日头过了午，县红砖厂那根標誌性的大烟囱，正卯足了劲往外喷著黑烟，半个天都被染得灰濛濛的。
厂区门口那条煤渣铺的路，被来往的重载大车碾得全是搓衣板一样的坑。北风一卷，黑色的粉尘跟沙尘暴似的，直往人鼻孔、领口里钻。
李大山跟在周川屁股后头，两只粗糙的大手在衣角上搓了又搓，手心里全是滑腻腻的汗。
他抬头瞅了一眼那两扇锈跡斑斑却透著股威严的大铁门，又虚头巴脑地瞄了瞄门卫室里那个正盯著他们看的老头，两条腿肚子忍不住有点转筋。
“川子，咱……咱真这就进去”李大山吞了口唾沫，嗓子眼发乾发紧。
上午在回春堂那种被票子和笑脸包围的感觉虽然还在脑子里热乎著，可一到这国营大厂的地界，那种刻在骨子里对“公家单位”的敬畏又占了上风。
周川停下脚，伸手帮李大山把那件洗得发白的中山装领扣系好，又用力拍了拍他肩膀上的灰，动作沉稳有力。
“舅，把胸挺起来。”
“上午那是做买卖，那是小道。下午这趟，咱是来谈合作，是大道。记住，咱不是来求人的，是来帮他们解决麻烦的。”
“帮厂长解决麻烦”李大山眼珠子瞪得像铜铃，觉得外甥怕是刚才数钱数迷糊了。
人家管著几百號人的大厂长，能有啥麻烦需要咱两个泥腿子解决
周川没多解释，领著李大山径直走到传达室。
这回门卫大爷没拦著。
那包“大前门”的情分还在，大爷记得这张年轻且周正的脸。
“进去吧，厂长在楼上等著呢。”
大爷挥挥手，甚至还客气地笑了笑，露出一口黄牙，“小伙子，那梨水挺管用，厂长今儿上午骂人都没以前凶了。”
上了二楼，还没到厂长办公室门口，就听见里头传出一阵爽朗的笑声，中气十足，那是气管通畅了以后才能发出的动静。
周川抬手，不轻不重地敲了三下门。
“进！”
推开门，屋里的烟味淡了不少，取而代之的是一股子淡淡的清甜梨香。
办公桌后面，马厂长正红光满面地靠在椅背上，手里捧著那个掉了漆的搪瓷大茶缸。
他对面还坐著个穿深蓝色中山装的中年人，戴著副黑框眼镜，斯斯文文的，面前也摆著一杯褐红色的水。
见周川进来，马厂长竟然主动站了起来，大巴掌一挥：“老刘，这就是我说那个小周同志。別看年轻，这熬膏的手艺是真绝。”
那个叫老刘的中年人也跟著站起来，推了推鼻樑上的眼镜，眼神里满是好奇：
“小周同志，深藏不露啊。我这几十年的老烟枪嗓子，每到秋天就跟那破风箱似的，呼哧带响。刚才老马分了我半杯，嘿，这会儿说话都不带哨音了。”
周川不卑不亢地笑了笑，上前两步：“刘主席过奖了。也就是个乡下土方子，胜在用料实在，没掺假。”
他一眼就认出了这位老刘。
县红砖厂的工会主席，刘建国。
这可是个实权人物，管著厂里几百號人的吃喝拉撒和福利发放。
“坐，都坐。”马厂长心情极好，甚至亲自拎起暖水瓶想给周川倒水。
周川哪能让领导动手，眼疾手快地接过来，先给两位领导续满，这才拉过椅子坐下。
李大山则是半个屁股沾著椅子边，腰杆挺得跟要上刑场似的，大气都不敢出。
“小周啊。”
马厂长抿了一口梨膏水，润了润嗓子，切入正题，“孙大夫上午给我掛电话了，说你那梨膏在镇上卖疯了我想著再从你这儿弄点，这东西喝著確实舒坦。”
如果只是单纯的买卖，这时候报价就行了。
但周川没急著接话。
他转头看了看窗外。
从二楼这个角度，正好能看见后面巨大的窑炉车间。几个工人正推著装满砖胚的独轮车在灰尘里穿梭，哪怕脸上蒙著厚厚的毛巾，露出来的眉毛和鬢角也全是红灰色的粉尘。
“马厂长，刘主席。”
周川收回目光，声音沉稳有力，“这梨膏，您二位喝那是养生。但对於外头那些在一线烧窑、搬砖的师傅们来说，这东西可能就是一层保护膜。”
屋里气氛微微一滯。
马厂长放下了茶缸，把身子往前探了探：“啥意思”
“红砖厂是粉尘大户。”
周川指了指窗外，“即便我不懂医，也知道在这环境下干久了，肺里容易积灰。那是职业病，伤根本。工友们也是血肉之躯，平时也就是喝点白开水硬扛。要是能有样东西，既能清肺润燥，把嗓子里的灰洗一洗，又能补充糖分体力，那算不算是一种……特殊的劳保”
“劳保”这两个字一出，旁边的工会主席刘建国眼睛猛地亮了。
这个年头，国营大厂最讲究福利和政治觉悟。
发毛巾、发肥皂、发手套，那是常规操作，工人们拿多了也麻木，甚至有人拿去换烟抽。
工会这边正愁年底发点啥既实惠、又有新意、还能体现组织对工人身体健康关怀的东西。
这秋梨膏……
清肺止咳那是对症下药！还有糖那就是实打实的营养品！
这简直就是给红砖厂量身定做的“防尘福利”啊！
“说得好！”
刘建国一拍大腿，激动得脸都有点红，“到底是读过书的，这觉悟就是不一样，一下子说到点子上了。老马，咱们厂那个防尘津贴，每个月发两块钱，工人们拿去也是买烟抽，反而坏事。要是换成这个实物发放……”
马厂长也是个老江湖，一点就透。
这不仅是福利，还是政绩啊！
他手指在桌面上有节奏地敲击著，沉吟片刻：“小周，这东西我们要是在厂里推广，量可不小。你能供得上”
“只要原料够，哪怕我全家不睡觉，连轴转也给您供上。”
周川回答得斩钉截铁，没有丝毫犹豫。
“好！”马厂长是个爽快人，“老刘，这事儿你那个部门核算一下。咱们先定个……每个月两百瓶给一线烧窑的和搬运的师傅们先发，试试反响。”
两百瓶！
坐在边上的李大山只觉得脑瓜子嗡的一声，屁股底下一滑，差点没坐稳摔地上去。
他在心里疯狂扒拉算盘珠子。
一瓶六毛，两百瓶就是一百二十块！一个月一百二十块！
“价钱嘛……”
马厂长看向周川，“你是孙大夫介绍的，我相信他人品。你说个数，別太离谱就行。”
这就是考验格局的时候了。
要是这时候报个价，那就是一锤子买卖。
周川摇了摇头，笑了：“马厂长，这梨膏算是我对咱工人老大哥的一点敬意。谈钱，伤感情，而且咱厂里財务审批也麻烦，层层签字，您也费心。”
马厂长愣了一下：“不要钱那你想要啥”