,安排生产计划,并预留10%-20%的弹性产能,应对突发需求和精品储备。

九月,首批完全在新工坊生产的“山林”系列尾货(二十件)和“微光”系列新品(三十件)顺利交付。

市场反馈极佳,北京“雅集”买手店再次追加五十件订单。

巴黎展览带来的国际询盘,也转化了三件小额订单。

加上“微光”系列的稳定零售,九月总收入首次单月突破二十万元人民币。

林晚仔细盘算1982年的整体收入。

一月至三月,挣扎期,收入微薄。

四月起,“衣饰线”起步,加上“微光”,月收入爬升到五万左右。

六月上海发布会,单笔收入超十二万。

七月八月,生产交付高峰期,加上北京订单,月收入维持在十五万上下。

九月,产能释放,达到二十万。

累计下来,1982年前九个月,晚秀坊的总收入已经突破一百二十万元。

扣除所有成本、投入、税款(目前税负较轻),净利润估算在六十万元以上。

这个数字,在1982年的中国,堪称惊人。

万元户已是凤毛麟角,六十万净利,足以跻身顶尖。

林晚知道,这得益于独特的产品定位(艺术奢侈品)、精准的渠道(高端买手店、私域客户)和时代红利(改革开放初期,高端需求觉醒)。

但她更清楚,这钱赚得并不轻松。

每一分都凝结着母亲的心血、全家的奔波和自己的殚精竭虑。

而且,未来竞争只会更激烈。

她在“涅盘之境”中,开始着手制定一份更系统的“三年规划”。

核心围绕三个方向:

一、产品纵深。

主品牌“晚秀坊衣饰”坚持高端限量,年产量控制在1000-1200件以内,单价稳步提升,目标客群锁定国内外高净值人群和藏家。

开发副线品牌(暂定名“捻光”),设计更年轻化,采用优质但非顶级面料,部分工序可借助可靠外协,单价定在主线的30%-50%,瞄准都市白领和设计师群体,开拓更广阔市场。

“微光”系列持续作为艺术衍生品和入门产品线,保持独特性。