“庞军师！俺老张来也！”
张飞一矛挑飞两名敌兵，冲到庞统身边：“军师没事吧？”
“无妨。”庞统笑道，“三将军来得正好，泠苞就交给你了。”
“好嘞！”张飞看向泠苞，“你就是泠苞？来来来，让俺老张会会你！”
泠苞知道张飞勇猛，但此时已无退路，只得硬着头皮迎战。
两人交手不到十合，泠苞便觉双臂发麻，心中骇然：这张飞果然名不虚传！
另一边的邓贤见势不妙，想要率军突围。但赵云已封死北侧退路，南侧又被刘备主力堵住。东侧是庞统的奇兵，西侧是张飞的先锋军——四面被围，插翅难飞。
“投降不杀！”刘备在坡下高声喊道。
益州军本就军心涣散，听到喊声，纷纷放下兵器投降。邓贤长叹一声，也弃剑下马。
只有泠苞还在苦苦支撑。但他哪里是张飞的对手，又战了五合，被张飞一矛扫落马下，亲兵上前将其捆了个结实。
战斗从开始到结束，不到半个时辰。三千益州伏兵，死伤五百，被俘两千五。而刘备军仅伤亡百余人。
“军师神机妙算！”张飞提着被捆成粽子的泠苞，咧嘴大笑，“这仗打得真痛快！”
刘备也赞道：“若非士元提前察觉埋伏，又亲率奇兵突袭，此战不会如此顺利。”
庞统谦逊道：“此乃将士用命之功，统不敢居功。”
众人打扫战场时，发现了一个意外收获——从泠苞身上搜出了一封密信。
信是黄权写给泠苞的，内容大致是：若伏击成功，立即回师成都，不必理会刘备死活。若失败，则退守雒城，与张任、严颜会合。
“雒城？”刘备皱眉，“张任、严颜不是在成都吗？”
庞统分析道：“看来黄权早有准备。他让泠苞、邓贤在此设伏，只是第一道防线。真正的重兵在雒城，由张任、严颜率领。”
“张任、严颜……”刘备沉吟，“此二人都是益州名将，尤其张任，素有‘蜀中枪王’之称，不好对付。”
张飞不以为然：“什么枪王刀王的，在俺老张面前都是土鸡瓦狗！”
“三弟不可轻敌。”刘备道，“张任、严颜都是沙场老将，麾下又是益州精锐。此战必是硬仗。”
庞统笑道：“主公不必担忧。张任、严颜虽勇，但并非无懈可击。”
“士元又有妙计？”
“妙计谈不上，只是有些想法。”庞统道，“张松说过，张任、严颜虽然忠于刘璋，但对黄权、王累专权早有不满。我们可以利用这一点，分化他们。”
“如何分化？”
“先礼后兵。”庞统道，“主公可亲笔写信给张任、严颜，陈述利害，劝他们归顺。若能成功，雒城不战而下。若不成，再动刀兵不迟。”
刘备点头：“此计甚好。不过……他们会相信我吗？”
“别人去说，他们或许不信。”庞统看向被俘的泠苞、邓贤，“但若是他们的同僚去说，效果就不一样了。”
刘备明白了：“士元是想让泠苞、邓贤去劝降？”
“正是。”庞统道，“泠苞、邓贤新败被俘，心中必惧。我们许以重利，他们定会答应。而且，他们与张任、严颜同僚多年，彼此了解，说起话来也方便。”
“好，就这么办。”
当日，刘备亲自接见泠苞、邓贤。两人本以为必死无疑，没想到刘备不仅不杀，还以礼相待。
“二位将军都是人才，备不忍加害。”刘备诚恳道，“如今天下大乱，益州需要一个明主。刘璋暗弱，黄权专权，非益州之福。若二位将军愿助备一臂之力，共安益州，备必不负二位。”
泠苞、邓贤本就不是死忠之辈，见刘备如此仁义，又想到刘璋的昏聩，当即表示愿降。
“我等愿为皇叔效劳！”两人跪地叩首。
刘备扶起他们：“二位将军请起。眼下有一事，需二位相助。”
“皇叔但说无妨。”
“请二位将军去雒城，劝说张任、严颜归顺。”
泠苞、邓贤对视一眼，齐声道：“我等愿往！”
三日后，泠苞、邓贤来到雒城。张任、严颜听说他们来了，又惊又疑。
“你们不是被俘了吗？怎么回来了？”张任问道。
泠苞叹道：“张将军，实不相瞒，我等确实被俘。但刘皇叔仁义，不仅不杀，还以礼相待。此次回来，是劝二位将军弃暗投明。”
“弃暗投明？”严颜皱眉，“你是让我们背叛主公？”
邓贤道：“严将军，刘璋暗弱，益州在他手中，迟早为人所夺。刘皇叔乃汉室宗亲，仁德布于天下。若他主政益州，实乃益州百姓之福。”
张任沉默良久，缓缓道：“你们……被刘备收买了？”
泠苞正色道：“张将军，我等不是被收买，而是看清了时势。刘璋非明主，刘备乃英雄。良禽择木而栖，贤臣择主而事，此乃天理。”
“可主公待我们不满……”
“正因如此，我们才要为益州选一个更好的主公。”邓贤接道，“刘璋仁慈，但无能。黄权专权，王累迂腐。益州若在他们手中，必遭大祸。张将军，你忍心看益州生灵涂炭吗？”
张任无言以对。
严颜叹道：“你们说的，我们何尝不知？只是……背主求荣，恐为天下笑。”
泠苞道：“严将军，我等并非背主，而是救主。刘璋若顽抗到底，必死无疑。若他肯让位给刘备，或许还能保全性命，得个安乐公的封号。这难道不是为他好吗？”
这番话打动了张任。他沉吟许久，终于道：“好，我答应你们。不过，我有一个条件。”
“什么条件？”
“我要亲眼见见刘备。”张任道，“若他真如你们所说，是仁德之主，我便归顺。若不是，我宁可战死。”
泠苞大喜：“张将军放心，刘皇叔定不会让你失望！”
三日后，张任、严颜率军出城，在雒城外十里与刘备会面。
刘备单骑赴会，只带赵云、庞统二人。这份胆识，让张任、严颜暗自佩服。
会谈持续了整整一个时辰。结束时，张任、严颜单膝跪地：“末将愿归顺皇叔！”
刘备连忙扶起：“二位将军请起。得二位相助，备如虎添翼！”
就这样，雒城不战而下。
消息传到成都，刘璋彻底绝望。黄权、王累还想组织抵抗，但城中将领大半已心向刘备，士兵也无战意。
雒城陷落的第七天，刘备大军兵临成都城下。
这场益州之争，胜负已分。
而这一切，都始于落凤坡的那场将计就计。庞统一战成名，“凤雏”之名，传遍巴蜀。