林晚和陈瑜对视一眼,知道母亲其实已经心动,只是需要时间消化和勇气。
夜里,林晚在“涅盘之境”中,调出了所有关于八十年代初中国人出国的资料,特别是因文化交流出访的案例、流程、注意事项。又模拟了母亲如果赴法,可能面临的场景:飞行、住宿、饮食、交流(需配翻译)、演示活动……她需要准备一份详尽的预案,打消父母的顾虑。
与此同时,“捻光”副线的样衣试制紧锣密鼓地开始了。王秀英调整了部分设计,使之更适合小批量生产。春婶和桂姨已经能熟练操作新机器,对于新款式也上手很快。林晚特意从省城采购了一批价格适中但质感优良的布料,颜色正是母亲画稿上的那些清新色调。
十月底,二十件“捻光”样衣完工。林晚和陈瑜亲自试穿,并请了镇上几位年轻老师、信用社的女职员来试穿提意见。反响出乎意料地好。
“这裙子好看!穿着舒服,又不像街上卖的那些那么花哨。”
“这个外套样式别致,扣子也精巧,配裤子裙子都行。”
“价格要是真像你们说的那样(预估零售价在一百五十元至三百元之间),我觉得能卖出去。”
收集了反馈,林晚和陈瑜开始寻找“捻光”的试水渠道。她们没有选择立刻进入百货公司(扣点高,且对新兴品牌可能很苛刻),而是将目标锁定在几个省城和上海新出现的、风格更时尚独立的私营服装店和精品店。
林晚带着样衣和简介,跑了两次省城,与三家店的店主进行了洽谈。其中一家位于高校区附近的“芳华”服装店店主最为热情,她本身是美术系毕业,对设计有见解,当场就订了十件,说先挂出去试试市场。
另一边,关于“秀英造”珍藏系列和巴黎画廊展的细节也在逐步推敲。林建国终于被女儿的计划说服,开始帮着做妻子的思想工作,甚至翻出了世界地图,指着巴黎的位置给王秀英看。
十一月初,第一场寒流掠过青河镇。
新工坊里早早生起了煤炉,暖意融融。
王秀英在为新接的一件“秋韵”定制长裙收尾,针线在她手中仿佛有了生命。
林晚在办公室核算十月份的账目——总收入十八万元,略低于九月峰值,但依旧健康稳定。其中,“微光”系列零售和北京订单仍是主力。
陈瑜则在草拟与巴黎画廊的合作协议草案,不时查着法汉词典。
院子里的柿子树,叶子快落光了,只剩下红彤彤的柿子,像一盏盏小灯笼。
霜叶红过了,即将迎来冬日的沉淀。
而晚秀坊的航船,在收获了秋的丰饶之后,正调整风帆,准备驶向更遥远、也更未知的深水区。
前方,有定制珍藏的深挖,有副线品牌的开拓,更有国际舞台的召唤。
每一步,都需审慎,也需勇气。
林晚合上账本,望向窗外。
母亲微微佝偻却异常专注的背影,陈瑜蹙眉思索的侧脸,春婶桂姨低声交流的温暖场景……
这一切,就是她所有规划与梦想的起点和归宿。
她拿起笔,在笔记本新的一页写下:
十一月目标:
1. 确定“秀英造”元年(1983)具体细则与预定流程。
2. “捻光”首批发货,跟踪市场反馈。
3. 巴黎画廊展初步意向确认,启动母亲赴法可行性评估。
4. 筹备冬季“暖蕴”系列。
笔尖沙沙,如同船桨划开水波。
航程继续。