第二天上午十点，未来科技韩国分公司会议室。
崔仁荷坐在乔卫东斜后方，面前摆着笔记本和笔，扮演助理角色。她穿了身得体的职业装，头发扎成马尾，努力让自己看起来专业。
今天的谈判对象是“蓝海化工”的社长，一个六十多岁、笑容和蔼但眼神精明的老先生。
蓝海化工是昌原化学的主要竞争对手之一，乔卫东想和他们合作开发环保型工业涂料，替代昌原化学的市场。
“乔社长年轻有为啊。”蓝海化工的朴社长笑眯眯地说，“我们公司研究了你们的技术资料，确实很有前景。不过……这个合作条件，是不是太苛刻了点？”
乔卫东微笑：“朴社长指的是哪一条？”
“技术授权费要占销售额的15%，太高了。”朴社长摇头，“业内标准一般是8%-10%。而且你们要求独占授权，那我们其他合作伙伴怎么办？”
崔仁荷认真听着。她的胃很平静，说明到目前为止，朴社长说的都是实话——至少是他认为的实话。
“15%看起来高，但我们的技术能帮贵公司节省至少30%的生产成本。”乔卫东翻开资料，“至于独占授权，我们可以谈区域限制，比如只在韩国市场独占。”
谈判进入拉锯战。朴社长是个老江湖，说话滴水不漏，真话里掺着假话，假话里带着真意。
崔仁荷渐渐找到了感觉。当朴社长说“我们去年研发投入增加了20%”时，她的胃轻微抽搐——他在夸大数字，实际可能只增加了15%左右。她在笔记本上画了个小小的问号。
乔卫东余光瞥见，了然于心。当朴社长再次用研发投入作为谈判筹码时，乔卫东轻描淡写地说：“我理解贵公司重视研发，不过根据公开财报，去年研发费用增长率是14.7%，这个数据可能更准确。”
朴社长一愣，尴尬地笑了：“乔社长功课做得很足啊。”
接下来的谈判中，崔仁荷越来越进入状态。她发现，当对方说谎时，不一定是胃不舒服——有时候是喉咙发紧，有时候是头皮发麻。她摸索出一套自己的信号系统：摸耳朵表示“这句话有问题”，翻一页笔记表示“他在夸大”，轻轻咳嗽表示“这是赤裸裸的谎言”。
乔卫东配合得天衣无缝。每次收到信号，他要么直接戳破，要么巧妙绕开，要么用事实反击。朴社长渐渐招架不住，额头上开始冒汗。
谈判进行到最关键的部分——价格。
“乔社长，一口价，12%的技术授权费，韩国市场独占。”朴社长说，“这是我们的底线了。说实话，昌原化学也找过我们，他们愿意出更好的条件。”
他在说谎。
崔仁荷感觉喉咙像被什么东西扼住。昌原化学可能找过蓝海化工，但绝对没出更好的条件——昌原化学现在自身难保，哪有余力抢市场？她在笔记本上用力画了个叉。
乔卫东收到信号，笑了：“朴社长，昌原化学现在股价跌了30%，环保罚单还没交，银行正在审查他们的贷款。这种时候，他们拿什么出‘更好的条件’？空头支票吗？”
朴社长脸色一变。
“这样吧，”乔卫东合上文件夹，“我给出我的最终条件：13%授权费，韩国市场独占，但合作期限从十年缩短为五年。五年后如果合作愉快，我们可以续约。这是最后的让步。”
会议室陷入沉默。朴社长和他的团队低声讨论。崔仁荷紧张地看着，手心里都是汗。
五分钟后，朴社长站起来，伸出手：“成交。乔社长，你是个厉害的谈判对手。”
“彼此彼此。”乔卫东握手，“期待合作愉快。”
送走朴社长一行后，会议室里只剩下乔卫东和崔仁荷。
崔仁荷长长舒了口气，瘫在椅子上：“终于结束了……我好紧张。”
乔卫东走到她面前，递给她一瓶水：“做得很好。没有你，我不可能这么快识破他的底牌。”
“真的吗？”崔仁荷眼睛亮起来，“我真的帮上忙了？”
“帮了大忙。”乔卫东认真地说，“你知道他最后那个关于昌原化学的谎言，如果我没识破，会怎么样吗？”
“怎么样？”
“我会以为他真的有更好的选择，可能会再让一步。”乔卫东说，“你那一笔，至少帮公司省了上亿韩元。”
崔仁荷捂住嘴：“那么多？”
“所以我说，这是天赋。”乔卫东看着她，“不是缺陷，不是毛病，是很多人梦寐以求的天赋。仁荷，你要珍惜它，善用它。”
这话说得太温柔，崔仁荷鼻子发酸。她想起小时候因为打嗝被同学嘲笑“撒谎精”，想起父亲带她看遍名医都说“没法治”，想起自己无数次在深夜祈祷这个毛病能消失。
可现在，有人告诉她，这是天赋。
“谢谢。”她轻声说，“谢谢你……不觉得我奇怪。”
乔卫东揉了揉她的头发——这个动作越来越自然了：“我见过更奇怪的人。比起来，你的‘打嗝测谎仪’可爱多了。”
崔仁荷脸红了，赶紧喝水掩饰。
“对了，”乔卫东说，“还有一件事需要你帮忙。”
“什么事？”
“公司最近在招聘几个关键岗位，需要做背景调查。”乔卫东说，“有些候选人很会包装自己，简历写得天花乱坠，面试时对答如流。我想请你旁听几场最终面试，帮我看看他们有没有说谎。”
崔仁荷瞪大眼睛：“让我参与人事招聘？可我是记者啊……”
“记者最擅长看人，不是吗？”乔卫东笑，“而且你有‘特殊技能’。怎么样，愿意试试吗？”
“愿意！”崔仁荷毫不犹豫。
接下来的三天，崔仁荷旁听了七场高管面试。她的“测谎仪”再次发挥奇效：
一个自称“在三星电子主导过重大项目”的候选人，被崔仁荷听出夸大贡献——他其实只是项目组成员之一。乔卫东追问细节，对方漏洞百出，最终承认简历注水。
一个号称“离职是因为追求更大挑战”的财务总监候选人，崔仁荷听出他在隐瞒真实原因——实际上是因为和前公司管理层不合，被变相辞退。背调证实了这一点。
还有一个说得天花乱坠的营销总监，崔仁荷从头到尾胃都不舒服——这人几乎每句话都在掺水。乔卫东当场婉拒了他。
七场面试，崔仁荷的准确率高达百分之百。人事部长震惊了，私下问乔卫东：“乔总，您从哪找来的这位专家？太厉害了！”
乔卫东只是笑：“秘密武器。”
周五晚上，最后一场面试结束。崔仁荷累得趴在会议桌上，但心里满满的成就感。
乔卫东走进来，手里提着两个纸袋：“辛苦了。慰劳品。”